明星流量红利依旧 阿迪达斯签约世界第一“网红”

　　8月28日，凯莉·詹纳在自己的Instagram故事中发布一条视频，对粉丝们表示“很激动地宣布，我现在正式成为的品牌大使#和达斯一起创造@adidasoriginals”。

　　至此，等于官宣了凯莉·詹纳已经和阿迪达斯的系列(Originals)签约。

　　今年21岁的模特/真人秀明星凯莉·詹纳在近两年发展势头火热，已经超越姐姐金·卡戴珊和肯德尔·詹纳，成为最有名且最吸金的“卡戴珊”。凭借自家的真人秀《和卡戴珊家一起前行》(Keeping Up With Kardashians)出名后，凯莉·詹纳没有满足于通过曝光度赚钱，她在2015年创办了自己的快消化妆品牌Kylie Cosmetics，通过对同龄消费者心理的洞悉，以及在社交网络上的卖力宣传，凯莉的美妆产品迅速打开市场，并经常卖断货。

凯莉·詹纳在Instagram上宣传的产品都能引发粉丝争相购买。

　　目前，凯莉已经积累了大约9亿美元的身价，并在不久前登上了《福布斯》封面，宣告自己即将成为最年轻的“白手起家”亿万富翁。商业媒体Business Insider曾经估算凯莉•詹纳每小时收入1.9万美元。

　　高涨的名气、社交媒体上强大的号召力，让凯莉成为不少商家和品牌想要合作的对象。而她曲线美的身材和健康的肤色，也具备成为一名运动品牌代言的基础条件。

　　2016年，凯莉·詹纳曾签约另一德国运动品牌，和蕾哈娜一起成为彪马重塑时尚形象、吸引女性消费者的招牌。但是，凯莉和彪马的合作一直被姐夫坎耶·韦斯特反对。

　　当时，坎耶·韦斯特还发过一条推特这么叫板：“在彪马，詹纳1000%做不了什么Kylie 系列，而且詹纳绝对是我们Yeezy团队的成员。彪马才不会给你几百万美元的回报，所以不要试图分裂我们的家庭。”

　　此前，韦斯特通过与阿迪达斯合作开发个人品牌Yeezy系列，成功地打造出数个行业爆款，并从中获得不少的分成收入。他自然不能接受自家人在为别的品牌卖力吆喝。

　　终于，凯莉·詹纳签约阿迪达斯，成为继姐夫坎耶·韦斯特和姐姐肯德尔·詹纳之后，第三位签约阿迪达斯的卡戴珊家族成员。

　　阿迪达斯凭借复古经典产品夺回北美市场的失地后，一直在扩大消费群体的边界，在稳固核心消费者，即体育运动参与者后，试图囊括更多对时尚潮流和运动文化感兴趣的年轻消费者，尤其是女性。而找到对潜在消费者具有号召力的代言人，则是阿迪达斯采取的手段。

　　阿迪达斯董事会成员Eric Liedtke曾经在一次投资者大会上表示，女性用户可能不关注某个球星，但是她们却推崇自己信息圈里和社交媒体上的意见领袖(influencers)。

　　近几年，阿迪达斯陆续与运动、市场、潮流、文化圈的意见领袖们签约，而在签约明星方面，也在发掘对年轻人有号召力并对潮流文化有自己见解和贡献的明星，超模卡莉·克劳斯、肯德尔·詹纳，歌手坎耶·韦斯特和法瑞尔·威廉姆斯正是按照此类标准被阿迪达斯锁定。

　　而在中国市场，这种思路更加清晰，也更激进——目前，阿迪达斯旗下的运动表现、和neo系列，在中国已经签约了杨幂、Angelababy、鹿晗、迪丽热巴、易烊千玺和王嘉尔等近年来社交网络人气顶端位置的明星。人气、粉丝影响力已是阿迪达斯在中国地区选择代言人极为重要的考量标准。

　　毕竟，绝大部分消费者可能买不起凯莉·詹纳和杨幂的手包、豪车，但是她们脚下的阿迪达斯是大家可以追求的同款。

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