专而精 精而强 一双凉鞋闯市场

　　这幢主楼11层高的建筑就是温岭市成奇鞋业有限公司。2017年，这家占地面积2000平方米、建筑面积17000平方米的企业，以年产值1.08亿元、税费总额1020万元、亩均税费340万元的高产出、高效益，荣获全市亩产10强工业企业季军(注：2017年全市亩产效益冠军为浙江威格泵业有限公司，威格泵业占地面积3.6亩，主营业务收入1.5亿元，详见本报7月30日1版)。

　　成奇鞋业有限公司创建于1995年，是一家集研发、制造、销售于一体的外销型鞋类企业，公司生产的“奇勋”牌凉鞋、冷粘男女拖鞋、休闲鞋，99%出口销往中东和非洲。这些年，公司加强技术改造，拥有3条聚氨酯流水线、4条现代化成型流水线、数十台新式加工设备。2000年到2017年连续18年，其产品经市产品质量监督检验所检验，都为合格产品，部分指标超过国家标准。企业注册的“奇勋”牌商标2010年被评为“浙江省著名商标”。

　　谈及“高亩产、高效益”的秘诀，成奇鞋业有限公司董事长王秀玉掰着手指谈起了诚信经营、保证质量、做强品牌、注重技术、境外直销等。

　　在样品陈列室，在生产车间，随着采访的深入，记者注意到，成奇鞋业除了向空中要地、提高亩产效益外，其秘诀还在于“单一产品战略”的市场定位。20多年来，成奇鞋业几乎只生产凉鞋这一单一产品，不像其他企业既生产保暖鞋、又生产运动鞋。

　　王秀玉与记者聊起了“只做一件产品”的优点：在管理上，生产单一产品管理模式相对固定，有利于管理层制定并实现简明、精确的发展目标;同时业务的高度集中带来了管理上的方便，可减少企业管理人员和管理工作量，实施精细化管理。在技术上，有利于技术研发和设计人员掌握该领域的前沿市场动向，集中更多精力从事新款产品设计开发，增加竞争力;车间有利于更加合理安排生产流程和工艺，减少各种浪费。在原材料采购上，由于上游供货商渠道的高度稳定，减少了许多中间环节，节约了成本。在产品销售上，同一产品出现在不同货架上，既可彰显品牌实力，集中精力维护好存量客户，扩大产品销售额和市场占有率，使其在同行业的竞争中拥有绝对优势，同时可减少开拓市场等成本，获得较好的利润率。从员工角度看，单一产品战略能有效提高员工生产熟练度，大家都得心应手，减少生产新产品培训等环节，既可提高员工收入待遇，还可减少企业成本，更重要的是避免了其他企业春季招工难、生产淡旺季现象，有效提高生产效率。

　　市经信局相关负责人表示，成奇鞋业实施单一产品战略，靠一双凉鞋闯市场，走的是“专而精，精而强”的道路，赢得了细分市场。企业走发展专业化、管理精细化、技术特色化和持久创新的“专精特新”道路，有助于企业在生产技术、客户服务、产品创新等开辟新的途径，有条件钻研以致精通有关的技术、市场、用户、同行竞争等，以提高企业实力，赢得竞争优势，通过专业化的市场占有追求效益的最大化。

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