这个品牌凭借一双“丑鞋”卖出40亿美元 还在中国拥有4000家店!
如今，运动装、运动鞋不仅满足运动需求，更多的是满足了人们对运动时尚潮牌的追求，像阿迪达斯，耐克、乔丹等等大家众所周知的品牌，不仅深受老百姓的喜爱，就连明星网红都对它们爱不释手!
今天，无忌哥就跟大家说一个运动品牌，凭借一双“丑鞋”，在全球的销售额超出40亿美元，在中国就拥有4000家店!
它就是SKECHERS(斯凯奇)!
一个谈不上时尚，甚至可以说丑的运动品牌，是如何让大家对它口碑载道的?
别出心裁入市
1992年，斯凯奇成立于美国加州，它的英文名字叫做SKECHERS，是由创始人格林伯格取名的，意思是“坐不住的年轻人”。
在格林伯格创立的第一家鞋业公司倒闭后，才决定建立斯凯奇鞋业公司。
其实，斯凯奇在中国的知名度并不是很高，相反，在美国却是家喻户晓的品牌，甚至还干掉了达斯，成功成为美国运动鞋市场的老二!
面对鞋类领域的巨大竞争，面对运动界龙头老大耐克和阿迪达斯，刚刚成立的斯凯奇胜算并不大。
当时，鞋类领域中最火爆的无非就是一些男士专业运动鞋，想要挣脱竞争，一举成名，斯凯奇决定另辟蹊径，将消费成群定位于女性，避开专业运动鞋，做日常的生活休闲鞋。
对于耐克的“人体工程学”和阿迪达斯的“空气动力学”，斯凯奇主要讲究的是“舒服”，在设计和生产的过程中，斯凯奇所用的材料主要是以轻、透气、柔软为主。
斯凯奇鞋有多轻，正如广场舞大妈说过的一句话：穿上斯凯奇的鞋跳舞感觉自己快要飞起来。
高性价比售价
对于自己价格的定位，斯凯奇的要求是适中，希望是李宁之上，耐克阿迪之下!
相对比于阿迪达斯等老牌的运动品牌来说，价格可谓是适中，而对比于普通运动鞋稍微贵些，这个价位对于消费者来说是可以接受的，舒服耐穿，价格适中，性价比高的好东西谁会拒绝?
说起对斯凯奇的印象，大家会异口同声的回答：抄!
只要发现心仪的新款，我就借鉴设计，但是我的鞋子穿起来更加舒服!在穿的舒服的同时还满足了大家对时尚的追求，而且价格还不高，何乐而不为!
虽然斯凯奇还没进入一线品牌的范围内，但是产品的价格定位非常谨慎，说实话，在中国市场，若是价格定位不准，那就代表着失败，最终也会被淘汰。
势如破竹爆款
在这个信息爆发的年代里，没有爆款产品，想要在自己的领域中脱颖而出，快速累积人气和销量是不可能的。
因此，拥有一款知名度较高的爆款产品是斯凯奇的首要目标，之后，也有了爆款产品：熊猫鞋!
2000年，熊猫鞋以复古的厚底设计问世于美国，并且快速获得一大批消费者的青睐。
具备运动风的熊猫鞋让斯凯奇的知名度和销售额一直势如破竹，而且斯凯奇凭借着熊猫鞋成功进入中国市场!
但是，斯凯奇在中国市场的发展并没有跟其他外来品牌一样一帆风顺。
在2007年，斯凯奇在中国成立，但是因为2008年中国奥运会的到来，斯凯奇把目标定位在专业运动鞋上，从而忽略了让自己立足市场的熊猫鞋。
这样的定位，不就是意味着跟耐克和阿迪达斯竞争吗，这明显是违背自己的初心，也是不明智的行为，结果如何，我们不言而喻!
当年斯凯奇亏损后，熊猫鞋重新回到核心产品的位置，还记杨幂、胡歌脚上穿的熊猫鞋吗?加上熊猫鞋本身自带中国风，还有明星的助阵，瞬间在中国火爆起来!
在短短2年内，熊猫鞋的销量已经高达300万双，就连去年的“双十一”斯凯奇官方挑毛旗舰店的单日销售总额达到2.93亿元，并且，熊猫鞋在中国市场的销量占斯凯奇中国总营收的20%以上。
巧逢时机改变
在2011年开始，为了拓展市场，耐克和阿迪达斯决定进入3、4线城市的发展，这给斯凯奇在1、2城市留下更多千载难逢的发展空间，算是斯凯奇翻身的好时机!
此外，随着自己店面越来越多，品牌的知名度越来越高，斯凯奇的销量越来越好1
但是，由于斯凯奇的消费群体主要是中老年人群和一些注重舒服的顾客，因此，斯凯奇产品的外观设计还需要继续改变。
斯凯奇还会邀请一些当代最受欢迎的明星为其代言，甚至会利用一些社会热点，打响名声。
就拿去年的嘻哈文化来说，斯凯奇快速和此类节目合作，通过嘻哈街舞的比赛，自己得到了极大的曝光度，越拉越多的人开始关注甚至喜欢上了斯凯奇!
因此，这两年斯凯奇的业绩得到突飞猛进的状态，就在2016年，这个由大家不认识、甚至认识只会觉得不好看的品牌，在中国的销量突破65亿人民币。
这个销量，在中国体育用品市场，甚至与耐克、阿迪达斯、安踏、等平起平坐!
写在最后
一双丑到爆的鞋子，通过自身的努力，月销量达到40亿美元，这不就是鞋界版本的丑小鸭变白天鹅的案例吗?
谁说丑就不能成功，不管是丑小鸭还是鞋子，只要有毅力，只要有目标，只要坚持不懈，童话永远都不是梦!
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