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鞋厂如何快速去库存20万双鞋并且还赚

2018-06-21 16:16:45 来源:中国鞋网/北京时间 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
    【中国鞋网-市场行情】在东莞有家鞋厂,规模不是很大,但苦于鞋子销路的问题,所以厂里积压了很多的鞋,老板也很头痛,因为鞋子光生产没销路,厂也很难运转下去。刚好有时间去了趟东莞,顺便去了趟鞋厂,因为老板是我客户,得为客户的问题着想,得帮客户解决问题,到了鞋厂后,老板跟我聊了聊他工厂的问题,想快速把这积压的20万双鞋子(成本15元/双)销售出去,问我怎么办?

  说实话,我当时也挺着急的,因为我不是万能的,无法帮助客户解决所有问题...........后来经过我一下午的考察和市场调研,给了鞋厂老板一个方案:

  第一步:去隔壁厂定20万条毛巾

  或许很多人会迷惑,卖鞋跟毛巾有什么关系?

  因为定的是20万条毛巾,前期给了点押金,并且成本也压到了4块钱每条。

  第二步:跟各大超市合作

  把毛巾塑造包装好,是品牌毛巾,并且在工厂成本4块钱的毛巾质量非常好,市场定价为37元/条

  跟超市老板谈:品牌毛巾放你超市货柜上,标价37元/条,买一条毛巾送一双鞋,你觉得诱惑力大不大呢?你觉得买条毛巾送一双鞋,毛巾好卖吗?只要在你这里卖出一条毛巾,就给你5块钱的提成。

  或许很多人好奇,为什么不直接降价卖鞋子或者降价卖毛巾?

  但是,如果你去降价卖鞋子或者毛巾,那顾客就觉得鞋子毛巾质量有问题,所以把两个捆绑起来销售,毛巾的定价提高,那么给顾客的感觉就是毛巾质量好,虽然比普通毛巾贵,但还免费送了双鞋。所以销售起来就容易。

  卖毛巾送鞋,每卖一条毛巾,鞋厂利润=37-15-4-5=13元

  也就是每卖出去一条毛巾,除去鞋子、毛巾、超市提成之外,还能赚13块钱

  20万条毛巾就赚13*20万=260万

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