跨境电商未来将朝着资本化、品牌化、渠道多样化、数据分析精细化发展

　　环球易购分销招商总监朱凡以“环球易购供应链，赋能跨境电商卖家”为主题做了精彩的演讲。

　　“当前跨境电商卖家存在诸多痛点，如现金流紧张、产品开发难、库存风险高、物流成本高以及利润空间少等。”朱凡表示，环球华品作为全球分销B2B2C一体化平台，最朴质的愿景即是做跨境电商企业的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”这四大方面更是被誉为环球华品的“镇家之宝”，未来跨境电商行业将朝着资本化、品牌化、多样化、精细化的趋势发展迸发。

　　据他介绍：“2018年，环球选品重点产品线包括手机配件、LED灯、新奇或益智玩具、智能手表、男士运动鞋等。”其中，以男鞋为例，鞋码要尽可能约38-50码之间，运动鞋主要偏向户外款式风，还不乏有男士牛津鞋、男士休闲鞋、凉鞋、拖鞋等。

　　以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解!

　　环球易购分销招商总监朱凡：各位跨境电商的卖家们，还有一些工厂的朋友们，大家上午好!今天我为大家分享的是《环球易购供应链赋能跨境电商卖家》。今天的演讲分为四个部分：

　　一、环球易购简介

　　首先，我们公司环球易购成立于2007年，在深圳南山，通过2014年与百圆裤业并购成功上市A股，2007年从500万的小卖家成为2017年114亿的大卖家，环球易购是怎么做到的呢?我们公司有四个营业部：第一是独立站GearBest，独立设计师平台ZAFUL。

　　第二是出口业务部，我们会在亚马逊、LAZADA等帮助卖家推广产品;分销平台主要是把环球易购的好产品放到这个平台，供应给大家。我们的进口事业部主要是把海外好的产品赋能国内电商平台，以及自营的五洲会的电商平台。

　　二、跨境电商行业趋势

　　从我接触跨境电商四五年的经历，最近几年发现有四个趋势：资本化、品牌化、渠道多样化、数据分析精细化。

　　最近两三年，有棵树、通拓等跨境电商的新兴迈进，引领我们向资金市场迈进，包括通拓、有棵树等不断向市场进军。

　　渠道和市场多元化是因为我们不仅做亚马逊等平台，还有一些新兴平台，其实新兴平台的兴起会为我们提供更多的资源和趋势。我和大家分享一个案例，上个月我接触到一个南美的平台叫做Mercadolivre，目前它在墨西哥、南美等都是下载平台的第一名，而且流量巨大。我有一些卖家在这个平台上保持35%的利润，一个中小型卖家平均一天出单35单左右。作为跨境电商卖家一定要掌握自己适合哪些平台，要通过分析的产品选择平台。

　　还有就是品牌，不管是亚马逊还是速卖通都要有自己的品牌，要形成的核心竞争力，也包括了我们公司ZAFUL。

　　关于精细化运营，不管做哪个平台、哪个分类都在做数据的细分，数字化方面针对家居品类关注的是别人打的两个区间，高价格的产品，大于50美金的产品，另一个是10美金以下的小商品。上周有个客户做一个小厂子，在我们平台上卖0.56美金左右，它在亚马逊卖0.99美金，产品的利润是50%-60%，就是因为它在不断细分产品线，然后找到好的产品。

　　关于仓储智能化方面，现在机器化的时代不仅是人工打包，类目细分化不管是做服装行业，如果选择大码女装还是选择独特的服饰，还是性感的女装，针对选品可以多维度的思考海外仓的布局。不管是中型卖家还是小型卖家，都要结合海外仓储创新，海外仓储是对已经做的商品，根据卖家的问题可以进行产品的二次上新。

　　三、跨境电商卖家痛点

　　相信很多卖家都会说最大的痛点是资金，资金来自库存。其次，不能开发出好的产品，也不知道有哪些好的产品适合市场;第三，库存。很多亚马逊的卖家一年赚千把万，大多数是在周转库存的利润，很多钱都是在库存上。现在VAT导致利润下降了15个点，利润越来越低，我们在思考这么多卖家遇到这么多问题，怎么帮助卖家解决问题?环球易购通过不断的思考和挖掘，提供的是从卖货到赋能的中小型卖家，让卖家和环球一起发展市场，推广品牌。

　　四、多、快、好、省助力卖家突围

　　我们想多、快、好、省，怎么多、怎么快、怎么好、怎么省，我们怎么帮助中小卖家一起合作，赋能。我们推出了环球华品全球B2B2C的一体化平台，通过跨境电商供应链体系解决方案，通过在海外不断挖掘新产品，整合公司的产品线、物流线和文案资料，可以提供海内外仓储服务，赋能给想做跨境电商的卖家。

　　我们提供的是低风险、低成本、零库存。我们对接的是需要货源的跨境电商卖家，缺乏资金，还有想开发产品但不知道怎么开发产品的卖家，还有不敢备货，因为备货在FBA的海外卖家备得好可以赚钱，备得不好就会带来资金问题。环球易购就是不断挖掘需求，提供这方面的解决方案。我们成立了环球华品：

　　多：我们产品多，涵盖了30万个SKU，类目多，涵盖了19个大类目，备货多，好的产品备货15-30天，新品备货是5-7天的备货周期，环球华品会把优质供应商整合到供应链上，供应商多，我们对接了速卖通、亚马逊等等，全球开发新品的网站挖掘新品，渠道多，200多个物流渠道对接230多个国家。

　　快：我们上新快，每周数百款新品上线;回货快，因为我们在深圳，珠三角在3天就可以回货;处理快，订单是24小时内处理;响应快速，每天晚上8点的服务。

　　好：产品好，因为环球易购在这个行业做了十年，知道需要哪些产品;服务好，从选品到出货，卖家只需要运营，其他由我们服务;价格好，大批量采购;系统好，我们平台会搭建一键上传的功能和API接口的对接。

　　省：省钱，省时，省事，节省开发工资，开发了仓储的开支。

　　我们的模式是通过我们去外部整合供应链，商家China Brands平台，卖家通过我们平台刊登产品资料，成立店铺，出售给海外消费者。2018年我们也会提供一些选品方向给大家，如果有货，觉得产品好，但不知道怎么推广，可以把货提供给我们，让分销卖家或者是我们公司的平台帮你们卖货，我们可以提供这种服务。这种服务叫分销直上，如果你们可以自主上传图片，上传到分销直上平台，通过环球易购的网络，可以铺货到仓，销售给消费者。如果有产品可以到T11展台和我们沟通交流。

　　2018年重点产品线是手机配件，因为手机配件一直保持25%的增长态势;其次是五金工具，据说很多深圳卖家重金这个产品线;还有3D打印机和户外运动是今年我们公司的主推产品;涉及到新奇特的玩具，我们有一个卖家的新奇特玩具每天是500-1000个订单。

　　有目标才有动力，如果是做男士运动鞋或者是户外运动，或者是户外工厂的卖家可以把你们的产品提供给我们公司，我们帮你卖货。如果是女装类，我们推荐大码女装，我有一个做独立站的朋友，上线2周，平均出单率一天100单，他是做细分品类泳衣。男装类可以针对户外的产品线，比如说速干冲浪类，这个品类很容易爆单。

　　因为浙江温州是女鞋产业带，可以多希望关注这方面的产业线。服饰配件类像假发，我们平台一直保持很高的出单率;光电类很多是季节性的产品，圣诞节会卖得好，圣诞节提前两三个月布局这个产品线会比较OK。户外运动更多的是护目镜的产品线，玩具方面更多的是新奇特的玩具。家用小家电的话，像现在的咖啡机、豆浆机、榨汁机去年都保持20%的增长率。昨天我看新闻，安科、有棵树都在布局家居产品线，安科是23%的增长率，大家可以多多家居品类。还有是浴室用品，主要是LED灯，电子产品方面主要是和物联网有关的产品线，大家可以多多关注。

　　最后方向一个案例，(PPT图示)这是我们一个独立站的客户，他卖女孩子用的卷发棒和LED扫描仪，我们帮他备货100万，他在Facebook投放广告，两周取得了这样的成绩。投放Facebook之后，我们帮他备货100万，这个产品占了35%的利润，这个产品是去年年底的小爆款。因为我们平台会经常出现这样小爆款，如果把这种小爆款移植到亚马逊或者eBay，也会成为某段周期的小爆款，因为Facebook一旦推起来，大家即会对这个产品感兴趣，也就会通过这个平台寻找到合适的产品。

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