Jimmy Choo新战略要赚年轻人的钱 加速配饰业务

　　但集团强调，对该 Jimmy Choo的前景持乐观态度，未来，将在保持品牌现有核心客户群体的基础上，进一步加强其对千禧一代的吸引力。

　　MKHL 董事长兼首席执行官 John D. Idol 在电话会议上表示，集团将继续对 Jimmy Choo 进行战略投资，扩大其全球零售团队，扩展配饰业务，再次重申将 Jimmy Choo 打造成年销售10亿美元级别品牌的远大目标(在截止到12月31日的2016财年中，Jimmy Choo 的年度销售额为 3.64亿英镑，约合4.9亿美元)。

　　Idol 表示：“我们对新产品的关注推动了品牌销售额增长，当然，未来还需要不断推出更多新产品。”

　　加速推出新产品

　　John D. Idol 指出，从 Jimmy Choo 近期与当红潮牌 Off-White 合作的联名系列，就足以看出“新”的重要性。这样将“街头时尚的美学融入奢侈鞋履”的成果，让他激动不已。在 MKHL 集团全方位的营销活动支持下，这次联名活动在全球社交媒体上获得了超6500万次的关注，并且有力的推动了鞋履品类销售额增长。

　　John D. Idol 表示，Norway 运动鞋和 Shahar 凉鞋“是品牌最受欢迎的时尚款式”，这也证明了新产品的助推作用，以及 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不断增强。此外，品牌去年推出的 Romy 尖头船鞋、Miami 运动鞋和 Emily 凉鞋依旧颇受欢迎。

　　尽管如此，配饰品类“因缺少新品导致的表现不及预期”，对 MKHL 集团将 Jimmy Choo 打造成配饰大牌的目标造成了一定阻碍。对此，John D. Idol 表示，集团已经着手为 Jimmy Choo 的首个配饰系列 Marianne 增添新意，该产品线预计于今年秋天发布。“未来，我们会加速配饰品类推新速度，但整个2019财年是过渡期，预计该类商品表现会持续疲软。”

　　Jimmy Choo 目前已扩大了配饰设计团队规模，意在弥补新意不足的缺陷。“我们将这个品类视为未来增长战略的支柱之一，”John D. Idol 说到。新团队目前正“努力工作，在接下来的几个季度中推出多个新系列”，而 Marianne 就是品牌底蕴和新品战略之间的桥梁——该系列将配备品牌经典的安全扣，但是是设计升级后的安全扣，产品范围涵盖全新的手提和斜挎设计，使用可降解彩绘蟒皮、小牛皮等材料。未来，Marianne 系列还会使用更多材质，推出全新的包型和装饰品。

　　MKHL 集团表示，尽管对 Jimmy Choo 的投资会影响利润增长，但在包括红毯活动、对核心24/7系列的开发、更多专注于潮流的“时尚活动”商品等因素的推动，外加强劲的运动鞋销售额，品牌2018/2019财年的试算营收(pro-forma revenue)有望能增长10%。

　　加大门店和营销战略投资

　　MKHL 集团表示，计划在2019财年新增30家 Jimmy Choo 门店。John D. Idol 指出：“考虑到 Jimmy Choo 在全球范围内的知名度，很有必要扩展品牌的全球门店数量，尤其是亚洲。”

　　市场营销方面，John D. Idol 透露，Jimmy Choo 今年秋天的广告大片将由 Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 三位超模担当主角，她们在 Instagram 上的粉丝总量超1400万人。“这三位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特质：自信、魅力十足和有趣的个性。”品牌会通过这个广告大片突出秋季系列最时尚的产品，并利用这一机会为 Marianne 系列的上市宣传造势。

　　John D. Idol 强调，这些投资战略都意味着：2019财年，Jimmy Choo 的经营利润将“低于历史水平”，但是管理团队相信，“战略投资，以及伴随我们进一步全球扩张，扩大配饰品类业务，能让 Jimmy Choo 实现长期目标——品牌销售额达10亿美元，同时将经营利润率维持在之前的水准。”

　　MKHL 集团 COO 兼 CFO Thomas Edwards 表达了相似的观点。他指出：Jimmy Choo 的销售额会逐步增长，但受配饰业务投资的影响，利润会相对较低：“销售额加速增长尤为重要，它为配饰业务的进一步增长，实现10亿美元销售额的目标奠定了基础。从利润率角度看，今年的利润率会比较低，但我们希望，通过扩大规模和高利润的配饰业务，能让利润率出现回升。”

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