从传统等订单上门到替客户生产订单 一双皮鞋的漂洋过海之旅

　　温州网讯 相比其他鞋革企业主对模式创新的理解，在浙江彦林科技股份公司董事长宋伟的口中，谈论更多的是整合。

　　长期在欧洲经营皮鞋零售的她，深谙海外皮鞋零售市场，也亲身体验过国内互联网诸多前沿的创新尝试，一直希望能够在鞋革行业领域中搞出点新花样。

　　研发全球鞋类一体化的产业链服务平台，寄托了她满满的情怀和夙愿，并初见成效。

　　“现在不少制鞋企业，开始向印度、孟加拉和非洲转移生产，可以说哪里生产成本低，哪里原材料好，就往哪里转移。”宋伟说，公司并不是被动地坐等订单，而是根据流行趋势进行市场分析，研发设计出新品后，让零售商来选样，生成订单后做集中采购、生产和物流匹配，实现资源的最优化管理。

　　这一切依赖于生产资源信息的互联互通和全产业链企业的协同作战。

　　一只鞋子有一百多个供应链部件，要采购的话一百多号人都不够用，更为重要的是，哪家供应商物廉又价美，发货的物流路径如何实现最优化等一系列的问题整合，这是一个系统工程。平台的功能就是计算出供应链、生产外包和物流最优匹配，实现成本的最低化。

　　宋伟毫不掩饰自己有更大的梦想：“‘互联网+’让全球资源实现最高层次上的整合，如巴基斯坦、埃及、阿根廷、巴西等国盛产绵布、皮料，可以进行好中选优。而孟加拉国的真皮质量特别好，对欧盟是免税，去年返还出口退税，这些都是我们要找的性价比最高的原材料。”

　　从传统的等订单上门，到现在自己生成订单，由零售商来认单，再交由制造企业生产，这一转变来源于长期从事零售生意积累的人脉和数据。让宋伟最引以为傲的是，公司有强大的大数据分析团队，积累了各大零售商和买家的地域分布、年龄构成、销售时间等数据，据此来确定产品并合理定价;而且研发出的新产品会给客户试销，风险由公司承担。

　　凭着先进的营销模式，25年来，宋伟的公司出口了10亿多双中高档鞋子，合作伙伴中不乏国内外知名企业，这是很多大型企业也难以企及的。

　　在宋伟看来，构建全球鞋类一体化产业服务链平台的背后，是战略、品牌、运营、管理等诸多优势所构成的合力。而这，恰恰是别人难以模仿的蓝海。

　　“温州是国内著名的制鞋基地，有着较为发达的产业链，留在温州做企业有太多的理由了。”来自东北的宋伟坦言，对于温州有着难以割舍的情结。随着订单国际化步伐的加快，需要链接的产业和元素越来越多，她相信，依托温州这个国内重要的鞋革制造基地，公司可以走得更远。

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