斯凯奇主动找到温岭鞋厂 一年订单70万双

　　日前，记者踏进台州正标鞋业有限公司的生产大楼时，刚好是工人们的午间休息时间，楼道内有不少工人正在谈笑风生，见到陌生人，工人们热情地打起了招呼。

　　就是这样的一家鞋企，经过短短十多年的发展，年生产能力达到了260万双，年产值达9000万元，年纳税总额达700万元，并荣获纳税大户、中国童鞋十大名牌、市重点工业企业等荣誉，成功跻身全市百强企业。

　　创业三年

　　从1600万到7000万元

　　1999年，夏念伍来到牧南，在一家鞋企当起了职业经理人。夏念伍是温州人，从16岁起，刚毕业的夏念伍就和鞋业打起了交道。积累了一定的经验后，夏念伍决定，要闯出一番天地。

　　彼时，温岭出口的鞋类大多是男鞋和女鞋，做童鞋出口的并不多，童鞋出口仅限于凉鞋。夏念伍和合伙人李建国决定，除了凉鞋，还要做单鞋、棉鞋、休闲鞋等，提升企业竞争力。2003年，夏念伍招募了四五十名工人，开始自己做鞋。仅仅过了3年，就扩张到了300多人，夏念伍意识到，再也不能小打小闹，而是要走出一条规范化的生产之路。

　　2006年，夏念伍和合伙人一起注册了正标鞋业，并邀请了台湾一家咨询公司，对企业的生产管理进行指导。

　　“从生产流程到机制管理的建立，台湾的公司都给出了很专业的建议，我们企业也按照这个发展模式来做。”那时恰逢东欧市场比较景气，创业3年，正标的年产值就从1600多万元攀升到了7000多万元。

　　在正标鞋业的生产车间中，记者发现，和别的企业不同，每个岗位上都挂着详细的生产流程和生产规范，成型线甚至直接挂上了标准样品。“我们把每个生产环节都规范化了，这样，不仅能减少重复的不必要工序，提高员工们的效率，而且经过规范生产的鞋子，质量也提升了。”夏念伍说。

　　斯凯奇主动上门

　　并斩获“最佳品质奖”

　　去年上半年，夏念伍接到了一个特殊的电话——斯凯奇(Skechers)中国办事处给他打来电话，向正标抛出了橄榄枝。和世界一流的鞋企合作，这对正标来说，是难得的机遇。“他们有不少备选企业，最后选中了我们，不过，接到他们的电话，并不代表就能接到他们的订单。”

　　不久后，斯凯奇中国办事处的负责人来到正标鞋业实地考察。令夏念伍印象深刻的是，这名负责人除了考察生产环境、技术设备、设计力量、生产能力等“硬件”，还格外注重公司的人文环境。所幸的是，一直以来注重员工幸福感的正标，顺利通过了这次“考试”。“国外的公司不仅对公司实力有要求，对于员工的权益也很注重。”夏念伍说，这次“考试”，斯凯奇也格外细致，前前后后一共考察了半年之久。

　　得到斯凯奇的认可后，并不意味着合作正式开展。“他们给了我们一个设计理念，让我们根据这个理念去生产成品。”也就是说，正标要把斯凯奇公司提出的要求转化为具体的产品，这些产品经过他们的考察后，才能顺利拿到订单。

　　在正标鞋业中，有一支40多人组成的研发团队，公司每年都会投入400多万元作为研发经费。这个设计团队，每年都会与荷兰、意大利的名设计师进行面对面交流和学习，每年都会推出几十个系列600多个新产品。有了强大的设计和技术支撑，不到一个月，正标就向斯凯奇公司交出了一份“答卷”。

　　收到正标的样品后，斯凯奇公司对于这些鞋样赞口不绝。几千双、几万双、几十万双……去年一年，正标就为斯凯奇公司生产了70多万双鞋子。值得一提的是，在斯凯奇的年度品质奖评选中，正标打败了其他几百家公司，成功斩获“斯凯奇2017年度最佳品质奖”。“今年，我们还会继续和斯凯奇合作，订单也有望超越去年。”夏念伍笑着说。

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