连年亏损 安德玛能否借中国市场翻盘

　　业内人士认为，国际市场是未来安德玛的新增长点，特别是中国市场。但也有分析提出，由于安德玛进入中国市场较晚，已错过最佳发展时期，未来安德玛需要加速线下门店的布局，扩展电商业务，才可能在中国站稳脚跟。

　　业绩连年下滑

　　据了解，安德玛净亏损的扩大是由于公司重整费用花费了3750万美元所致。从市场角度看，安德玛北美销售下滑0.4%至8.68亿美元。但国际市场销售上涨27%，主要由亚太地区营收增长所带动，目前国际市场占安德玛总销售额的24%。

　　这并不是安德玛首次在一季度出现亏损。根据此前财报显示，2017年安德玛一季度营收增速跌至个位数，并首次出现净亏损。且不只是在一季度利润方面的亏损表现，安德玛去年全年的业绩也处于低迷状态。数据显示，2017年安德玛总收入为49.77亿美元，同比增长3.13%，亏损达4826万美元，净利润同比下滑75.6%。相比2013-2016年业绩的快速增长，2017年可以说是安德玛较为动荡的时期。

　　安德玛业绩大幅下滑的主因是由于北美市场业绩的收窄，北美市场是安德玛发展的核心市场，业绩最佳时期曾一度超越成为美国第二大运动品牌，但安德玛没有及时捕捉消费者喜好对产品进行更新换代。安德玛在2017年年度业绩报告中表示，“由于消费者对不同类型、不同品牌运动产品需求的变化，导致可能无法接受我们的新产品，我们未来的成功部分有赖于对这些变化的把握”。

　　在华门店有限

　　北美市场的失利或将让安德玛更加重视起中国市场。安德玛创始人兼CEO凯文·普兰克在2015年时曾提出，未来5-10年内，中国将成为重点进军的市场，将力争把中国发展成为安德玛第二大自营市场。但根据安德玛官网“UA线下门店”板块显示，截至2018年5月2日，安德玛在华市场的线下专卖店仅为223家。而与之形成鲜明对比的是，达斯官网上显示的在华门店数量超过1万家，国产品牌也有超过1万家线下店。

　　实际上，在中国市场的赛道上，安德玛已经落后一程。、阿迪达斯为安德玛长期以来的竞争对手，但前两者在中国市场的表现均较为出色。其中，最大竞争对手耐克早在1980年就进入中国市场，而阿迪达斯也于1997年进入中国市场。此外，阿迪达斯2017年在中国区创下29%销售增长纪录，中国区成为该集团全球增速最快的市场，并在2018年将上海设为亚太区总部。

　　不仅如此，国产运动品牌近两年发展也很迅速，安踏的市值已超过1200亿港元，约968.2亿元人民币，远超安德玛68亿美元的市值，成为全球第三大运动品牌。这也意味着，在国际品牌夹击、国产品牌崛起的双重因素下，安德玛要在华打好翻身仗并不容易。

　　需强化中国设计

　　安德玛在中国市场发力，还需要做更多功课。“面对连年下滑的业绩，企业也需不断做出调整。”服装行业专家、独立服装师马岗表示，不只是安德玛，近两年来运动品牌业绩都有所下滑，例如耐克2018财年三季度北美收入下滑了5.6%至35.71亿美元。但相比之下，耐克和阿迪达斯早已拓展中国市场，弥补了部分亏损的业绩。马岗认为，安德玛已经错过在中国市场的最佳发展时期，但现在挽救也来得及。

　　对于运动品牌而言，中国市场拥有较大潜力，安德玛更注重专业运动领域的群体，但品牌的市场份额比较小，相对已经发展20多年的老牌运动企业，名气较弱，在店铺数量和市场营销认知度上都需要调整。

　　马岗表示，未来安德玛如果想发力中国市场，要从自身设计着手，除了外形设计，还要调整舒适度甚至尺码，精细到鞋体脚背的宽度、弓背的高度和弹力等，使专业性的标签更深入人心，让更多非专业消费群体了解这个品牌。

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