2017年频玩品牌营销的特步2018年能渗透年轻化圈层?

    【-品牌资讯】一个成功的品牌营销离不开“创意”、“走心”，因为它能直击人心，它是开启品牌成功之门不可或缺的钥匙。2017年，特步品牌营销有何新创意?走心与否关键看市场反馈。

　　收割赵丽颖林更新

　　2017年3月21日，在321全民跑步节跑步盛典上，正式宣布赵丽颖为特步女子产品代言人。同步首发的赵丽颖明星联名款产品——凤尾刺绣鞋， 321双预售新品被瞬间秒杀。赵丽颖青春可爱的形象，敢于接受挑战、勇于拼搏的精神，完全符合特步对运动生活、时尚产品的定位。

　　作为国内时尚运动品牌的代表，特步近年来持续发力，布局时下流行的马拉松、街头运动等项目，进一步扩大品牌在年轻人中的影响力，为新一代消费者搭建“有玩”平台。

　　林更新作为横跨演员、网红、电竞达人的“斜杠青年”，不论是与圈内好友在综艺节目里的逗趣互动，还是在电竞圈插科打诨的幽默趣事，他留给大众的印象更多是“帅气”、“青春”、“好玩爱玩”。特步表示，这与特步“时尚+运动”的DNA合拍。

　　“爱玩”的林更新与“有玩”的特步携手，特步表示也很合拍，不过，林更新的加盟似乎不如赵丽颖的代言带来的粉丝效应带劲，对赵丽颖成特步代言人，有粉丝直接表示“突然觉得特步变好看了。”

　　跑步营销活动频繁

　　丁水波曾对媒体表示，“跑步太火了，特步必须抓住这个机会，我们愿意跟中国的跑步人群绑在一起。”自2015年公开宣布正式回归运动后，特步做了不少动作，尤其是在2017年。

　　1、321跑步节

　　2017年，特步加大力度投入“321跑步节”品牌营销活动，北京、厦门、长沙、重庆等多地同时举行了线上线下的系列跑步活动，并打造“321GO-2017特步321跑步节全民跑步盛典”。

　　值得注意的是，短跑名将谢震业不仅与陈定、蔡泽林等一同倾力加盟参与Crazy Run趣跑，还和众多跑者一同欢庆自己的节日。

　　2、马拉松赛事

　　据了解，2017年特步共赞助北京、上海、香港、厦门、广州、武汉等29场，遍布二十多个城市的马拉松，成为大中华区赞助马拉松赛事最多的体育品牌。

　　3、企鹅跑赛事

　　2017年，特步与腾讯体育共同打造企鹅派对跑，开创国内首个运动社交赛事，经过北京、武汉、长沙、厦门等十站，路径由北至南。

　　4、特步跑步俱乐部相继落地

　　自2016年北京奥森跑步俱乐部在北京奥森公园落地后，2017年，长沙橘子洲、合肥滨湖湿地森林公园相继落地，并于陆续接纳跑者进店体验，这是特步在国内开设的三家跑步服务基地。

　　从特步2017年在跑步活动上做的品牌营销营销活动可看出，去年在切合消费者跑步需求上投入更多。

　　启动国内顶级运动科学实验室

　　2017年3月21日，国内顶级的特步运动科学实验室正式落户厦门，企业自主核心科技研发力量进一步升级。

　　截止目前，该实验室可通过多项高精尖技术，实现对运动员的运动技术分析、测试大众运动并提出损伤预防方案、测试鞋产品性能等。

　　足球战略布局国际化

　　2017年7月，特步正式成为2017国际冠军杯中国赛官方赞助商。据中国服装网了解，这是特步自2011年与英超劲旅伯明翰等国际顶级俱乐部合作，布局中国校园足球联赛，发布足球战略“锋芒计划”以来，2017年在足球领域的又一举措。

　　目的：为国内广大足球爱好者，尤其是中国青少年球员呈现最高规格的国际赛事。

　　据了解，自2012年开始，特步持续冠名中国大学生足球联赛、中国大学生五人制足球联赛，赞助中国高中校园足球联赛，在每年为期10个月的赛事期，校园联赛影响并覆盖全国32个省市的3600万在校生和260万教职工。

　　赞助2017年天津全运会

　　特步赞助东道主天津代表团及福建、解放军、吉林、香港代表团，针对每个代表团的文化及特色，精心设计、打造全套装备，助其夺金。

　　特步代言人谢震业成为全运会田径赛场的焦点，在100米、200米和4*100米比赛中斩获三枚金牌，问鼎“三冠王”殊荣。

　　跨界打造IP联盟

　　2017年6月，特步联手《变形金刚5·最后的骑士》，并跨界开启变形模式。

　　对于国内80后群体而言，《变形金刚》这部堪称史上最成功的商业动画是陪伴他们成长的重要记忆。此番特步携手孩之宝推出联名限量版战靴，是足球鞋与动漫跨界合作的一次尝试，带领80后足球鞋玩家们重返塞伯坦星球。

　　2017年10月，特步正式成为亚洲轮滑联合会官方合作伙伴，并在长沙举办“特步热炼工场”，以亚洲滑板精英赛、1V1路人王篮球赛、3V3笼式足球等一系列时尚超炫的街头运动，展示“时尚+运动”的特步模式，向社会及青少年传达特步运动理念，打造中国街头运动IP联盟 。

　　天猫双11全网破2.07亿

　　2017天猫双11购物狂欢节，特步电商掀开新一页，单店破亿，特步全网超2.07亿，旗舰店同比增长达83%，增幅问鼎国内同业品牌。

　　特步董事局主席兼CEO丁水波先生表示，2017年特步通过线上线下高度整合，从人、货、场三个层面入手，使客流、商品与客户购物体验各方面得到提升，因此特步双11的营销战役收效明显。

　　好的营销手段一般都会带来激增的门店客流。

　　据了解，备战2017年双11，特步为运动与娱乐全明星打造的“特步英雄联盟”深度参与双11活动，从线上游戏互动，到一连11场的全明星网红直播，再到限量版VR眼镜解密明星面对面，为挑动粉丝神经，同时在预售期间，特步热炼工场等线下活动为旗舰店引流打下良好基础，预热期再推出的AR扫码购物，虚实融合，为消费者带来全新的购物体验。另外，3场特步代言人赵丽颖、林更新、汪东城做的明星直播也是吸睛不少。

　　五大明星代言人为消费者送上福利波：谢霆锋生日定制款“星火鞋”、赵丽颖定制款“施华洛世奇π鞋”和“萤火虫卫衣”、林更新联名款π鞋等多款品牌潮品，也在本次视频推广中一一揭露。

　　产品方面，特步前期做了大量准备，依托大数据分析，拓宽产品的宽度与深度，再利用千人千面的技术，为消费者提供更多满意的选择;另一方面，明星同款商品也是特步2017年双11新增的亮点。

　　此外，全渠道O2O参与实现线上线下库存与物流打通，成功支持商品高效运转，让消费者第一时间得到宝贝提升购物体验。特步表示，2018年仍将保持营销优势、深耕产品创新，为市场带来新鲜的冲击，也为消费者献上更多值得期待的产品。

　　成功的品牌营销活动在于了解消费者需求，并潜移默化被消费者接纳吸收，2017年特步通过花样繁多的品牌营销活动做品牌渗透。服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，2017年特步在运动与时尚的结合上着力点不少，明星、营销、俱乐部、足球、跑步、IP、跨界、实验室等等涵盖的都是被关注的热点，这样无疑能提升品牌知名度与美誉度，2017年特步

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