二选一闹剧不断 京东又该如何反击阿里?

    【-电商资讯】还有五天就是 “双11”，电商平台竞争愈演愈烈。

　　每年“双十一”大战过后，各家电商平台都会晒出“双十一”当天或期间销售额、成交额等相关数据，而为保持高增长趋势，关于电商平台背后采取“二选一”不正当经营策略行为，成为近年来业内热议话题。

　　近期有媒体报道，品牌商要被迫在阿里和京东中“二选一”。今日，刘强东发声，对这种“站队”做法表示强烈不满，称二选一是一家公司无能的表现，“任何下三滥的手法都不会赢到最后。”

　　据了解，“二选一”是指商家只能选择在一家电商平台做促销活动，并与该平台签订“独家合作协议”，保证产品只单独在指定平台上售卖，同时还必须关闭其他平台上的店铺。

　　实际上，今年以来，二选一闹剧不断。据报道， 近期多家服装品牌关闭京东店铺，不仅有绫致集团旗下的男装品牌SELECTED，还有同属于该集团的Only、Vero Moda和JACK&JONES等品牌。在此之前，海澜之家、太平鸟、欧时力、江南布衣、真维斯等40多个国内知名服装品牌官方旗舰店也宣布撤出京东，而在天猫等其他电商平台的店铺仍会继续运营。

　　事实上，品牌商“抱团”关闭京东店铺已不是第一次。“618”购物节当天，服装品牌裂帛的创始人汤大风在微博表示要“申请关闭裂帛京东旗舰店”。随后，红品爱家和世源灯饰这两家建材商家先后宣布退出京东平台。

　　不可否认的是，在服饰领域，天猫的强势让京东吃了不少哑巴亏。如果品牌商选择了另一家平台会怎样?有服饰类品牌商坦言，自家商品在天猫平台的销售额是京东的5倍，如果要放弃一个只能选择抛弃京东。但放弃京东不代表在天猫的订单就会增加，最终只能白白损失京东平台上超千万元的销售额。

　　另据媒体报道，某服装品牌商透露：“电商之间的竞争对于商家的压力是非常明确的。2015年的时候，如果选择在其他平台卖商品，另一家平台尽管不会做下架干预，但是会在其他方面做文章，比如将商品所在会场位置下调，或者会场里面没有你商品的展示。”

　　据亿邦动力网援引知情人士称，“‘二选一’事件早就不是个案了，每次大促前都会接到天猫小二的电话，虽称不强迫选择唯一促销平台，但如不自觉，就会失去天猫资源位，沟通不好甚至可能失去整个天猫渠道。”

　　值得注意的是，今年6月初，京东旗下的时尚事业部向商家推送了一条公告，宣布将针对时尚相关品类的核心商家推出名为“龙腾计划”的重点扶持计划。其内容包括：为长期鼎力支持京东的商家提供，第一、免除KA商家最多高达3年的佣金和平台使用费;第二、在未来活动中为KA商家提供免费资源支持;第三，如果因为KA商家被逼迫作出艰难选择，从而导致KA商家产生的滞销库存，京东将全力帮助KA商家消化。

　　在不少商家看来，京东推出龙腾计划的目的就是为了应对天猫的二选一。但显然，二选一不是一家公司的专利。

　　不可否认的是，每年的“6·18”和“双11”就是电商之间对决的主战场，在极度依赖互联网流量的模式下，对于这种被迫“二选一”的做法，众多品牌商虽心存不满但也无可奈何。据界面报道，其实电商平台“二选一”的行业潜规则并不新鲜。

　　对此，有律师指出，《网络商品服务集中促销活动管理暂行规定》第十一条明确禁止这种行为，“对于商家而言，电商平台是其销售渠道，销售渠道自然越多越好，选择哪个渠道是其经营自主权，‘二选一’限制其销售渠道必然影响其商业利益。”

　　有电商评论人士认为，技术革新也是瓦解“二选一”的关键。“解决二选一问题需要将选择权归还市场供需，最好的方式就是剔除人为干预，交给算法。平台改运营驱动为技术驱动;商家用技术创新实现小我和大我的汇合，提炼更先进的交互、协作方式和组织能力，从传统商业进化成智慧商业，从二元对立进化成多元并存的商业文明。”上述人士认为，行业应该期待技术革命带来的更多市场、红利、增量，而不是继续在存量市场争夺人货场。

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