运动用品市场萎缩，大陆体育品牌出妙招

    【-行业资讯】虽然大陆运动用品市场正在逐渐萎缩，情势虽不算严峻，但为了保有利润，大陆4大运动品牌近期均使出奇招突围。

　　目前欧美运动品牌依然指引着业界潮流，有爱国情结的大陆市场同样不例外，随着经济程度越高，民众追捧欧美品牌的背后，点出国内运动品牌的困难点，国内4大运动品牌门市数量在半年中减少646家。

　　数据指出，截至今年6月底，、李宁、特步、361度4家大陆大型运动品牌共有28,619间门市，比去前同期的29,019家减少约1.38%;总营收方面则达163.25亿元人民币(下同)，年增涨10.76%，但较去年全年增速13.63%来得低，显现各品牌在门市陆续关门的情况下，设法提升单店销售额对抗市场现状。

　　上述4家大陆运动品牌在当前激烈的线下门市竞争中，均选择更精细、高利润的经营模式，以维持自身品牌实力与国内外竞争者角逐市场。

　　作为大陆运动品牌领头羊，安踏是4者中唯一不担心线下门市状况的品牌，无论营收或是净利，安踏均远高于另外3者，并且持续朝1万家门市的目标迈进。截至今年6月底，安踏大陆门市逾9千家，较去年增长181家，旗下品牌FILA、DESCENTE门市也保持扩张。

　　相较于安踏，另外3大品牌就没这么好运。直至去年仍保持展店的在今年上半年减少门市数量;特步自从2012年起门市数量逐年降低;361度今年上半年更大关了近500家门市，目前全大陆门市数已低于6千家。

　　透过童装、电商确保利润

　　在线下店面精简情况下，上述透过童装、电商、多品牌战略、直营店方式确保利润。虽然门市数量居4者末位，但瞄准高利润的童装多年，是保持行业竞争力的一大优势，该优势也让361度近年营收超越，成为行业第3。

　　据悉，361度自2010年便为童装成立独立业务板块，抢得市场先机，2011年获得534%的高增速，今年上半年营收仍取得成长12.8%的佳绩。

　　如果说童装是361度的剑、特步的「阿基里斯之踵」(致命的弱点)，那电商便正好相反。虽然各品牌今年均发力电商，但电商占特步的销售中占比高达20%，居行业之首。仰赖着电商，特步在缩减门市、营收不如人的情况下，近年净利表现技压361度、李宁一筹，直至今年上半年才被361度追上。

　　直营店、多品牌是另一法宝

　　此外，直营店和多品牌发展是另一大确保利润来源的领域。安踏于2009年收购FILA大陆业务之后，以多品牌优势逐渐成为行业巨头。在2017上半年，FILA的20亿元营收规模已接近安踏总营收的3成，直追特步和361度的营收总量。安踏更在去年收购日本品牌DESCENTE，企图再次打造下一个FILA。

　　直营店也是安踏推动FILA成功的要因之一，基本以直营形式进入市场的FILA至今销售额仍保持50%的高增长率，且透过直营方式以零售价面对消费者，相较于经过批发商，安踏得以最大化利润、得到更高毛利率。

　　营收排名第2的李宁却在多品牌方面尚未发展出优势，目前李宁旗下虽有多个品牌，但李宁主品牌的销售收入占比高达99.2%。但在直营店方面李宁已成规模，今年上半年6,329家门市中，1,544家属于直营店，但数量略有下滑。净利较低的情况下，如何找到主品牌以外的增长点，成为李宁日后的课题。

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