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一双胶鞋凭什么“风靡”全球!

2017-08-11 16:16:50 来源:中国鞋网/温州网 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

    【中国鞋网-市场资讯】持续的高温天气,让瑞安胶鞋生产基地仙降的电商产业园变得顾客稀少。金先生在这个电商产业园经营着一家名为“欧酷鸟”胶鞋批发店,吃过午饭后他就开始打盹。当下,正是胶鞋生产销售的传统淡季。

  “旺季时,老外都直接来市场下订单。”金先生说,今年上半年,他的店接待了两个印度客户,获得数万双胶鞋订单。据了解,像金先生这样在这个电商产业园经营实体胶鞋批发店的经营户有500来户,不时有外国客商直接来洽谈业务,其中以印度及非洲国家的客商居多,他们要的是性价比高的胶鞋,不在乎是不是当季产品。

  其实,中外客商来到位于仙降横街工业区的电商产业园下订单,并不是这个建成才三年的电商产业园有多高的知名度,而是因为瑞安胶鞋闻名全球。

  1、借力营销,国际知名品牌也找瑞安胶鞋企业代工

  胶鞋的另一个名称叫帆布鞋,因其橡胶底、棉布鞋面而得名。当下,帆布鞋已成了零售端对胶鞋的统称。

  兴起于上世纪80年代初的瑞安胶鞋产业,在国际上出名还是最近十来年的事。

  十来年前,国内胶鞋知名品牌回力和飞跃,在欧洲市场启用了明星营销策略,当时不少明星穿着回力、飞跃品牌的帆布鞋出现在公众场合,使这两个品牌帆布鞋在欧洲市场红极一时。实际上,当时回力、飞跃等品牌的帆布鞋已开始在瑞安代工生产。随后,一些“聪明”的客商则直接向瑞安胶鞋企业下订单,使更多瑞安胶鞋走向了国际市场。

  不过,真正给瑞安胶鞋出口带来质的飞跃的是,2008年的全球次贷危机及2012年伦敦奥运会。次贷危机过后,全球经济低迷,欧洲经济受到重创,一些国家的工薪阶层收入锐减,穿着舒适、价格便宜的帆布鞋成了不少老外的选择。而2012年伦敦奥运会的举办,在欧洲兴起了一股运动休闲风,既可日常穿着,也可运动时穿着,帆布鞋受到不少年轻人的喜欢。一项统计数据显示,2012年1~8月份,瑞安胶鞋出口英国近530万双,同比增长130%。

  帆布鞋在欧美市场大热后,一些知名品牌也纷纷加大帆布鞋的推广力度,并由瑞安胶鞋企业代工生产。来自瑞安胶鞋企业的信息显示,POLO、汤米·希尔费格、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均曾由瑞安企业代工。

  来自瑞安市鞋革行业协会的数据显示,瑞安市共有胶鞋生产企业130余家,年产胶鞋四五亿双,其中有30%~40%的胶鞋,出口包括欧洲国家、美国、非洲国家及中东国家等,其中以欧美国家为主。据了解,部分瑞安胶鞋品牌在哥伦比亚等国家的知名度相当于阿迪达斯耐克在我国的知名度。

  “外界流传着美国监狱的犯人也爱穿瑞安产帆布鞋的事,这是真的。”浙江中远鞋业有限公司董事长刘杰说。目前,美国是瑞安胶鞋的主要市场之一,物美价廉是其受欢迎的原因。

  据业界人士估算,瑞安胶鞋在国际市场上的占比高达60%左右。

  2、依靠电商,品牌瑞安胶鞋日订单量达上万笔

  瑞安胶鞋不仅在国际上有较高的市场占有率,在国内市场也毫不逊色。瑞安市鞋革行业协会副秘书长王肖南称,瑞安胶鞋的国内市场份额占比在60%~70%间。据了解,瑞安是国内最大的胶鞋生产基地,同时山东、福建、广东也有部分胶鞋生产企业。

  追溯瑞安胶鞋产业的发展,其发家也是依靠国内市场,早在2004年就被中国橡胶工业协会授予“中国(瑞安)胶鞋名城”称号。仙降街道商会秘书长贾友松表示,该街道的“人本”、“环球”等胶鞋生产企业在早年就开始做品牌,抢占国内市场。

  刘杰也坦言,原来其公司更侧重于外贸,但是近两年国内市场对胶鞋的需求在进一步扩大,该公司从美国代理了“海绵宝宝”品牌,参与到国内童鞋市场的角逐,同时加大“杰飞乐”、“骆可仕”这两个自有品牌的国内市场开发力度。

  公开资料显示,早在2012年瑞安的胶鞋出口与内销占比已不分上下,各有50%左右。如今,内销占比已提高,这得益于近几年电商业务的迅速发展。仙降街道经贸人才服务中心主任李洪省表示,该街道的绝大部分胶鞋企业均已涉足电商业务,因此该街道也将一个老工业区打造成电商产业园。

  业界普遍认为,目前瑞安胶鞋企业中,电商做得比较好的是“人本”、“环球”等几个有一定知名度的胶鞋品牌。据了解,“人本”邀请了专门的电商团队运营,目前日订单量已达上万笔。

  “这两年市场不景气,国内市场主要依靠电商业务获得增长。”浙江飞达鞋业有限公司董事长黄庆丰说。该公司在各个电商平台的日订单量已达1000~2000单,并逐步推出“巨航”、“永派”这两个自有品牌,目前电商业务销售额占到公司总销售额的1/4左右。

  据了解,瑞安胶鞋主要集中在仙降街道、云周街道和东山街道。其中,仙降街道的胶鞋企业最多,有60多家,侧重于国内市场;云周街道的胶鞋企业有40余家,做出口业务居多;东山街道的胶鞋企业有10多家。

  3、重金投入,企业自主原创设计赢得市场

  在不少人的眼里,瑞安胶鞋“风靡”国内外市场,是依靠“低价”博得市场。

  对此,瑞安胶鞋生产企业并不完全认可,认为瑞安产胶鞋价格确实不高,但这是国内胶鞋的普遍现象,这两年瑞安胶鞋能吸引到大量国内外客商,更多的是凭借出色的产品设计开发能力。据了解,瑞安胶鞋的出厂价每双普遍在20多元,四五十元一双的胶鞋并不多见。

  “目前,规模大一点的胶鞋企业,均雇有专门的产品设计开发人员。”黄庆丰表示。其公司聘请有4名产品设计开发人员,每人年薪数十万元。

  刘杰的浙江中远鞋业有限公司在产品设计开发具有一定代表性。早在2010年公司成立之时,“80后”刘杰在产品设计开发上就比较重视。“早几年,仙降的环境不怎么好,即便招到人才也难留住,因而公司将设计研发中心设在了福建。”刘杰透露。

  随着瑞安市政府对仙降的环境污染进行治理,以及改善居住配套环境,刘杰于四年前开始逐步将研发中心从福建迁回仙降,目前研发中心有六七十人,其中有原创设计师10多人。

  刘杰称,公司接到的外贸订单,从设计至生产基本上均自主操作,客户只需要确认一下其设计开发的鞋子符合要求与否。“公司一年会开发数千款产品,最终投产的有五六百款产品。”

  最近几天,刘杰很兴奋——公司花了一年时间,开发成功了类似于皮鞋外观的胶鞋马丁靴。记者在刘杰办公室里看到胶鞋马丁靴的儿童款样品,猪皮鞋面和橡胶鞋底,从外观上看,不细看辨别不出是胶鞋。

  “这样的儿童马丁靴,出厂价每双在四五十元,比皮鞋马丁靴要有竞争力,计划下半年投入市场。”刘杰透露。据了解,儿童款的皮鞋马丁靴出厂价一般要上百元。

  刘杰称,胶鞋马丁靴开发成功后,相应技术可能运用到雪地靴等鞋产品上,这样就可进一步拓宽胶鞋的品种,市场也会进一步被打开。

  “周边环境好了,设计开发人员才愿意留下来,我也不用一定要回到瑞安城区居住了,已在仙降新开发的一个楼盘买房,打算住下来。”刘杰笑着说。

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