外国客户要求那么高，义可鞋材如何拿到订单？

　　近年来，可持续发展成为企业的主课题，创新要求推动着绿色高端鞋服面料的发展。以外贸起家的义可鞋材位于中国鞋都晋江，主营产品为MD大底。在运动鞋之乡晋江，MD大底是行业流通的大材料，每个季度的需求量都不低。而坐拥产业链优势的义可鞋材却独辟蹊径，通过外贸公司把产品输出到伊朗、中东等国家地区。“虽然我们公司才成立3年多，但是稳定的合作客户已经有100多家。”正在接待客户的林义锋说道。彼时林义锋正在接待两位要求打样的客户，一位专做西班牙出口鞋的老板告诉鞋业头条，义可的大底比市场上同类产品略贵一些，“我宁愿选贵点的，好点的。这样鞋子做出来基本不会有什么售后问题。”

　　即使价格比同行略高，义可鞋材的大部分利润还是投入在原材料选择上。据介绍，义可的MD大底采用的是各种性能较好的原材料。市场通用的DIN耐磨测试值在200-300之间，而义可做出来的是180，这样的鞋底具有更好的舒适度和缓震效果。其生产标准不但通过新欧标检测而且在物理测验、耐磨度测试成绩都远超国标。据了解，义可鞋材产品研发由总经理林义锋亲自把关，从定款到出模，每一款的细节都经过不断调整打磨才最终成型。“前两年的模具投入将近花了1000多万，我们的款式不是最多的，但一定是最新最经典的。”林义锋介绍。

　　提升售后，培育品牌竞争力

　　品牌是企业核心竞争力的外在表现，是企业最重要的资产。作为供应链中重要的一环，义可鞋材创立之初就意识到了售后服务队品牌建设的重要性。林义锋认为，鞋材企业要在研发方面多下功夫，只有自主研发才是企业的出路，没有技术永远受制于人。一方面要吸取国际品牌经验，学以致用。另一方面，要提升售后服务，提高产品附加值。林义锋创办义可鞋材之前在工作了近14年，深知生产型企业的痛点。因此，目前公司目前已经配备了较为齐全的售后团队，“不是简单的客服，而是懂材料，懂生产，能够解决实际问题的资深技术人员。”林义锋强调。

　　随着市场的发展，对材料的要求越来越高，对产品提出的要求也越来越多。 “节能、高效”和“环保、安全”是鞋材的永恒话题，林义锋认为，企业想要利于市场的不败之地，还需要适应形势的发展和变化，不断研究新技术新工艺，企业才能脚踏实地，稳健发展。

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