转变定位:从卖鞋到卖创意 星期六转型胜算几何?

    【-品牌动态】鞋履市场下行，已经是不争的事实，各企业也在尝试跨界或转型求生。星期六(002291)股份有限公司(以下简称“公司”)日前表示，希望通过社交渠道打造时尚IP、建设供应链公司等方式重振市场。但业内分析指出，这对星期六公司来说，无疑是舍本逐末，主营业务——鞋履业绩下滑，品牌吸引力下降，或将导致转型成效不佳。

　　电商发力 供应链怎么破

　　近日，星期六公司发布公告称，旗下主营物流配送业务的子公司深圳微速仓科技供应链管理有限公司(以下简称“供应链公司”)拿到了营业执照，同时，星期六公司期待该子公司的业务能成为公司的利润新增长点。据悉，目前公司已建立起5个区域物流配送中心，形成总计约200万双鞋的仓储能力。

　　星期六公司在公告中表示，近年来电子商务飞速发展，电商渠道成为企业销售渠道的重要组成部分，从网上淘到优质产品，由物流配送到消费者手中，良好的物流体验已成为消费者购物时电商平台选择的一个重要原因。供应链公司将分享电子商务高速发展所带来的红利。

　　尽管星期六公司意在抢占电商红利，但物流专家分析表示，当下，整个物流、快递行业逐渐形成了供过于求的情形，新建物流配送企业竞争力较弱。中国服饰品牌管理专家、UTA优他国际时尚管理集团总裁杨大筠认为，鞋履品牌在电商渠道的销量并不出彩。

　　星期六公司2016年财报显示，在星期六公司控股、参股的公司中，佛山星期六电子商务有限公司在2016年亏损近84万元;另外，深圳市佳斯凡星时尚科技有限公司的主营业务包含“在网上从事商贸活动”，该公司在2016年亏损近24万元。

　　掘金社交 难挡销售颓势

　　在新零售大潮下，传统零售品牌面对业绩低沉，意在寻找社交流量。星期六公司将成立全资子公司打造“时尚IP生态圈”为新战略发展方向，构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”。

　　星期六公司2016年财报显示，该公司的并购合伙企业已经向北京时尚锋迅信息技术有限公司(以下简称“北京锋迅”)和北京时欣信息技术有限公司(以下简称“北京时欣”)支付部分股权转让款。据悉，北京锋迅和北京时欣两家公司均有自媒体运营经验，星期六公司希望通过自媒体矩阵，实现全渠道传播，增加顾客黏性。

　　对此，杨大筠表示，星期六公司加码社交渠道传播，效果与投入未必能成正比。杨大筠进一步解释，社交传媒对星期六公司来讲是全新的业态，但这分散了企业的精力，与此同时，社交媒体成为品牌经营中的“配角”，这会导致被收购的社交平台原有的竞争衰退，“Gucci、等国际品牌在转型中，一直专注将产品做到极致，而不是不断购进缺乏的业态”。

　　从2015年起，星期六公司就意在通过社交媒体，以及孵化网红赢得自救。但想从中盈利并不容易。2016年11月，被称为最严监管的《互联网直播服务管理规定》出台，给火热的网红行业浇了一盆冷水。2016年，星期六公司的营收、净利均出现不同程度的下滑，目前看来，孵化网红的转型策略收效甚微。

　　转变定位 从卖鞋到卖创意

　　在鞋服行业普遍低迷的形势下，星期六公司不断转型、收购新业务，对品牌来讲不利于集中资源发展。

　　一直以来，星期六公司的经营主渠道在百货商场、购物中心，但消费升级、实体零售转型不利会直接影响品牌销售。杨大筠表示，星期六公司同样面临着顾客转变为“粉丝”的过程。改变与消费者的沟通方式，制造市场需求，让品牌重获新生。此外，消费者希望品牌能够将资源体现在服务中。

　　尽管整合供应链、发展互联网渠道是品牌战略转型的新举措，但杨大筠认为，国内的鞋履业看似正在“品牌老化”，但这并不意味着产品落伍，真正的原因在于品牌原有的消费群体消费力在衰退。无论星期六公司、等诸多鞋履品牌的原有消费群为“60后”、“70后”，但时代变革，“80后”、“90后”已成为消费主力。

　　对于中国鞋履市场的发展，杨大筠表示，即使百年品牌也要不断地创新，经历起伏。而国内的鞋履品牌未能在消费者心中形成影响力，从简单的卖鞋发展成为销售“设计、创意”。

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