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大东年供2000万双的秘诀,这次他全盘托出

2017-06-14 09:09:51 来源:中国鞋网/华西都市报 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

    【-品牌动态】大东女鞋,以便宜著称,全国近8000家门店里的女鞋,绝大部分来自于成都。

  大东的成都分公司,成都市康凤鞋业有限公司在四川扎根13年,为浙江总部提供的生产企业,将沿海现代化的生产技术引入内地,同时也见证了四川鞋业从起步到辉煌再到转型的历史。

  “我个人看来,目前四川鞋业要转型升级,必须要降低成本,还有改变销售方式,要有自己的品牌和销售渠道。”近日,康凤鞋业董事长钱昭迪在接受采访时坦言。

钱昭迪

  生产大东女鞋 成都工厂一年供货2000万双

  提起康凤鞋业,人们并不熟悉,但说到大东,回应大部分会是“哦,那个卖得很便宜的鞋子嘛。”

  成都康凤鞋业正是大东女鞋的成都研发生产基地。每一年,这里有2000多万双女鞋从成都出发到全国各地的大东门店。

  “大东在全国有两个研发生产基地,一个在温州,目前生产女鞋,将来计划发展男鞋事业部,另一个在成都,主要做女鞋。鞋子生产出来都会运到全国各地的大东门店进行销售。”在四川其它地方,也有一些大东的生产工厂,主要生产女鞋的零配件。这家企业在成都目前总共有4000多人,规模在鞋企里面可谓庞大。

  和大部分在女鞋之都扎根的鞋业老板经历类似,今年47岁的浙江温州人钱昭迪1998年来到成都,在荷花池有一个小小的批发门店,总面积加起来不到10平米,从浙江大东公司拿货,再批发给经销商。

  2004年,浙江大东公司考虑在成都开一个大东的生产工厂,找到钱昭迪,于是有了成都市康凤鞋业有限公司。

  “年轻小伙子时来到这里,算是把青春都献给了成都。”钱昭迪调侃道。19年过去了,钱昭迪的家人如今都在成都生活,他成了半个成都人,而康凤鞋业如今也成为西南地区最大的女鞋生产企业。

  引入现代生产线 见证四川鞋业发展历程

  1998年到2017年,钱昭迪见证了四川鞋业从起步到辉煌再到转型的历史过程。

  初到成都进入鞋业时,钱昭迪曾经去川鞋的起源地武侯金花考察过,所见到的情景让他颇为震惊。“用预制板手工做鞋,纯手工。我当时想,效率这么低,怎么能卖鞋子啊。”相较于沿海的机械化,内地的生产方式确实比较原始。

  2004年,当决定在成都建立大东研发生产基地时,钱昭迪做的第一件事就是引入了现代化的生产流水线,目前公司已经发展到20条流水线。

  “成都鞋业最辉煌的时候在2008年之前。”成都女鞋的款式和质量都不错,很多人做中高端的鞋子,销往俄罗斯市场,在外销这一块确实做得很好,但是2008年后,受全球金融危机的影响,尤其是受俄罗斯经济危机的影响,陆续丢失国外市场,整个鞋业大受影响。

  “那个时候,我们工厂周围的好多工厂都关停了,生意都没了。”钱昭迪回忆。外销市场严重萎缩,内销市场面临着福建、广州、浙江等强大竞争对手,市场拓展艰难,成都女鞋进入一段长期低迷时期。

  川鞋转型方向 改革生产模式和销售模式

  川鞋要转型升级,首先就要解决限制产业发展的问题。成都女鞋的问题是什么?

  “生产方式不够先进,成本高,价格偏高,缺乏销售渠道,这是制约成都女鞋发展的根源。”钱昭迪坦率地说出了自己的看法。

  他以大东为例子,为什么大东一年在全国的生产销量能达到1亿双?机械化的大规模运用降低了成本,与加盟商“联营”打通了“从工厂到终端的直销模式”,去掉“中间化”,最终售价大幅降低。

  要改现状,钱昭迪认为,首先应该改革生产模式和销售模式,实现成本降低,并拓展销售渠道。

  在生产模式方面,进行机械化大规模生产,创立自主品牌,搭建自主销售平台,去掉中间商,降低价格提高市场竞争力。

  钱昭迪透露,未来成都产的大东女鞋,也将会从内销拓展到外销,进入全球市场。“品牌走出去,我们考虑先进入东南亚市场,然后再去欧美国家。”

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