星期六逆市加码品牌集合店?这将会为其业绩带来怎样的影响?

    【-品牌动态】百货商场一楼的女鞋品牌们，近来过得如何?

　　曾经被誉为“中国鞋王”的国际，近日以57亿美元贱价卖身，市值较最高峰时缩水三分之二;曾经最具渠道优势的达芙妮，也因渠道老化备受拖累;曾经的“皮鞋大王”国际，也将转型运动鞋市场。

　　那么，有“中国鞋业第一股”之称的股份有限公司(下称“星期六”，002291.SZ)情况又如何?根据2016年年报数据显示，星期六的营业收入回到五年前的水平，同比下降9.6%。

　　令人意外的是，在行业低迷的情况下，星期六却决定在2017年继续加大品牌集合店的开店投入，预计年底将达150家。星期六为何会逆市加码品牌集合店?这将会为其业绩带来怎样的影响?

　　就此问题，《投资者报》记者采访了星期六副总经理、董事会秘书何建锋，得到详细的解答。

　　业绩持续下滑

　　根据星期六公布的2016年经营情况来看，过去一年，公司仍然未能扭转业绩下滑的局面。数据显示，星期六2016年的营业收入为14.8亿元，同比下滑9.6%;净利润为2084万元，同比下滑7.5%。这已是星期六的营业收入连续三年下滑、净利润连续两年下滑。

　　目前，星期六主要拥有“ST&SAT”(星期六)、“D:FUSE”(迪芙斯)、“SAFIYA”(索菲娅)、“FONDBERYL”(菲伯丽尔)等自有品牌，并代理意大利品牌“STONEFLY”。不过，这些品牌，除了迪芙斯的营业收入同比增长以外，其余均出现不同程度的下滑。

　　具体来看，星期六、迪芙斯、索菲娅和菲伯丽尔，其营业收入分别为6.7亿元、3.3亿元、2亿元和1.3亿元，同比下滑13%、增长18%、下滑17%和29%。

　　谈及业绩下滑时，何建锋对记者说：“主要是公司所处的行业里，中高端品牌都面临着的问题，无论是百丽还是其他鞋类上市公司。近几年受到渠道和新业态的影响，公司主要渠道百货商场也面临着客流下降、客群结构变化等困难，因此公司的盈利能力将受到影响。”

　　门店方面，截至2016年12月31日，星期六旗下品牌连锁店数为1811个，较2015年末减少233个。其中，自营店1343个，较2015年末减少165个;分销店468个，较2015年年末减少68个。

　　另外，记者查看公司历年的财务报表发现，公司自2012年以来，存货便开始不断增加。数据显示，2012年~2016年，公司的存货分别为10亿元、12亿元、13.5亿元、14.7亿元和15.1亿元。

　　何建锋向记者透露，预计星期六今年的店铺数不会再大幅下降了。“针对存货问题，公司上市之初募集的9亿元资金，当时就是为了扩张门店。公司以自营为主，每个门店都需要配几十万的存货，也正如此，存货便逐年增加。这几年公司的存货绝对值在增长，随着收入的改善、存货结构的改善，我们将会努力降低存货金额，不过这也需要时间去消化。目前公司的存货主要是以一年期以内的为主，两年期以上的在逐步减少。”

　　逆市加码开店

　　受新兴渠道(电商平台和购物中心)的影响，传统百货商场遭遇挑战，过去以百货商场为主要销售渠道的鞋类上市公司，都在不断关店。

　　星期六也在努力适应这种变化。何建锋告诉记者：“截至2016年年底，星期六在全国重点城市的购物中心已开设品牌集合店96家，其中部分由低效的百货商场门店调整而来。预计今年年年底将达150家。”

　　星期六为何会逆市加码品牌集合店?这将会为其业绩带来怎样的影响?

　　何建锋称，其主要与公司的发展战略有关。据了解，去年星期六除了将公司名称正式由“佛山星期六鞋业股份有限公司”变更为“星期六股份有限公司”外，其在整体战略上亦有推进，确定“打造时尚IP生态圈”的新战略发展方向。

　　具体来看，2016年星期六除了推进时尚锋迅、北京时欣的收购事宜以快速切入女性时尚信息媒体平台，同时强化时尚IP孵化运营能力、加速新平台建设外，星期六还在大力推动品牌集合店，改善渠道结构，打造时尚IP集合平台。

　　为了具体了解星期六的品牌集合店，记者于5月24日下午，来到荟聚西红门购物中心2层G区的SATURDAY MODE进行实体考察。这是星期六的第一家品牌集合店和过去的星期六门店不一样的是，SATURDAY MODE不再只卖鞋，还有包、服装、配饰、美妆护肤等时尚品类产品。

　　何建锋告诉记者，目前部分品牌集合店履鞋以外品类的产品能占到销售额的10%，并且随着未来引入的品牌和产品的增多，这些品类所占的营收将会继续增长。“公司目前代销其他产品，这样不用承担库存，卖出去后收30%~50%的提成。另外，卖得好的品牌，公司未来还会考虑将其收购下来。”

　　据了解，百丽最近也在打造多品牌履鞋集合店，未来或许也会有更多的其他品牌集合店出现。

　　对此，何建锋认为，虽然其他公司可以借鉴星期六的品牌集合店模式，但星期六不一样的是，控股了时尚自媒体和背后的自媒体矩阵，在吸引客户入店消费方面有着优势，这不是其他公司能够做得到的。“这也是星期六去年收购Onlylady和闺蜜网的原因。”

　　何建锋还表示，期望店铺进一步扩张，使得公司业绩改善。“我希望三年之内，星期六的渠道销售配比为4:3:3，即：40%是通过品牌集合店;传统电商产品和传统百货产品各占30%。”

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