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当互联网+席卷中国鞋机界,站在风口的通泰商城遇见了什么?

2017-05-19 09:09:46 来源:中国鞋网/环球鞋网 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/
中国鞋网-国内动态】2016年大热的制鞋业供给侧改革,关键在于重构供应链。未来,只有掌握供应链端的企业才能实现发展。

  鞋业生产机械化带来的蝴蝶效应,供应链结构重组

  “原本需要6个人操作的程序,如今只要一台机器就可完成,同时还能更加节能省人力,鞋业制造机械化已经是不可挡的趋势。”一位来自台湾的资深从业者分析道。当机械自动化已经成为鞋机界的共识时,鞋机产业所辐射的相关行业也随之发生了相应的变化,最直观的结果是,品牌鞋企的自动化程度不断提高,品牌商已经不满足于仅仅由加工厂来提升自动化生产,而是成立品牌自己的IE部门,投入大量的人力、物力搜寻市场上最新设备,推荐给加工厂,推动加工厂对现有生产设备进行改进。此外,鞋业自动化带来的必然趋势还包括:随着人工成本的管控,让专业的人做专业的事成为可能。

  由此引发了产业上下游的震荡,与此紧密相关的,莫过于供应链端的整合。“2016年大热的制鞋业供给侧改革,关键在于重构供应链。未来,只有掌握供应链端的企业才能实现发展。”晋江通泰贸易总经理蓝德力说道。据了解,蓝德力从1995年进入鞋机行业以来,与晋江的运动品牌深入合作了二十多年,深知对运动品牌而言,开源节流对企业发展的重要意义,而对于企业来说,鞋机配件这种易耗品在供应链中必要的组成要素一定是“快、准、好”即:调货速度快、配件精准无误、配件品质精良。为了迅速适应这个市场变化,通泰贸易的市场角色发生了根本性变化。

  从自动化设备服务商到B2B供应商的角色转变

  晋江通泰贸易有限公司是一家专门为制鞋企业提供自动化设备解决方案的专业服务商。自2003年公司创办以来,通泰和晋江鞋企一起经历了2008年之前的发展盛况以及北京奥运会后三年的洗牌之殇。从一个小小的代理商发展成为一家专业的鞋机设备贸易商,其中凝聚了通泰人做人做事时与众不同的方法。“别人卖的是产品,但我们考虑得更多是如何把搜集到的市场信息、新动态转化为客户需要的产品。在工作中,我们会主动把收集到的信息分享给产品开发商,共同开发研究出更贴近客户需求的产品。”蓝德力说道。

  也正是意识到联合开发、资源共享已经成为企业发展的解决方案,通泰把已经经营了十几年的商城搬到了线上。蓝德力认为,未来中国鞋业的区域分布将呈现分散化的布局,如何让各个省市地区的鞋业人都能买到需要的设备以及配件是通泰商城未来努力的方向。

  通泰商城的运营负责人张景辉透露,“现在商城每天的交易量已经开始接近预期目标,未来还会开拓更多品类的交易范畴。”

  传统的配件采购流程是这样的:企业的采购人员带着配件样品一家一家配件零售店去找,区域市场内,尚未形成一定规模的配件市场,采购员一圈照下来,半天已经过去,生产线因为一个小配件可能耽误4个小时以上的产量。而通泰商城目前已经上线的的配件品类已经达上千件,基本上可以匹配所有市场上的鞋机种类。“目前,鞋机配件市场价格混乱,品质优劣不一,通泰商城成立的初衷就是建立一个公开、透明、品质有保证的采购平台。”蓝德力说。

  通泰商城未来将覆盖产业的上下游

  在通泰商城的前景规划中,之所以把覆盖产业上下游全产业链确认为既定目标主要有以下几个原因:1、通泰在鞋机行业已经积累了二十几年的行业经验;2、通泰的客户资源累积已经足以支撑商城成立之初的运营流水;3、通泰商城的线下实体店为线上商城的运营积累源源不断的客户。

  与此同时,通泰商城在筹划更广阔的市场前景,得益于配件B2B模式带来的红利,通泰把产品目标规划至产业上下游链条,从上游的自动化生产线、鞋机配件产品到销售辅助产品、办公用品等。“对企业来说,由一个人负责所有物料采购可以节省大量的采购的成本,对于通泰来说,围绕鞋业上下游增加相关产品的SKU,货品质量可控,价格透明。这就是通泰商城的优势。”蓝德力说。

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