战略调整效果显著 Coach 集团净利润连续三季增长

    【-品牌动态】美国轻奢集团 Coach Inc 公布了季度财务数据，在北美市场减少打折促销的策略初见成效，利润好于预期。

　　在截止到3月31日的第三季度中， 集团的关键财务数据如下：

　　净销售额同比下跌3.7%，为9.95亿美元，不及分析师预计的 10.2亿美元

　　毛利 7.06亿美元，同比下跌1%

　　毛利率 70.9%，同比增长了 190个基本点

　　营业利润 1.51亿美元，同比增长13%，营业利率15.2%

　　净利润为1.22亿美元，同比增长8.6%，摊薄后每股43美分，连续第三个季度实现增长。去除一次性项目，净利润为1.3亿美元，为每股46美分，高于分析师预计的每股44美分

　　和 Michael Kors 等其他轻奢品牌一样，Coach 集团此前出现了因为零售网络扩张速度过快，稀释了品牌的独特性，“奢侈品品牌”的形象受到打击，导致市场需求下跌的问题。为了改变局势，Coach 集团开始减少打折促销活动的频率，同时撤出了超过250家百货商店，减少了零售网络的规模。

　　这一策略虽然在短期内对Coach 集团的整体销售额造成了一定影响，但是成功帮助公司实现了净利润的上涨。Coach 的 CEO Victor Luis 表示：“本季度的表现与我们的预期和战略规划相符。全球大环境非常复杂而且不稳定，但是Coach 品牌在北美的可比门店销售和毛利率依然实现了上涨，同时也控制了成本。”他还提到，未来将继续推动欧洲和中国大陆直营业务的增长。

　　Instinet 的分析师Simeon Siegel 表示：“虽然销售出现了下滑，但是Coach 的毛利率和利润表现都好于预期，预示着他们的表现已经开始恢复到稳定的状态。”

　　在截止到4月31日的第三季度中，Coach集团旗下各品牌的具体表现如下：

　　Coach 品牌的销售为9.15亿美元，同比下跌4%。毛利率为 71.7%，增长了20个基本点。

　　Coach 品牌在北美的销售为4.74亿美元，同比下跌5%，但是可比门店销售上涨了3%。

　　Coach 品牌在国际市场的销售额为4.3亿美元，同比下跌4%，其中，在大中华区的销售同比下跌了约 2%，以不变汇率计算上涨 2%。中国大陆的可比门店销售增长强势，弥补了香港和澳门地区的疲软。

　　Stuart Weitzman 品牌的净销售额为8000万美元，同比增长1.2%。由于减少打折，多渠道销售相结合以及有利汇率的影响，毛利率62.1%，同比增长 390个基本点。

　　Coach 集团预计，2016/2017财年全年的销售增幅将在低个位数，利润将实现两位数的增长，其中Stuart Weitzman第四季度的增速将达到两位数。上一财年，Coach 集团的销售额为44.9亿美元，利润为每股 1.98美元。分析师预计，Coach 集团本财年的销售将在 45.3亿美元左右，利润为每股 2.14美元。

　　消息公布之后，Coach 集团的股价在盘前交易中上涨了7%。

　　除了对未来的发展战略进行调整以外，Coach 集团还会选择通过收购活动来提升自己的竞争力。今年3月，Coach 集团对另一轻奢品牌 Kate Spade 提出了报价，据传双方目前已经进入了谈判阶段。

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