帆布鞋卖的比匡威贵 但它依然俘获了年轻人
【-品牌动态】黑灰主调的页面上，手臂布满纹身、穿破洞牛仔裤和宽松卫衣的年轻模特展示着脚上的维斯帆布鞋——大多是侧面，可以清楚看到维斯标志性的闪电logo。
点进VERNON SABIN维斯品牌企业店，第一感觉是有点酷。
这个有着潮牌调性、会让人联想到街头文化的帆布鞋品牌，是几个90后捣腾出来的国货品牌。上线刚过半年，年轻的维斯已经入选了淘宝二楼的“夜操场”项目，成为六件主推国货商品的一员。
“不可思议”，创始人之一的陆志远回想着品牌半年多来始终跑在快车道上的发展，把这个词重复了好几遍。
同时，在基本被外来品牌占据的潮牌帆布鞋市场，中国血统的维斯不想只卖鞋子——它正将自家帆布鞋与街舞、滑板、涂鸦等年轻人热衷的生活方式打包起来，贩售“潮鞋+青年文化”;同时深耕品牌发源地广州的本土文化，将“粤潮”作为品牌的另一个亮点。
拓荒“国货潮鞋品牌”领地
对清一色90后的创始团队来说，做维斯帆布鞋的初衷很简单：他们都喜欢穿休闲的帆布鞋，而潮鞋市场上国货品牌又正好空缺，那不如自己做一个。
创业的想法很美好，但要将这个想法落地并不轻松。团队基本都是做设计出身，但做鞋还是第一次。要从0到1做出一双鞋，意味着必然经历充满折磨的学习过程。
主设胡冰之前是台湾服饰品牌“哥弟”的设计师。因为对制鞋工艺不够了解，回忆起从服装“跨界”到帆布鞋最初的那几个月，她记住的是一个又一个的问题，以及一次又一次的出错。
支撑他们坚持下来的，除了自身的创意和勇气，还有来自母公司的技术支持。
维斯的母公司、广州绿原创领时尚旗下另有一个主要面向85后人群的商务男鞋品牌。公司里懂鞋的同事带着维斯的创始团队一家家跑工厂，深入生产一线，从设计，到裁切鞋面，到烘焙，再到压皮、打底、敲底，了解制鞋的每一道工序。在那段密集学习的日子里，陆志远坐地铁、走路时都会无意识地盯着路面，留意周围的人穿着怎样的鞋子，男鞋女鞋的比例是多少。
去年八月，VERNON SABIN维斯品牌企业店正式开始运营。
值得一提的是，维斯的价格并不低，一双基本款帆布鞋售价288元，比经典帆布鞋品牌还贵。最初每天只能卖出一两双鞋。单日销售突破十双的时候，团队很开心地聚餐庆祝了一番。而随着品牌发展以及运营同事的加入，维斯的销售额逐渐走高，目前旗舰店里卖得最好的一款鞋销售额已经突破了2000双。
对标VANS
维斯这个品牌名，据陆志远说，部分来源于动漫作品《龙珠》中的同名角色，“他其实算是龙珠里最强大的人，能控制时间，但不恃强凌弱。”
这似乎暗暗契合了维斯自身的品牌定位和人群定位，“随心而做，随性而行，呈现最真实的自己;热情、自由、主见、拒绝循规蹈矩。”
主打“青年文化”，在维斯的品牌形象和宣传中，经常出现街舞和滑板这些在年轻人中流行的运动场景。抓住运动中的年轻人这个卖点，维斯帆布鞋想要提供轻便舒适的鞋子。帆布鞋和球鞋比较起来的一大优势就在于更轻更便于携带，而维斯的鞋底用了防震的软质材料，可以在运动中提供更好的缓冲，同时不磨脚。
在外观上，维斯加入了渐变、黑白、做旧等元素，营造视觉冲击，配合精心打造的产品海报，期望吸引善变而“颜控”的年轻人。
而对作为国货潮鞋品牌的维斯来说，当下就鞋子的设计和制造，还多多少少在借鉴和原创之间徘徊。理想的情况当然是在学习国外优秀品牌的设计理念中成长，并最终形成自己的品牌特色。
改变开始于一些细节。胡冰介绍说，维斯的鞋型和楦头是针对中国人的脚型做的设计，穿起来舒适度更为讲究;在面料上，他们也会选用更好一些的布料，其他品牌的帆布鞋也许用8安或10安的帆布，维斯会用12安的(注：“安”指一平方米布料的重量克数，安数越大布料密度越高)，更加耐磨。
对于维斯未来的品牌之路，陆志远说，他们的目标是追赶VANS，一个已有50余年历史的美国运动潮牌，巧合的是两者发音还很接近。
“心可能比较大一些”，他又笑着补充了一句，“但我相信我们是有这个潜力达到VANS的状态”。
扩品类，借势“青年文化”
维斯不想只卖鞋子。
这一方面体现在他们正积极拓展其他品类。在维斯的淘宝企业店铺里除了帆布鞋，还有走运动休闲风的服装售卖，包括T恤、卫衣、裤装等。同时在陆志远的计划中，更具功能性的运动鞋，以及小件商品如头巾和方巾也会是团队试水的方向。
此外，团队还打算推出以维斯吉祥物——维斯小龙为主角的衍生周边，将维斯打造成一个IP。
另一方面，维斯试着用创立伊始就明确下来的“青年文化”以及今年新增的“粤潮文化”两块内容讲好故事，将旗下的产品与文化结合，形成一种生活方式。在品牌诞生地广州，来自香港的潮牌及潮牌背后的街头文化发展地风生水起，这对维斯既是机遇又是挑战：打造潮牌的环境和氛围更好，同时也意味着更多的竞争品牌，来自大学生的自主创业或是街舞、滑板行业的“老炮”自创品牌。
借助“青年文化”的牌子，维斯努力融入年轻人当中，针对精准人群做营销。从而让更多的年轻人接触到维斯的帆布鞋，感受到维斯这群年轻人的活力。
目前，维斯已作为国货潮鞋品牌入驻中国质造，登上淘宝二楼的“夜操场”，对于中国质造这个栏目本身来说似乎能算是某种意义上的圆满。
中国质造上线，背景即是当年莆田鞋业造假。或者说，中国质造是因为鞋业而生的。
正因为如此，“夜操场”项目负责人何林青(花名希也)在选品最初就很希望能有一款鞋类产品，不仅是作为“衣食住行”的重要组成部分，也是作为中国质造初衷的呼应。
最终兼顾到舒适和好看的维斯帆布鞋入选了，相关短视频将在4月12日正式与大众见面。
截至记者发稿前，店铺已经备好了平销十倍量的货，陆志远说，只等“夜操场”来。
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