PUMA和美图玩了一次整合营销蝴蝶结新款鞋卖爆了

　　【-品牌动态】互联网营销刚兴起时，不少广告人敢拍着胸脯跟客户讲：“我们能利用大数据帮你们实现精准投放。”但其实，互联网兴起对应的是媒体的碎片化，在这样的环境下，精准营销依然不好做。PUMA和美图玩了一次整合营销就是其中经典的案例。

　　“我知道我的广告费有一半被浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”

　　著名广告大师(也是第一个投放现代广告的商人)约翰·沃纳梅克的这个疑问是困扰广大广告主多年的疑难杂症，这也是为什么广告费会拖垮一个企业的原因。

　　曾经，互联网营销刚兴起时，不少广告人敢拍着胸脯跟客户讲：“我们能利用大数据帮你们实现精准投放。”但其实，互联网兴起对应的是媒体的碎片化，在这样的环境下，精准营销依然不好做。

　　不过，这两天引起热议的潮自拍、美铺与puma的案例，或许可以为我们提供一些新思路。

　　这两天使用潮自拍的朋友可能已经注意到了，潮自拍APP的启动页变成了穿着puma蝴蝶结运动鞋的大表姐刘雯，原来全球运动品牌puma与潮自拍合作，发起了名为「你就这样」的营销。

　　在这场活动中，时尚调性、潮流气质完美契合的puma和潮自拍联合推出了一款puma专属滤镜，滤镜中model的鞋子是puma非常火爆时尚单品——蝴蝶结运动鞋新款Basket heart。其实这种品牌付费定制滤镜的商业模式在国外已经非常成熟，比如大家熟悉的snapchat就已经跟诸多国际时尚品牌合作推出过定制滤镜，并且大受欢迎，但放眼国内，目前有类似合作模式的似乎只有潮自拍，相信这也会成为未来合作的趋势。

　　对puma有所了解的朋友都知道，蝴蝶结运动鞋新款对于年轻女性来说绝对是致命诱惑。事实也证明，以该单品切入的确能够迅速调动广大女性用户的情绪。

　　当用户的情绪值达到最大化的时候，潮自拍又放出一条福利：加上话题#潮自拍|PUMA妳就这样#分享至微博，就有机会获得你看到的这双蝴蝶结运动鞋新款Basket heart。此举彻底令广大女性用户陷入了疯狂：

　　此外，值得一提的是，使用这款puma滤镜时，用户可以根据自己的喜好投票，搭配鞋子的颜色。

　　如此一来，不仅可以帮助用户直观了解什么颜色的蝴蝶结鞋适合自己，也可以帮助puma了解用户的偏好和需求，及时调整市场营销策略。

　　不仅如此，puma蝴蝶结鞋系列将以全网最低价在美图旗下的时尚电商平台——美铺首发，心动的用户可以在潮自拍界面一键进入美铺，享受快捷又实惠的购物体验：

　　OK，为什么狂人会觉得美图与puma的跨界合作是精准营销的一个典范呢?原因有三点：

　　目标人群高度匹配

　　方向不对，努力白费。

　　精准营销的关键在于如何精准地找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去。所以精准营销的第一步是：找对人群。

　　美图，尤其是潮自拍的用户大多是购买能力强、有时尚品味、爱美的年轻潮流女性。而puma的消费者也是热爱时尚和运动、对生活富有激情、走在时代潮流前沿的年轻人，两者的品牌调性和目标受众的完美契合是本次成功合作的原因之一。

　　另一方面，美图旗下的美图秀秀、美颜相机等各产品月活用户超过4.56亿，强大的产品矩阵无疑可以为合作的品牌提供巨大的流量和曝光量。

　　互动形式多样化

　　始于颜值，陷于才华。

　　就像追女朋友一样，始于颜值，陷于才华，忠于人品。品牌认知也是这个套路，“第一面”如果不够吸引人，最后多半无疾而终。

　　新品上市如何快速深入人心?答案当然是和目标消费者进行深入的互动，而深入互动的前提是，形式必须足够丰富并且有趣。

　　美图app本身的多样化玩法，决定了广告营销的形式可以更加丰富、有趣。比如这次的付费定制滤镜、以及美妆相机的AR实时美妆等，都可以配合服饰、化妆品等品牌的新品首发。

　　此外，用户群体的年轻化就注定了该平台可以产生一些创新性的小游戏，增加用户与平台、与品牌之间的互动，比如这次的h5投票等。

　　流量到销量的快速转换

　　不以销量为目的的广告，都是耍流氓。

　　回到开始的问题，广告主之所以觉得广告费被浪费，正是因为他们不想把广告看成一种对未来三年五年甚至十年的投资，而希望即刻收到回报。

　　美图最难能可贵的是，有自己的时尚电商平台，可以与潮自拍等其它产品形成完整的精准营销闭环。其中潮自拍负责向年轻时尚爱美的用户传播puma的时尚态度、并导流，美铺负责将商品直接销售给puma的目标用户，实现一键导入，轻松购物，让流量当场转化成销量，也让时尚变得更加简单。

　　不知不觉啰嗦了这么多，狂人想说的其实只有一点：大众传媒已经不复存在，在人人都是媒体的时代，营销方向不对，广告做再多也是白费。

　　所以，要想另一半广告费不被浪费，精准投放、深入互动、流量快速变现，三者一气呵成，缺一不可。就好比“我在虹桥机场，等一艘船”，不用说，这广告肯定是白瞎了。

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