珂卡芙鞋业董事长黄秀庄:打造中国鞋业界的Zara
【-品牌动态】以遍布全国的三千多家专卖店为底气,以“快速研发、快速生产、快速物流、快速销售”的快时尚为武器,品牌与营销齐头并进,他在市场中对一线大牌步步紧逼,成为温州女鞋异军突起的三驾马车之一。
依托温州鞋业深厚的产业底蕴,瞄准新生代消费者的个性需求,融合互联网时代的先进手段,以他为代表的温州女鞋的复兴水到渠成。
他要打造 中国鞋业界的zara
“大市场才能孵化大企业”,在2015年取得业绩100%增长的良好势态下,2016年,鞋业有限公司董事长黄秀庄带领公司趁势追击,用“快速研发、快速生产、快速物流、快速销售”运营模式,确立了珂卡芙女鞋的“快时尚”江湖领先地位。
如今,珂卡芙、、卓诗尼,已是赫赫有名的温州女鞋“三驾马车”,敢与、达芙妮等女鞋大牌分庭抗礼,争夺国内女鞋市场的市场份额。已渐入佳境的黄秀庄告诉记者,他的战略构想,是把珂卡芙打造成中国鞋业界的zara。
快速研发:一年投入2000多万搞研发
开发设计,曾是温州鞋的一块“短板”。而在近年市场鏖战中脱颖而出的温州鞋类品牌,无不在补这块“短板”方面有所建树。为了实现鞋款的快速研发,2016年珂卡芙鞋业有限公司在研发设计方面投入2000多万元。
珂卡芙公司以满足消费者需求为产品开发导向,以研究消费者需求和消费者价值观变化趋势为切入点,先后在温州、广州、成都、韩国,建立健全了鞋类研发设计和消费者研究中心,拥有100多人的强大研发团队,并不断引进3D设计、智能开发等技术与设备;同时在各个时尚都市都配置了时尚买手,让产品和消费者无缝对接,保障产品对流行趋势紧随的成功。目前公司一年四季自主开发设计的女鞋鞋款达3000款,精选后实际投产鞋款约1500款,在国内女鞋开发设计方面保持领先地位。
舍得投入,也带来好的市场回报。黄秀庄举例说,今年开发的一款运动休闲鞋,热销了2016年春夏两季,仅这一个鞋款一年就卖出了几十万双。
快速生产:15天的生产周期缩短为7天
快速生产,也为珂卡芙女鞋在市场竞争中抢得先机。据了解,一般女鞋企业的生产周期为半个月左右,而珂卡芙通过成立生产微事业部、缩短备料期、加强多个模块之间的协同工作和信息共享等变革,让生产周期变为7天。女鞋的生产周期足足缩短了一半,而员工工作效率却提高15%左右,生产成本降低约10%。
此外,公司已和德国SAP公司签署了合作协议,SAP系统的引进使生产系统的快速反应和信息共享进一步提升,进行精准生产、精益化生产,目标是把快速生产做到极致。
快速物流:每双鞋子“快递”到分公司仓库
为实现快速物流,以规模优势,与各大物流公司初步达成了战略合作,目前珂卡芙在各个省份的分公司附近,都设立了分仓基地,做到鞋子快速调拨、就近配送。黄秀庄告诉记者,现在珂卡芙女鞋从温州总部到各省的分仓,物流方面已跟快递一样,“一般3天到货;从温州公司总部到最远的乌鲁木齐分仓,也只要7天时间”。而珂卡芙女鞋从各个分仓到本省的专卖店,已实现1天到货。
目前,该公司正计划与专业物流企业合作,打造物联网体系、智能化物流。
快速销售: 卖货得力的店长一年重奖十万元
2016年,珂卡芙女鞋在全国各地新开1000多家专卖店,专卖店数量比上年增加50%左右,市场营销网络扩张迅速。
据珂卡芙鞋业有限公司营销总经理王宏星介绍,为了实现快速销售,公司在产品结构、员工薪酬方案等方面,都做了提升。他举例说,广州某步行街的珂卡芙专卖店,通过改善产品结构、员工薪酬方案、购物体验和形象,单店业绩比上年提升了30%左右。而员工薪酬方案的改革,即在原来工资、奖金都不变的情况下,单店利润的10%,拿出来奖励给单店业绩增长较快的店长,“做得好的店长,2016年分到的奖金可达十万元”。
珂卡芙鞋业有限公司副总经理程立军分析认为,在打造“快时尚”进程中,公司产品创新能力、供应链整合能力、快速反应能力等方面不断得到提升,品牌知名度、美誉度得到提高,市场营销网络建设也更加稳固,公司核心竞争力正不断增强。
对话
记者:温州女鞋的机会在哪里?
黄秀庄:近年等老牌女鞋,下滑比较厉害。我们温州女鞋在市场上走快时尚路线,主要针对的是18-35岁的时尚女性群体,定位比较精准。我们的女鞋搭配时装,从消费者需求出发,应该还会有较大的发展想象空间。
记者:那你们公司今年的“小目标”是什么?
黄秀庄:2017年研发方面持续投入不低于3000万元;深度战略合作伙伴将达到300家;新开专卖店不低于800家,优化不少于80家;延伸渠道宽度,建立全渠道平台模式;深化供应链,引进专业物流,打造物联网体系、智能化物流;全面完善整体价值链分配体系;员工平均年收入不低于8万,争取超出行业平均水平20%,进一步增强珂卡芙人对珂卡芙品牌未来发展的信心。
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