掘金儿童市场 企业瞄上“动漫+”
【-行业新闻】日前举行的“动漫营销掘金儿童市场”的主题论坛吸引了企业大咖与技术大牛同台交流分析。
在他们看来，动漫产业与晋江优势产业协同发展，有利于晋江传统企业化解产能过剩、同质化顽疾。晋江优质的产业基础是培养文创热土，将文创与传统产业的创新融合，快速推动晋江文创事业的发展。
最强消费力新生儿潮
孵化万亿动漫衍生品市场
《熊出没》《猪猪侠》《熊仔》《咭咭豆》《土豆侠》……这些国产动漫从早期的小众开始一步步走入每一个人的视野。这只是最近五年国产动漫市场蓬勃发展的一个表象，更深层次的原因在于我国新生儿动漫市场规模的不断扩大，新生儿消费群体的日益成熟。
在国家“全面二孩”政策的影响下，新一代新生儿潮流已开始显现，而与以往的婴儿潮不同的是，由于社会经济发展，“80后”、特别是“90后”这些新生代父母的经济条件、教育程度与育儿消费观念都发生巨大的改变，这一波潮流带来的是迄今为止对相关周边产品消费体量和深度的一次带动。根据数据，这股新生消费力量规模将达到2亿，带来2.6万的消费市场，在玩具文教、儿童食品、家居用品、鞋服等相关领域前景广阔。
咭咭豆CEO黄培才表示，儿童既是需求者，也是购买动漫衍生产品的决定者或者强力影响者。在消费人群结构中，儿童是“最感性”的消费群体，会对印有其熟悉的动漫卡通人物或者是相关的卡通元素产品所吸引，从而更可能去购买。
实际上，动漫作为婴幼儿教育体系中不可缺少的一环，一方面在新一代的儿童家庭教育的过程中被逐渐放在一个比较重要的位置，更在忙碌的父母无暇花大量时间言传身教的时候，充当了部分这样的角色，对婴幼儿的影响很大;另一方面，由于动漫天生带有的可爱造型、丰富的色彩表现等元素，也使其受到婴幼儿的普遍喜爱。在这样的情况下，将动漫元素添加到与婴幼儿相关的产品之中不仅获得家长们的认同，孩童也会相对更主动表达“想要”的想法。
在政策上，文化部此前发布的《“十二五”时期国家动漫产业发展规划》明确提出，要促进与动漫形象有关的服装、玩具、食品、文具、电子游戏等衍生产品的生产和经营，延伸动漫产业链，扩大动漫产业的盈利空间和市场规模，大力发展动漫品牌授权业务，推动各环节企业的互动合作。这一政策的出台无疑给整个市场注入了一剂强心针。
对此，熊仔动漫有限公司副总经理孙向涛表示，“动漫产业是最有发展潜力的产业之一，被誉为新世纪的‘朝阳’产业。初步预计中国未来动漫产业将超千亿的市场空间。2020年，中国动漫产业有望在现有基础上翻一番，产值突破2000亿元。”
纵向应用与横向扩展
构建动漫IP生态圈
“动漫IP的使用不是简单的照本宣科，直接将形象放在包装上。”在黄培才看来，企业要从消费者的角度出发去探究市场，去探究寻找那些没有被满足的缺陷，再结合形象，融入形象内涵，有针对性地去开发新产品。
“恒安心相印手帕纸曾经和几米、冬已动漫IP进行合作开发，获得巨大销量。几米的漫画被选中，还有韩国卡通形象冬已，都是因为动漫元素在手帕纸主要消费人群中具有广泛的认可和喜爱，这让心相印纸巾通过外包装获得更大的区分、附加值，也多给消费者提供了一个购买理由。”黄培才举例道，手帕纸很重要的消费群体来自于14岁-40岁的女性，恒安通过对手帕纸消费年龄和性别结构做出的调查结果基础上，选用了相契合的动漫IP，填补了市场空缺。
“儿童产品是双人群共同决策的，企业产品开发时要同时考虑满足双人群的需求。这样市场会更大。”黄培才表示，儿童产品要满足双人群需求，小孩喜欢大人满意才能形成合力，如果只满足单一人群则会互斥，不利于品牌的发展。特别是在新生代父母潮来临的今天，不能忽视他们对动漫IP的情感。
事实上，动漫IP的应用已经不仅仅停留于产品。伴随着儿童的成长，需要有延续性的动漫衍生品带动持续的消费，同时将打破产品和时间上的孤立性，带动可重复、可持续消费，形成完整的动漫IP生态圈。与此同时，看着“哆啦A梦”“樱桃小丸子”成长的年轻人，也会产生对动漫衍生品新的要求、需求。
借着《美国队长3》电影的上映，Camkids垦牧携手国内院线在各大省会城市投入宣传，以影票、英雄礼品等方式联动终端促销。据悉，在去年年中举办的2016年春夏新品发布会上，晋江明伟鞋服有限公司就已取得美国漫威的授权，在新品中攫取英雄技能与科技功能，将其完美融合，诸如美国队长、钢铁侠、绿巨人、雷神等形象，借助这些经典形象与户外运动进行有机契合，为儿童户外注入创新元素，推出了“神秘海域”“星际迷航”“垦趣”三个系列产品，并赋予产品超轻、透气、防晒、冰感等功能。漫威的英雄元素进一步增强了明伟旗下Camkids垦牧产品竞争力，打造青少年喜爱的户外装备。
VR/AR等新技术或为产业带来新可能
传统动漫IP的开发、运营已经遍布婴童、鞋服、食品、运动、游戏等多个细分领域。然而，新技术在不断发展，新的动漫形象也在不断产生，现有的动漫IP等应用也需要与技术融合，在创造新意义的同时，获得更多市场。
孙向涛表示，做动漫IP要更加坚持做原创动漫产业和运营，因为它更具有可挖掘的价值和向前发展的周期。同时，企业也要坚持自己的立场，要有创新、创意的理念，结合时代、技术发展，在发展中去寻求动漫IP的转化和变现，不能一味跟着市场走。为此，熊仔动漫早于今年启动动漫电影拍摄项目。“动漫电影是中国未来电影市场的一个很重要的部分，”孙向涛认为，“切入动漫电影市场是符合未来市场方向，同时也能够让我们熊仔动漫IP获得更立体的表现。”
“在今年6月份，根据日本人气动漫改变的AR手游《口袋妖怪GO》引发全球热捧。这是在同年3月份阿里巴巴推出《全面布局VR‘Buy+’计划引领未来购物体验》宣传片后，VR/AR系列‘黑技术’首次大范围炒起热度。”中国科学院物构所虚拟制造和仿真计算中心邓浩博士表示，这一热度的产生，让更多人重新审视这一技术。
《口袋妖怪GO》本身作为一个强动漫IP，拥趸者众多，这自然也吸引了晋江本土动漫企业及婴童行业的关注。
“实际上，我们也在和一些VR公司进行可能性的合作洽谈。目前我们觉得能够直接合作的还是在内容提供方面，我们可以给VR运营商提供动漫内容IP，未来应该要有其他方面的一些合作。”孙向涛表示，VR是目前最可能和动漫IP获得良好结合的穿戴设备，可以预见，VR将会使动漫IP更深入地为市场所接受和消费。
“现在熊仔已经开发出的一些手机游戏，比如说已经出来的塔防游戏，还有正在做的跑酷游戏等，以后也可以做一个结合。”实际上，不仅仅是动漫游戏在VR中有获得应用的可能，VR现行与线上、线下视频媒体的互动行为也逐渐被发掘应用。全沉浸式的VR应用也将带给用户更强的黏性，从而带来动漫衍生品更高的品牌忠诚度和消费倾向。
此外，腾讯公布Tecent VR SDK，在硬件上将分三步走;小米投资大朋VR，筹建小米探索实验室，初期重点投入VR和智能机器人等。
不过，也有业内人士指出，虽然看上去前景尚好，但企业仍需直视不少问题。“首先，是技术含量低。”晋江婴童产业文创园董事长许清海告诉记者，VR硬件设备技术壁垒并不高，国内VR设备尤其是眼镜盒子方案同质化十分严重，“透镜+外壳”就可以成型一款简易VR装置。VR仍处于市场普及时期，国内厂商既要控制用户成本，同时受到劣质产品扰乱市场，面临着不小的压力。
此外，VR技术上的落后也造成了落地性难、生命力差覆盖面小、可盈利空间并不高。许清海表示，VR技术更多的是作为宣传互动的补充手段，而不应该是主要工具。“早在2012年，公司就尝试童车与VR的结合，然后市场的反馈并不乐观。”
这一观点得到黄培才的认可，“动漫产业+VR”现阶段仍需要保持观望。“作为创新，现今部分产品也借助VR技术来表现，比如说传统衍生品，动漫书籍借助VR技术表现，但是往往叫好不叫座，家长会更加关注孩子的视力健康。”
“目前，VR领域还远不成熟，处于炒‘虚拟现实’概念跑马圈地的阶段，企业的投入产出不平衡。”黄培才表示，VR技术现在谈爆发还为时尚早。
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