99%的鞋服企业都“死”于这几个原因

　　【-要闻分析】大家都在说服装行业前所未有的严冬来了，那么具体情形是怎样的呢? 我看到或了解到的局部现象是这样的。

　　1. 店铺没人：身边做零售的管理的朋友，都在抱怨一个话题——没有客人，一天开个3-5单那已经是好生意，一天天不开张也是常态;

　　2.品牌大量关店：到处都传来了大面积关店的消息，现在听到哪个品牌一年关店几百家，已经不惊讶了，因为还有一年关店过千家的;

　　3.商场大量撤退：继太平洋百货确定明年撤出上海淮海路后，南京西路的“扛把子”中XT富，大量品牌撤离，8月27日，青岛阳光百货关闭;8月31日重庆万象城百盛购物中心关闭;9月1日，大连久光百货关闭…

　　4.服装人员改行：从朋友圈子可以看到，大量的鞋服从业人员改行，自从有了微信朋友圈子这6、7以来，这是第一次看到;

　　上述4个现象其实是连锁反应的，由于大量的店铺没人，货卖不出去，店铺业绩连员工都养不活，那就只好关店了，这里关的店不仅仅是专卖店，还是百货和购物中心的店，于是就出了撤柜潮，撤柜后的店长导购怎么办? 找新工作? 没人要啊，那就只好改行了。

　　鞋服行业如此不景气，到底是什么原因造成的呢?

　　大家总结出来的无非就是“淘宝影响”、“房租上涨”、“经济疲软”、“收入降低”、“恶性竞争”、和“行业粗犷”等等，而今天，我只想从一个角度，来解读今天的服装行业危机，那就是：“供求关系”。

　　2001年前后，需求小，但供给更小，仍然是“供不应求”;

　　2016年现在，需求大，但供给更大，形成了“供过于求”;

　　2016年 的服装行业，供过于求有多严重呢?

　　一、国内品牌大量开店——狼多肉少

　　2001年前后，是休闲品牌最火的年代，尽管如此，当时的ESPRIT、、班尼路、S&K、真维斯、以纯、美特斯邦威和等品牌是当时规模最大的品牌，我们以局部城市的店铺数量来预估全国，这7、8品牌加起来可能也才小几千家店。

　　下面数据来自百度，不一定准确，但差异不大：

　　l 美特斯邦威4000家左右，高峰期比森马只多不少，后来关了不少店，不知道现在有没有3000家店;

　　l ONLY家4个品牌，8000家左右

　　l 拉夏贝尔多个品牌8000多家

　　l 公司3个品牌9000~10000家

　　l 8000家

　　l 7000多家;

　　l 哥弟女装3个品牌3000家左右

　　这上面这些，仅仅是些常见品牌而已，这只不过才九牛一毛，就连那些大部分行内人士都不一定听说过的小众品牌，都动不动“3000+”的门店数量，你再想想，这样的鞋服行业，还好做吗?

　　二、国外品牌跑马圈地——分一杯羹

　　苗棣在《崇祯皇帝传》一书中说过：一个国家的人口总量超过当时的经济发展和社会结构所能承受的限度的时候，就必然产生以人口为前导的经济危机，其结果是通过饥荒和战争等恶性手段消灭大量现存人口，然后重新筑造治世。

　　中国鞋服行业的品牌数量与门店数量早已超过了社会结构所能承受的限度，这时必然产生以“库存”为前导的鞋服行业危机，其结果同样是通过“饥荒”和“战争”手段，来消灭大量现存品牌与门店，然后重新构建鞋服行业。

　　上面说到的“狼多肉少”，就是饥荒，而战争呢? 通常是由“外族入侵”来完成。

　　三、国内品牌线上开店——互相伤害

　　2008~2010年左右，有些品牌发现原来网上生意这么好做，淘宝店就开出来了，由于全国的加盟店不少，生意好到爆，一天业绩能顶实体店一两个月，然而加盟商不乐意了。

　　可来钱这么快，怎么可能因为加盟商叫一叫就停下来，接着搞，少数加盟商一看，你开网店难道我不会开吗? 来呀，互相伤害呀。

　　这下好了，线上店铺越来越多，叫叫嚷嚷的加盟商也越来越多，于是只好息事宁人，一方面打击加盟商开网店，一方面自己的网店照开，只是将产品错开，加盟商订的货不出现在网店销售，这么好的生意怎么可能放掉？

　　有些加盟商仍然觉得哪里不对，但却无话可说，因为顾客在自己店里看中的款，品牌公司网店里没有，这应该没什么问题;

　　直到有一天，某加盟商的多年老顾客，每年冬天都在店铺买双，那年冬天却没买，原因是她已经在该品牌网店买了一件相近的款(专供款)，不需要再买第二件了，还是抢了自己多年的老顾客，奸商啊，于是，此事在加盟商中传开了……

　　淘宝网成立时间是2003年，服装品牌大规模入驻是2008年，唯品会也没出来。所以，10~15年前，只有互相竞争，还没有互相伤害。

　　互相竞争，是大家都有利润的情况下抢客户抢市场，同时存在;

　　互相伤害，是大家都没有利润的情下搞死对方为止，两败俱伤;

　　鞋服企业该怎么办?

　　既然服装行业到了最困难的时候，那么服装企业应该怎么办呢? 我分3种情况来说，按利润情况分成ABCD四种，特点是这样的：

　　A类公司：利润颇丰，且呈现增长趋势;

　　B类公司：利润还行，但逐年下降趋势;

　　C类公司：利润微薄，苦苦挣扎着求存;

　　D类公司：利润亏损，几乎无回天之力;

　　这两年淘汰30%的服装公司是很正常的情况，所以我的看法是这样的：

　　1. A类公司抢人抢地盘

　　鞋服行业的乱世，刚好是“曹操”和“李渊”这种的鞋服公司壮大的好时机，可以通过兼并或控股别的鞋服公司，来达到“抢人抢地盘”的目的，目前童鞋、老年鞋、男鞋等领域都可以打劫一下。

　　2.B类公司赶紧找人接盘

　　这类公司当中，大部分在市场上已无第二春的可能性，趁数据还不难看，赶紧找人接盘，林青霞的老公邢李源在ESPRIT找人接盘堪称教科书级别;当然呢，找人接盘并不是把别人当傻瓜，而是找一个有资源、有能力和实力实现1+1>3的大佬接手,双方受益;毕竟接盘侠又不傻,怪只怪中国股市把"接盘侠"玩坏了。

　　3.C类公司赶紧关闭亏损店

　　这类公司现在很多，在盈利与亏损之间来回摇摆，别想太想，赶紧关闭亏损店，裁撤超高薪高管，让企业保持一定的盈利，度过寒冬，活着，才有希望。

　　4.D类公司赶紧退出

　　这类公司既然回天无力了，别抱任何奢望，赶紧把公司关了，这样还能给让别的服装公司多一口饭吃。远古部族中，当人口越来越多，打猎不足以养活整个部落时，一些老者就会集体寻死，把生存希望留给年轻人和小孩子;行业进化历来如此残酷，濒死公司，早死早超生，多留点现金，干点别的，还没有供过于求的行业。

　　鞋服从业者怎么办?

　　有些人会问，鞋服行业这么不好，那我们这些在鞋服企业工作的人们怎么办呢?

　　服装门店与企业的供过于求，导致鞋服行业从业人员的剧增，当服装门店与服装企业当中30%被淘汰时，这个行业的从业者——服装人，自然也有30%以上会被淘汰，在这里，我把服装人分三种，顶尖的、中等的、和偏弱的。

　　如何区分呢? 你将自己放到服装行业的某一个范围不中去比较，这时只比能力，不比贡献，因为在整个行业中，你的公司都可能消失，对它的贡献，在行业内价值不大，能力如何比较呢?

　　1. 顶尖的;和你相同工作的人比较，如果大家觉得你比80%的同事强，那么恭喜你，你在这个行业是安全的，甚至是优秀的;

　　2.偏弱的;和你相同工作的人比较，如果大家觉得80%的同事比你强，那么恭喜你，你在这个行业的日子混到头了，另找出路吧，现在磨枪已经太迟了,说不定你一开始就入错行了,你的时代也许才刚刚开始

　　3.中等的;和你相同工作的人比较，如果大家觉得你既不顶尖，也不很弱，那么提醒你，你有危险，公司牛逼没事儿，公司弱的话，你就挂了,要想活得好一点，态度就很重要了，还在职，轻易不要离职，很可能离职就等于改行了;

　　针对鞋服公司，活着，才有希望，而针对服装人，活好，才能生存!

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