微时代下，企业如何借力微电商?

　　【-要闻分析】去年以来，“网红”经济迅速崛起，成为新一轮趋势和热点。为此，如何嫁接“微商+网红”成功转型、寻找新的增长点成为当下实体企业和市场研究的重点。6月18日上午，由海宁中国皮革博览会组委会、海宁市电商协会主办，海宁中国皮革城、美空网、杭州快快微营销策划有限公司承办的中国微商高峰论坛在海宁会展中心举行。

　　论坛现场群星闪耀，移动互联网大咖云集：中国最大互联网娱乐人才供应商——美空网CEO傅磊，阿里巴巴商学院特邀导师、快快微营销创始人李春波，服装界网红达人，皮革行业微商、电商先锋 等嘉宾亮相论坛。现场嘉宾们妙语如珠、深入浅出地阐述各自的独到见解，深入探讨2016微商发展的新趋势，研究网红+微商时代的发展模式。论坛成功吸引了数百位来自国内外的皮革时尚界人士到场参与。

　　微时代下企业如何借力微电商?当前的皮革服装产业进入了沉淀、调整和变革适应期，正向着深层次的创新变革迈进。移动互联网的全面发展，对皮革行业发展带来了巨大挑战，同时也是一个绝佳的机遇。利用好自身的资源，深度借助互联网优势是推动海宁皮革产业的发展和壮大的一件“神器”。海宁皮革城作为全国最大的皮革制品生产基地和贸易集散中心，海宁拥有6000多家实体经销商，汇聚了5000多个注册品牌。海宁的皮革企业无论在设计研发、生产加工上都拥有着极大的优势和不可替代的地位。如今，网红、微商发展势头迅猛，每个网红、微商的背后是百万的忠实粉丝、庞大的消费客群，一呼百应的影响力、精准的传播到达率、忠实的消费粘着度是网红、微商强于传统传播销售渠道的优势。皮革企业可充分抓住此次机遇，利用好移动互联网这件“神兵”，通过网红、微商去了解、研究现代消费客群的特点、需求，提升设计生产能力。

　　王红晖认为网红是当今最火的名词，全球最大的快时尚品牌优衣库净利润暴跌，这和网红有着较大的关联。大众媒体时代已经过去，去中心化和个人品牌时代来临。微商作为全新的商业模式，企业家们应该抓住网红的风口了!

　　助力转型

　　论坛上，阿里巴巴商学院特邀导师、快快微营销创始人李春波发表了题为《移动全网营销 全员营销 助力企业微电商转型》的演讲。他认为在移动互联网的新经济形态下，传统企业可借助移动互联网这股新力量来巩固优势。传统企业在很大程度上是由传统媒体驱动的，交互往往是单向的，人们只能被动选择接受与否。在移动互联网的基础上，人们能够更多的主动参与到商业活动里，企业所面对的，不再是群体，而是个体。移动互联网最直接的优势，就是能直达消费者，达成企业与受众之间直接沟通的效果。因此传统企业可以尝试引入移动互联网渠道，“受众在哪，渠道就铺设到哪”，用少量资金扩展产品宣传渠道，将产品宣传渠道转换为社区、资讯等形态。

　　淘宝已经过去了十几年，微信在2013年升温，尤其在近两年大火，未来“传销”和“走私”会被淘汰。移动互联网时代需要思维转变，那就需要强大自己。去中心化是必然趋势，建立自己的品牌。

　　对于如何做好微商李春波老师给出移动互联网的四大思维：

　　1.经营用户思维而非产品思维。网红不能靠一辈子，总有过硬的人格化的产品，把握强大的粉丝经济很重要。

　　2.内容思维而非产品思维。

　　3.管家思维而非营销思维。

　　4.互联网维护。

　　精准营销

　　服装企业如何通过网红实现效益翻倍是当前众多企业家关心的问题，围绕这一主题，美空网CEO傅磊深度剖析的“网红”的形成与发展，随即就如何嫁接网红资源推动企业效益翻倍提出见解。他谈到，网红具有极强的传播力和影响力，企业如果能运用好这两股力量是可以提高产品销量的。首先要找到一个适宜自己的网红，将网红嫁接到产品的供应链中，与运营体系相结合，使之成为企业供应链体系中的强大入口。从原来“人对货”的模式变成“人对人”的模式。网红变现的渠道在于：电商+直播+IP内容，单一的事件传播是不持续的，而持续的内容生产能力是网红变现的前提。企业通过持续的内容孵化，形成“人格主题”打造出标杆，定制化的营销导流到线下，从而形成“变现”。

　　傅磊先生阐述网红区别于网拍模特，帮助你带来市场营销。她们凭借人格魅力拥有强大的影响力，能够通过直播平台等渠道自动带来外部流量，效果明显。另一方面消费者观念在转变，喜欢参照靠谱的时尚达人推荐的穿衣打扮，这也省去了很多时间筛选。例如网红张大奕推出一款衣服，十分钟内就能被卖光。抓住内容生产者的网红，更有针对性地推荐服装。

　　“变是唯一的不变”

　　在讨论环节中，嘉宾们还就微营销与微商的区别;企业微营销几大误区开展讨论，分析了张大奕、罗振宇到papi酱等不同领域的“网红”案例。海宁皮革业的微商代表陈风、电商先锋徐凯特也就近两年的成长历程做了分享。嘉宾们犀利的观点、难忘的经历和深远的见解引得现场观众的时而唏嘘、时而赞叹，现场气氛热烈，人人情绪高涨。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)