哆啦A梦童鞋：引爆国际潮流童鞋加盟沸点

　　【-品牌动态】2016年5月10日，“哆啦A梦童鞋全新营销模式解析会暨2016秋季产品订货会”在厦门国际会议中心开幕。这是国际潮流品牌哆啦A梦童鞋首次亮相。

　　在大会现场，哆啦A梦童鞋展示了其2016年秋冬最新产品。产品线覆盖1-14岁城市儿童群体：宝宝鞋、小童鞋、中童鞋、功能鞋等。产品类别包括：时尚皮鞋、运动鞋、潮流休闲鞋。据了解，该品牌是由国际品牌哆啦A梦携手中国资深儿童用品运营公司——开心米奇儿童用品有限公司强强联合共同打造，受到行业及社会各界的高度关注。哆啦A梦童鞋品牌运营负责人、开心米奇儿童用品有限公司营运副总罗正明表示，公司未来5年的目标是，用全新的营销模式把哆啦A梦打造成具有国际品牌高度的童鞋潮牌。

　　为了实现这个目标，哆啦A梦童鞋运营团队从品牌形象到渠道营销策略都做了全方位的规划。在大会现场，哆啦A梦童鞋品牌运营负责人、开心米奇儿童用品有限公司营运副总罗正明还给在场的代理商、经销商们上了一堂全新营销模式的解说课。

　　潮：蓝胖子变身黑胖子，打造国际潮牌基调

　　经过深入的市场调研和消费分析，开心米奇公司给这个具有46年历史的国际卡通形象赋予全新的生命力：蓝色的哆啦A梦用“黑+白+黄”三个颜色来展示。深度挖掘其益智、向上的探索精神，以更具潮流的时尚产品进行演绎，打造“国际动漫+潮流元素”的国际潮牌形象。全新提炼出来的黑白哆啦A梦线条简约，表情更丰富，颜色更经典，更容易被传播和识别。

　　随着“全面二孩政策”的出台，中国即将迎来一个全新的“婴儿潮”，90后新生代父母正逐渐成为儿童消费的主力军，母婴消费市场已经进入一个要求差异化、个性化的时代。国际动漫形象哆啦A梦可以说是风靡全球且经久不衰，是中国80后、90后一代的童年经典记忆，具有相当高的形象价值。因此，哆啦A梦童鞋的消费群体正是90后的新生代父母。

　　准：三大渠道定位，把哆啦A梦童鞋推向终端

　　哆啦A梦童鞋将产品价格定位在“国际品牌+高端设计+适中价格”。针对这个价格定位，哆啦A梦童鞋的渠道布局将重点布局三大终端。将以SHOPPINGMALL购物中心专卖、百货商场、商业街/商超专卖为主要渠道覆盖，集中影响80后、90后都市潮妈高度聚集且人流丰富的市场渠道。具体细分如下：

　　一是进驻各大百货商场，因为百货商场不仅是一个哆啦A梦乐园，更是一个为孩子提供无微不至的增值服务的场所;

　　二是进驻购物中心知名大型商超品牌区，定位于二线城市二级购物中心等商业综合体为主，三线城市一级购物中心等商业综合体为辅;

　　三是打造商业街专卖店，定位于二/三线城市中心次主街及中心步行街为主，五级/六级及新兴商圈为辅，哆啦A梦童鞋终端门店将始终以哆啦A梦的店格形象与广大消费群体零距离互动体验。

　　罗正明指出，实体零售和消费者正在发生变化，从厂家到零售终端的扁平销售渠道已是趋势;层层加价高暴利的品牌时代走向终结，粉丝(会员经济)时代已经到来。在罗正明看来，哆啦A梦童鞋具有先天的国际化潮流基因，有别于传统卡通品牌低龄化的产品定位，既适应国内消费者尤其是90后妈妈们热衷消费国际品牌这样的零售消费趋势，又能够提供高性价比的产品给她们，深受广大青年和辣妈潮爸们的喜爱。

　　新：颠覆传统“2.8折直供”点燃加盟沸点

　　哆啦A梦童鞋的品牌授权方之所以选择与开心米奇儿童用品有限公司合作，看重的正是开心米奇作为资深的童鞋运营商，不但有强大的生长能力而且拥有近二十年的童鞋品牌运营经验。眼下，哆啦A梦童鞋品牌运营负责人、开心米奇儿童用品有限公司营运副总罗正明就是一个童品潮牌的“弄潮儿”。

　　在营销模式上，此次大会首次提出，以“2.8折”的强力折扣底价直供。颠覆了中国童鞋传统的运营模式，真正做到“从下往上”，深度聚合上下游供应链体系共同让利，在保证商品高质量生产的同时，实现终端店铺直供。并且在此基础上，罗正明详细介绍了2.8折直供价的“七大运营支持”。团队支持：专业的团队支持新店开业;技术支持：单店配备单店配套专业的ERP系统、PDA扫描系统及配套远程视频支持系统;营销支持：协助钻石卡会员管理机制、提供重大节假日促销活动策划、支持互联网新营销方法，打造一店一社区。

　　罗正明表示：“我们将为每个店铺推出互联网时代下的会员营销方法，通过新模式VIP管理办法，帮助零售商从单纯卖货到卖情怀，打造一店一社群。”此外，罗正明更提出了“会议营销+微信营销”的新型组合营销模式，旨在引导终端经销商建立“会员制营销和一店一社群”的销售模式，打造一个24小时不打烊的社区店，深度挖掘粉丝经济。这是互联网时代下，传统鞋业实现“线上线下无缝对接”的最佳销售模式。

　　炫丽的舞台、动感的音乐、百变的风格以及打动人心的产品和营销策略，构成了整场订货会的基调，在大会现场，来自常熟、江西等地的代理商在第一时间内签订了区域代理协议。可以说，哆啦A梦童鞋“2.8折直供”的营销模式是对传统鞋业品牌营销的一种大胆创新和颠覆。目前，中国童鞋业的“潮品牌”还是一个空白的市场，希望定位国际潮牌形象的哆啦A梦童鞋能够带领中国儿童鞋服行业进入转型升级的新阶段。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)