产业寒潮来袭 电商能否拉成都女鞋一把？

　　【网-要闻分析】3月9日，成都市武侯区政府与阿里巴巴集团达成战略合作协议，双方将在政策配套、人才培养、众创孵化、B2B业务体系落地、B2C运营体系构建等方面开展合作，并结合中国女鞋之都工厂联盟订货中心，打造“扶持政策面对面、技术服务面对面、培训孵化面对面”的“电商示范基地”。

　　会场上，600多家成都鞋企负责人聚集在一起，谈论着签约背后的种种可能。他们当中的一些人，已经在电商平台“小试牛刀”，另一些人，还在电商大门外犹豫徘徊。

　　鞋业产业寒潮仍在持续。以政策和服务为基点的“电商元年”，能否让更多鞋企找到通向光明的出口?

　　迫切“我们已经走到了悬崖边上”

　　成都派中派鞋业有限公司相关负责人袁君强，提前近一个小时到达会场，他想趁这个机会和别的鞋企负责人聊一聊，舒缓下压力，“我们已经走到了悬崖边上。”

　　成都是我国四大鞋业生产基地之一，女鞋产量位居全国第三位，拥有“卡美多”“艾民儿”等一批知名品牌。但近几年来，成都女鞋产业被笼罩在了乌云之下。

　　据了解，过去，成都女鞋90%出口俄罗斯。2014年末，受俄罗斯卢布贬值的影响，众多中间贸易商库存积压，订单变得一“单”难求，迫使很多做外销的鞋企转做内销。然而，由于国内电商质量监管体系不够完善，一些消费者热衷于网上购买廉价产品，也催生了不少无资质、无营业执照、无质保书的“三无”作坊，扰乱市场体系，造成业内恶性竞争。“一些企业适应不了只能关门。”成都艾米奇鞋业公司董事长林玉春说。

　　没关门的鞋企，过得也不轻松。袁君强当下最头疼的事，就是“去年不少批发商没赚到钱直接跑路，留下一批呆账、坏账，日子不好过。”

　　2015年间，入驻中国女鞋之都订货联盟中心的100多家鞋企，已有5%选择了退出。“大多数是因为企业效益不好，承担不起房租等。”该中心负责人彭军说，为了帮助企业渡过难关，从去年开始，中心就对企业实行了半年免租的政策。彭军推测：全市的情况可能更严峻，“入驻中心的鞋企都还算是实力比较强的了。”

　　犹豫“电商做不好得不偿失怎么办”

　　外销订单缩减，内销竞争激烈，让一些鞋企把目光转向电商。袁君强就调侃道：“以前我们跟电商是敌人，现在我们是‘化敌为友’了。”

　　不过派中派鞋业的转向，多少有些被迫：不少零售商竞争不过电商直接关门，导致批发商减少订单，最终影响到厂家，“我们现在尝试做电商，相当于自己充当过去‘零售商’的角色。”

　　好在业绩还算不错。去年，派中派鞋业入驻阿里巴巴旗下的“中国质造”，“基本上能实现盈亏平衡，有小小盈利。”但这距离袁君强的预期还差很远，“希望能慢慢有起色。”

　　同样涉足电商，森莱美却还没有尝到盈利的滋味。“去年就亏了30多万元。”公司负责人王平聪一说起电商就表情苦闷。

　　更多鞋企还在犹豫观望。成都达亨奴鞋业有限公司4年前从重庆搬到了成都武侯区，至今尚未涉足电商。公司负责人张登义有自己的考虑：一来目前公司的订单“还不错”，二来她对“电商”信心不够，“如果电商这一块做不好，反而还冲击了原有的批发商、代理商，那就得不偿失了。”

　　要把电商“玩好”，确实不容易。2011年，卡美多鞋业有限公司曾尝试建立自己的电商平台，投入2000多万元，最终仍以“关停”告终。近几年来，公司借助天猫、唯品会等电商平台进行线上营销，才勉强摸到一些门道，“现在能够实现一定的盈利，但每年仍然要花一大笔钱在推广维护上。”公司负责人冯永刚介绍。

　　期待“电商元年”能激起怎样的浪花

　　在彭军看来，武侯区政府与阿里巴巴集团的合作，将引领园区鞋企抱团进入“电商元年”。

　　“最先启动的会是跨境电商园部分。”彭军介绍，目前已经有不少鞋企表现出积极参与的意愿，“国内的电商竞争已经非常激烈，但女鞋行业的跨境电商还是一片蓝海。”

　　而阿里巴巴的技术力量，也让不少鞋企心怀期待。“我们搞惯了传统销售，在电商销售上的能力非常缺乏。”林玉春希望，在这个“电商示范基地”里，阿里巴巴方面除了技术、人才帮扶外，还能提供大数据方面的支持，“把市场最前沿的信息传递到工厂后方。”

　　此外，中国女鞋之都工厂联盟订货中心还会引入五维电商托管。“鞋企自己做电商，毕竟不够专业。”林玉春认为，两名专业电商维护人员产生的效益，可能比鞋企自己组织七八人的团队所产生的更高。

　　但电商，并非鞋企唯一的“救生圈”。

　　“还必须注重自身品牌的塑造。”彭军认为，受制于贴牌生产、代工的成长史，成都本土鞋企普遍不重视品牌营销和终端销售等环节，产品附加值不高。当前，中国女鞋之都仅有卡美多和艾民儿等少数本土品牌入选“中国真皮名鞋”称号，而武骏、长鹰、银云等鞋企，尽管产值过亿元，但仍主要承担代工业务，普遍没有自己的品牌，“在电商上与同行业竞争，最终还是要看品牌实力。”（网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）