莆田鞋业运用“互联网+ ”实现转型升级
【网-国内动态】在福建省莆田市自主鞋业品牌“玩觅”体验店，几十名客服工作人员正在对着电脑屏幕，通过阿里旺旺与顾客洽谈，回答顾客购买鞋子过程中遇到的各种各样的问题。记者看到，几乎每一名客服面前的电脑屏幕上都同时开着五六个对话窗口，也就是说，每一名客服在同一时间要同时跟五六名顾客谈生意。
在3月31号到4月3号由莆田市政府与阿里巴巴联动的“中国质造—莆田好鞋”活动上， “玩觅”牌鞋子单品单日卖出去12000双，平均每8秒钟就销售一双，打破天猫双11等大促活动单品日均下单数量记录。
这家成立不到两年，原本在莆田毫无名气的制鞋企业一时成了鞋企圈的焦点。“玩觅”董事长郭景最近虽然一天只睡三四个小时，但提到业绩，他有些疲惫的脸上立刻绽放出笑容，他说，活动开始后，电话就被打爆了，很多商家要求做“玩觅”的分销商。
在莆田鞋业自主品牌“思威琪”的生产车间，两条生产线开足马力，工人们正在分工进行流水线作业。
也是在今年3月底“莆田好鞋”活动中，莆田自主鞋业品牌“思威琪”一款彩虹鞋上了淘宝和聚划算营销页面，短短4天时间卖出将近1万双，“彩虹鞋”成为热搜词。4月21号，“思威琪”总经理宋斌再次迅速抓住了这次作为“中国质造”，“质造”是“质量”的“质”，首批入选品牌的机遇，凭借着长期积淀下来的顶级硫化鞋工艺和创新产品，把旗下两款鞋推上“中国质造”的页面。宋斌说，他最近都要与客户洽谈生意到深夜，熬出了熊猫眼，获得了更多的订单，眼下最着急的是要多招些工人加紧生产。
像“思威琪”和“玩觅”这样的鞋子最近在网店热销的还有其它15家莆田鞋业自主品牌，这17家鞋业公司的鞋子销售量凭什么一下子暴增呢?
这还得从今年3月29号的“中国质造—莆田好”活动说起。
29号，由莆田市政府与阿里巴巴联合举办“中国质造—莆田好鞋”活动，淘宝从莆田鞋业企业中选出最能代表当地制鞋工艺水准的7款鞋子在网店开卖，活动四天共卖出将近8万双，在31号平均每4秒卖出一双。
尝到了甜头的莆田鞋业企业与很快阿里巴巴发起了第二次合作。4月21号阿里巴巴宣布，莆田首批17个自主鞋业品牌在集团旗下淘宝、聚划算平台正式开卖，阿里巴巴集团 “中国质造”首站——莆田转型升级活动火热举行。在21号到24号四天时间里，总共销售将近30万双鞋子。
说到莆田鞋子，恐怕很多消费者会联想到一个词——山寨，去年年底时候，当阿里巴巴集团工作人员到莆田寻求与当地政府在打假方面的合作时发现：莆田制鞋技术和规模全国领先，产能严重过剩，当地制鞋企业注册2000多家，但成长起来的自主品牌寥寥无几，本地品牌没名气，实在是不好卖，当地政府能够为这些厂商提供政策上的扶植和优惠，却没有能力为这些鞋子开拓销售渠道，最后很多自主品牌的鞋子滞销堆积在仓库。
怎么让制鞋企业生存下去，让消费者买到真正物美价优的好鞋?阿里巴巴集团公关部谢敏说，这就是“中国质造”首站——莆田转型升级活动诞生的初衷。
记者调查发现，莆田鞋业产业带不缺生产制造能力，欠缺的就是营销能力。而淘宝恰好能够通过平台的流量优势，对愿意转型的中小卖家进行扶植，让他们通过互联网接触到更多的买家。“玩觅”董事长郭景说，感谢阿里巴巴与当地政府给予这些中小企业政策、资源上的倾斜帮助，引导他们走向电子商务。
有了阿里巴巴集团的大力支持，销售渠道的问题解决了，但是，一个商品是否能被消费者接受，关键还得靠商品本身的质量。莆田自主品牌的鞋子质量怎么样?消费者对这些比较少见的莆田品牌是否买账?
在前工程师郭景所创建的“玩觅”品牌运动鞋厂导洌钦呖吹剑嫠褂玫牟闹饰勒鸶叩襰āo状海绵和具有杀菌功能的活性炭，这种鞋垫不仅透气还可以防臭。
在“思威琪”帆布鞋生产车间，公司总经理宋斌拿着一双刚刚出炉的鞋子告诉记者，经过质检部门检测，“思威琪”帆布鞋耐折5万次鞋底没有裂纹产生，帮底没有开胶现象，这个性能可与国际知名品牌相媲美。
产业转型升级，企业得到实惠。“玩觅”董事长郭景说，阿里巴巴和莆田市政府策划活动的推广，让莆田的鞋子得到广大消费者的认可。下一步将继续在淘宝上做好个性化定制产品，比如在大学城周边开“玩觅”体验店，吸引大学生参与互动，充分吸收年轻人的设计理念，推动企业线上线下融合经营。“思威琪”总经理宋斌说，公司过去最多有700多家实体店，但随着实体店成本上升和越来越多年轻人加入网购大军，公司将把销售重点放到电子商务。
目前一些走在莆田转型前列的自主品牌，不仅正在满足越来越多本地人的需求，还把自有品牌卖到欧洲、美国、新加坡等海外地区，让更多的消费者感受“莆田好鞋”带来的惊喜。
阿里巴巴集团公关部谢敏说，莆田好鞋是阿里巴巴集团尝试的第一步，接下来，为了帮助这些转型中的鞋业企业熟悉淘宝的运营，淘宝大学也会加入，帮助当地产业带培养更多的电商人才，支持有生产能力的区域将“中国质造”更持续稳健的延续下去，希望“中国质造”给消费者带来高品质的商品。(网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)
