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奥康谋变:知名品牌升级为大平台(图)

2015-10-10 09:11:46 来源:中国鞋网/21世纪商业评论 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

     【中国鞋网-品牌动态】(27.32, 0.90, 3.41%)(603001.SH)(下称“”)董事长王振滔近来心情不错,接受专访时还开起了玩笑:“7 月去上海看店,遇到双台风;去日本考察,台风一路追随;今天奥康27 周年庆生,又遇到‘苏迪罗’台风。”他告诉记者,这或许预示着,奥康接下来每一步都会卡在“风口”上。

  奥康创立于1988 年, 主营鞋类和皮具产品的研发、制造、分销及零售。作为中国男鞋第一股,旗下拥有多个知名品牌,包括奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟及意大利品牌万利威德(VALLEVERDE),在国内外坐拥数千家连锁专卖店。

  2015 年,奥康动作频频:5 月,宣布斥资7734.4 万美元收购全球跨境电商企业兰亭集势(LITB.NYSE)25.66%股权,交易对价约合人民币4.8 亿元,成为其第一大股东;8 月,又宣布将与美国第二大鞋类品牌斯凯奇(SKX.NYSE) 中国总代理达成战略合作,在协议确定的拓展区域内,取得该品牌专卖店的拓展经营权,计划5 年内为斯凯奇品牌新开1000 家门店。

  卡位跨境电商、开启体育运动板块,奥康每一步都在试图突破皮鞋制造的形象,王振滔正在重构奥康国际的产业体系,手上还有不少好牌。

  跨界体育

  五马街是温州旧城古老的街道之一,也是当地著名商业街,长400 米、宽12 米的空间里,集聚了奥康、(27.00, 0.11, 0.41%)、报喜鸟(5.75, 0.02, 0.35%)、森马服饰(10.64,0.04, 0.38%)等温州众多本土名牌的专卖店,如今,越来越多的品牌门店转让、整修、空置。

  王振滔告诉记者:“五马街曾经小品牌很多,现在只留几家大品牌,就像温州鞋业,从原来八九千家,到去年只剩下两千多家,企业呈现两极分化,有资金、品牌、渠道的才能存活。”

  他直言,传统制造业,尤其是温州大量纺织、鞋类制造商这些年遇到瓶颈,外部因素是经济增速放缓、电商分流,内部挑战则是劳动力与原材料成本高企。以奥康为例,2014 年营业收入29.7 亿元,同比微增6.05%,净利润2.6亿元,同比下滑5.83%。

  他清楚意识到,依靠单一品类、门店扩张、大规模铺货等粗放式增长,正逐渐丧失竞争力。2013 年,奥康便开始升级传统专卖店模式,推出“奥康国际馆”概念,将自有与代理的九大品牌汇集,“小店变大店”,看似简单,却解决了原有模式营业面积小、库存结构差、抗风险能力弱的问题。王振滔总结为“扩、并、改、开”,通过多品类的产品调剂,加速库存流转。与普通专卖店相比,“奥康国际馆”的客流量普遍增加30% 以上, 销售毛利率平均高出2%~5%,销售利润提高2%。

  专注商务皮具鞋类的奥康,开始谋求扩展体育市场。2008年北京奥运会时,奥康就留心体育商机,且成为皮具产品供应商,为礼仪小姐和旗手们设计、制造皮鞋,国内运动市场不久即走衰,才不得不等待时机。2014 年,行业复苏,、等品牌均开始止跌回暖,奥康顺势打出“穿康龙,去旅行”的广告语,将旗下康龙休闲鞋的样式转向户外运动。

  新合作的“斯凯奇”,在美国本土市场占有率仅次于,全球年销售额20 亿美元。斯凯奇中国区CEO 陈伟利告诉记者,奥康在二三线城市的专卖店渠道拥有丰富经验和资源优势,正是斯凯奇准备重点渗透的市场。借助斯凯奇的品牌,奥康可盘活部分过剩渠道资源,低成本进入运动领域,收获新的利润增长点,预计5 年内将至少贡献30 亿元的销售额。

  三驾马车

  过去常说,“三十年河东,三十年河西”,如今,王振滔感觉“三年河东,三年河西”。上市3 年后,他准备将奥康从品牌企业逐步升级为平台企业,同时驱动“三驾马车”——鞋业、生物、金融。

  鞋业方面,奥康会强调“品牌运营商”的角色,着力打造渠道运营能力,为更多品牌提供平台服务。10 月,名为“AOKMART”的品牌集成店即将在五马街开业,面积4000 平方米左右,除了奥康系及斯凯奇的品牌,、耐克等品牌均会入驻,还将引进少量中高端餐饮。王振滔预测,单店年销售额可达到8000 万~1 亿元。

  只是,他也承认,现阶段地段优越、面积合适的物业不好找,一线城市几近饱和,租金高昂,暂时并没有大规模复制的计划。

  奥康的生物制药与金融产业并不为人熟知。早在2003 年,奥康即在四川成都注册成立康华生[微博]物制品有限公司,主要生产狂犬疫苗、流脑疫苗等多种产品。跨界进入生物制药领域,王振滔曾在接受采访时透露:“生物制药一个员工的产出,抵得上制鞋企业100 个员工的产出,利润率比传统的制鞋业高得多。”

奥康

  目前,康华研制的流脑疫苗,全国性的竞争对手不超过3 家,而二倍体狂犬疫苗技术在国内领先。根据康华生物的相关信息显示,狂犬疫苗预计年产量可以达1000 万人份,流脑疫苗预计年产量近2000 万人份。规模化投产后,有可能注入奥康国际,成为推动上市平台快速增长的新引擎。

  金融方面,2015 年1 月,奥康正式宣布拟出资金额不超过2 亿元,作为发起人之一参与发起设立温州民营银行,从出资比例看,奥康占股虽不到10%,但是其继小额贷款、融资担保、投资业务后又一次全新尝试。

  王振滔告诉记者, 从2008 年投资成立永嘉县瑞丰小额贷款股份有限公司开始,奥康试水金融产业已7 年,真正以业务板块运作仅三四年光景,从经济效益来看,金融板块或许2年内会大大超越其他板块,但他强调:“鞋业和生物是奥康的实业。”

  目前,奥康与兰亭集势的合作细节尚未公布,奥康出口业务正迅速下滑,兰亭集势有望成为其海外拓展的重要渠道。当被问及对资本市场表现的预期时,王振滔自信地回答:“制鞋业务去库存效果显著,业绩利好是必然,至于股价,曾经的最高价不会是‘天花板’。”(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)  

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