【分析】唯品会如何做到七年会员强势破亿

     【中国鞋网-要闻分析】在这个“粉丝为王”的年代，注册会员数量是各大电商发展的生命线，也是检验电商品牌价值、人气热销的最直观标准。从2008年成立到现在，全球最大特卖网站唯品会仅用了七年的时间便实现注册会员数从0到1亿的巨变，不仅如此，唯品会更凭借“一家专门做特卖的网站”的差异化定位，将“特卖”打造成了家喻户晓的热门词汇，更通过“特卖”这一创新的“网上逛街”模式，将品质生活和幸福体验带入千家万户。

　　会员破一亿，白领群体占多数

　　作为一家专门做特卖的网站，唯品会自成立之初就备受消费者青睐，新用户数量不断增长，用了不到7年的时间就累计了过亿优质会员，并迅速成为中国乃至全球特卖市场的佼佼者。近日，特卖电商唯品会以品牌价值382.98亿元入选第九届中国最有价值品牌500强。在互联网行业中，共有11个品牌上榜，其中在电商领域唯品会位列前三。据悉品牌价值评选主要包括品牌销售力和品牌溢价力两个方面。唯品会能有如此优异的表现，很大程度上得益于1亿注册会员对唯品会坚持品牌正品的认可以及对其独特的“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的购物体验的热衷。

　　除了会员数量的高速增长之外，唯品会的会员人群质量也值得一提。唯品会会员大数据显示，唯品会会员多以教师、公务员等都市白领群体为主，他们收入较高，空余时间较多，并且是懂得追求更高生活品质的中高端人群。在天天上新、无忧售后、一线大牌的特卖背景下，唯品会会员也呈现出高活跃度、高忠诚度、高消费水平以及高速增长的特点。据互联网权威数据分析机构信诺数据(trustdata)近期的报告显示，唯品会会员在唯品会平台逗留时间较长，日忠实访问者比例高居行业第二位。

　　深耕特卖，正品低价深入人心

　　高人气的背后其实是消费者对特卖模式的喜爱与支持，唯品会持续追求将特卖做到极致，始终坚持独有的“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的特卖核心，在确保正品和低价的同时营造抢购乐趣，从而赢得了越来越多消费者的支持，新用户数量不断攀升。

　　据悉，唯品会目前已经将合作品牌扩大为13000余个，涉及服饰、美妆、母婴、居家、食品等全品类品牌正品，旗下1000多个买手更实时行动为消费者精选优质产品。在保证正品方面，唯品会直接与品牌方以及品牌方授权的经销商合作，确保品牌正品、深度折扣。同时，唯品会本身就拥有多项专业质检，外部还携手中国太平洋财产保险股份有限公司，为每一份商品投保正品保险。这一系列的切实行动让唯品会平台的正品和低价特征深入人心，从而拉动唯品会会员总数的持续增长。

　　让唯品会与众不同的还有唯品会平台上独有的抢购乐趣。唯品会每天上午10点、晚上8点，准时上新，每天上新超过100个品牌，覆盖男女鞋服、美妆护肤、亲子母婴、居家数码等全品类，折扣低至一折起。每个品牌的特卖档期往往只有3至5天，让消费者处于超值价抢购大品牌的兴奋和乐趣中。为了增加这种逛街抢购的乐趣，唯品会更大大提高了当季新品、首发商品的比例，让消费者逛唯品会的时候可以发现更多惊喜，北京的皇冠会员董小姐在接受采访时表示：“用那么实惠的价格抢到昨天刚刚在商场看到的名牌衣服让我很开心!现在一天不上唯品会就像少了点什么，身边的朋友都被我带上瘾了。”

　　唯品会app

　　网购神器

　　作为唯品会的移动端应用，这里有专业买手把脉潮流热点，轻松打造女神范&有型男，绝对是你手中的网购神器。

　　正品行货

　　限时特卖

　　每天早10点&晚8点两场上新，服饰、美妆、亲子、居家百余大牌一折起，业界良心100%正品行货，让你逛到high。

　　货到付款

　　7天无理由退货

　　支付宝支付、微信支付、货到付款等多种支付方式，加上7天无理由退货，退货返运费，安全无忧，购物更畅快。

　　沈亚

　　唯品会联合创始人、董事长兼ceo

　　拥有长江商学院emba学位，在创立唯品会之前，他曾担任广州能越进出口有限公司董事长。早在1998年，沈亚结识如今唯品会的创始人之一洪晓波，两个人合伙做手机配件生意。沈亚负责在国内进货，洪晓波负责在欧洲卖货，这是他俩赚到的第一桶金。2007年，沈亚和洪晓波双双进入长江商学院深造，并开始寻找一种新的商业模式，他们的灵感来自于法国venteprivee网站，打折商品需要在规定时间内抢购的购物模式，经过调研后他们在信义会馆租下了办公室正式成立唯品会。从起初只有25人的团队发展到成功在美国纽交所上市，至今已成为全球最大特卖网站。

　　唯品会大事记

　　2008年12月唯品会名牌正品限时折扣网，正式启运营。

　　2012年3月23日作为中国最大的时尚特卖电商，成功登陆美国纽约证券交易所(nyse)上市(股票代码：vips)。

　　2013年1月唯品会正式定位为一家专门做特卖的网站，更明确诠释唯品会的经营模式和内容。

　　2013年11月唯品会新域名上线。

　　2014年7月唯品会首个海外研发中心在美国硅谷成立。

　　2014年9月全球特卖频道正式上线，海外业务迈出坚实一步。

　　2015年3月唯品会在郑州正式开通跨境网购业务专属的自建仓库。

　　记者眼中的唯品会

　　一个企业一旦常年始终如一地专注于一件事情，那它肯定就无敌了，只专注于做特卖的网站唯品会算一个典型的代表，它用了七年的时间成功的将品牌特卖变成了电商业及零售业的一股新兴的强大力量。不少唯品会的粉丝喜欢把每天早上10点与晚上8点称为“唯品会时刻”，唯品会会在每天的这两个时刻准时上新，而它的大批粉丝也渐渐习惯在这两个时刻准时上线淘货，也许这就是唯品会最有力的力量，真正融入并改变了很多人的生活。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。优秀女鞋品牌推荐：、）