中国鞋网：电商助力鞋企留住订单

     【中国鞋网-要闻分析】近一段时间，由于劳动力成本上涨，代工价格优势逐渐消失，我国鞋企海外订单量不断缩减，经营十分困难。为了能够留住订单，一些鞋企将目光投向了互联网，大力发展电商。

　　受到劳动力成本上涨，代工价格优势逐渐消失的影响，我国鞋企海外订单量不断缩减，经营十分困难。为了能够留住订单，一些鞋企将目光投向了互联网，大力发展电商。

　　电商销售获利更多

　　“以前，我经营的鞋厂主要为意大利、西班牙等欧盟国家的鞋企代工，工厂在高峰期曾高达4000多人。然而，由于劳动力成本不断上升以及国际客户陆续将订单往东南亚转移，近年来我的工厂生产规模一再压缩。由于海外订单不断锐减以及试水内销缺乏经验，我们工厂资金链断裂，被迫于2014年关闭。”广东东莞一家小型鞋企的负责人王先生表示。

　　如何才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟获得订单，成为鞋厂关闭后王先生一直在思考的问题。据了解，目前王先生在朋友资助下重新开了一家几十人的微小型鞋厂，希望借助互联网运作模式可以东山再起。“目前，淘宝店和微信店是我们的客户目标。我们先研究欧美最新流行的鞋款，然后通过我们的设计师根据潮流来设计，将开发出的一些款式发给客户。这些订单量比较小，收到订单后3~7天则可出货，而此前接外贸订单，从接单到出货至少需要45天，收到货款一般在3个月后，现在整个流程明显压缩，利润也得到大幅提高。代工鞋子量虽然大，但净利润率往往只有2%~3%。淘宝等电商客户交给我们的订单，由于减少中间环节以及我们通过设计增加附加值，利润率大幅提升，达到20%。”王先生介绍道。

　　“如果我们自己在淘宝或京东上开店出售自己的品牌，利润则更高。例如一双成本100元的鞋子，一般到终端实体商店价格至少为4倍，而在网上可以卖到2.5~3倍的价格，扣除各种费用后，预计利润率甚至高达100%。”王先生表示，近日他已注册了新品牌，并开了两三家实体店，正准备在线上开店，摸索O2O模式，尝试从设计、制造到终端零售的全产业链运作。

　　互联网让实现零库存

　　“传统的代工鞋厂每生产一双鞋最多只能赚1元，意味着我们有着300多人规模的工厂，一个月必须代加工十万双以上的鞋，才能保持收支平衡。”东莞厚街乔鸿鞋业董事长郭正津表示，未来发展自主品牌才是鞋企获得更多订单的有效途径。“我们企业于2013年注册了自有品牌‘洛克熊’，并把眼光投向了互联网。但从代加工的零库存到发展自主品牌将面临高额库存、对销售终端市场流行风向标不够灵敏等问题，互联网的经销方式却可以很好地解决这些问题。”郭正津表示。

　　业内人士表示，许多品牌鞋企最头痛的问题就是库存，包括百丽、李宁等企业都被库存所困扰，而互联网最大的好处就是有望实现零库存。例如，近期刚上市的凉鞋，品牌商早已在2014年底下单生产，而现在这些微小鞋企打造自己的品牌时，完全可以借助互联网应季生产，统一购买一批材料后，先设计一些款式放上网看市场反应，假如销量不错可以及时补货，而万一不受欢迎，则可以将原有的材料生产其他款式，这是传统大众品牌所不具备的优势。部分微小型鞋企凭着出色的设计以及管理能力，未来有望发展成类似欧洲高级定制的鞋企。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）