在美国和欧洲，优衣库赚钱基本指望男生买帐

     【中国鞋网-品牌动态】优衣库打算在 6 月 8 日于 14 个国家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本传统的配色和花纹，设计灵感来自于竹久梦二和中原淳一的画作。虽然中国并不在名单里，但通过微博等媒体平台，优衣库依然在国内女生中赚足了话题。

　　这股热闹劲几乎就要掩盖优衣库的一项重要策略：比起这些“一惊一乍”的女生，它其实打算吸引更多男性的目光。

　　“我们将把男性消费者放在首位而非第二位。”优衣库品牌销售总监 Steven Sare 对Business Insider 说。同时，他表示，虽然优衣库的竞争对手们(指那些快时尚品牌)都在力图争取更多的女性顾客，但优衣库有一半的顾客实则为男性。而且男性的店内单笔消费平均比女性高，这也是优衣库选择着力于男性市场的原因。

　　为什么优衣库能吸引到那么多男性顾客呢?Business Insider 近期做了个调查，得出以下结果：第一，优衣库一直提供简单基本款的服饰，正如品牌设计总监泷泽直己说，“比起潮流，消费者更需要功能性。”男性消费者往往对时尚不那么敏感，简单易搭的衣服更适合他们。

　　其次，男性消费者比起设计，对衣服的材质更为关注，这是优衣库最喜欢讲的“科技故事”。它声称，优衣库专有的导热布料 Heattech 是与为波音 787 供应碳纤维布料的日本公司合作研发的，品牌创始人柳井正也表示夏天很爱穿自身品牌的 Airim 降温内衣，因为非常凉爽舒服。

　　性价比高也是优衣库深受喜爱的重要原因，我们来看看优衣库在中国卖的常规款衣服，夏季 UT 款 79 元，冬天轻型羽绒衣 499 ，春秋季的摇粒绒外套 299，都是能被广泛接受的价格。

　　最后一点，调查显示优衣库非常注重大数据的监测，也会针对客户群做大量的市场调查。在接受 Business Insider 采访时，就有男性消费者表示：“优衣库的衣服穿起来比别的牌子更有量身定做的感觉。”

　　这些男性客户更有可能帮助优衣库加速国际化。创始人柳井正此前在接受媒体采访时说，希望通过吸引男性顾客群这个途径扩大欧美市场。优衣库在欧美市场的发展不算顺利。2001 年，优衣库第一次在海外开设门店，当时选择在美国开设 3 家，在英国开设 21 家，但全都规模较小且位于郊区。最终，美国的三家店面倒闭，英国的也大都难以经营。

　　优衣库纽约第 5 大道门店

　　“没人知道我们是谁…...你在狭小、平庸、不足一千平米的地方卖衣服，人们很难对你提起兴趣。”优衣库美国公司首席执行长 Shin Odake 当时在接受媒体采访时说。2005年，优衣库进行第二次扩张，改变了之前在郊区开店的策略，和后来快速发展的中国市场一样，在全球主打城市人群集中地，并在美国曼哈顿开设了大型店面。在欧洲，优衣库目前的销售网点已覆盖到 18 个国家，去年欧洲销售额达到 1.4 亿欧元，门店销售增长率为 131% 。

　　美国市场发展得更为壮大。柳井正希望优衣库 2020 年在美国的店铺扩充到 200 家，年销售额达 100 亿。现在看来，要实现这个目标，光靠吸引那些热爱 H&M 和 Forever 21 的女生顾客难度不小;还得看国外的男士们能不能像优衣库的新品牌大使——著名网球运动员德约科维奇那般给力了。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）