【转型】政企联动 莆田鞋线上4秒卖一双

   【中国鞋网-国内动态】媲美世界一流制鞋工艺的莆田好鞋，在电商平台上能创造怎样的奇迹?3月31日~4月3日，4天时间内，7款由莆田市市长翁玉耀所代言的“中国质造——莆田好鞋”在淘宝上一下卖掉了近8万双，在3月31日平均每4秒卖一双。日前，莆田市政府和阿里巴巴集团的首次联动试水，让莆田寻找到了转型升级新方向。

　　政企联动，要打假也要扶持自主

　　从上世纪80年代起，世界知名品牌耐克、阿迪达斯、PUMA、KAPPA、Timberland等就将莆田作为自己的代加工工厂。近年来，莆田更加成为国家鞋业出口的重要生产基地，为世界一流品牌的代工过程中，莆田沉淀了大量世界顶级水平的造鞋工艺与经验。

　　然而，随着生产成本不断增加，以及越南、老挝等低劳动力成本国家的竞争，以代工生产为主要业态的莆田制鞋产业屡现疲态。在莆田市政府所统计的数据中，莆田制鞋企业的年产能可达到20亿余双，但目前闲置产能超过了12亿。部分企业在转型中也曾走过弯路，莆田甚至一度因为高仿各类国际名牌被戏称为“假鞋之都”。近两年，在莆田政府重拳打假、不断扶持本地鞋企进行自主品牌升级的多项举措下，莆田企业纷纷开始了自主品牌创新之路。据莆田市鞋业协会统计，当地有独立成品生产能力的工厂在3000家左右，其中规模企业达310家，注册品牌约300个。

　　然而，自主品牌的发展之路仍很艰难。与安踏同时起步的力奴，在砸了5000万之后，资金乏力，宣布失败。此后大批力奴的中层流入安踏。如今安踏已经在港股上市，而莆田的力奴变成了它的代工厂，抹去了自己的牌子。

　　在双威企业，有三分之二的生产线仍在为H&M、ZARA、TOMS、K-7、Looklife、BBC等做代加工，而其所获得利润均用在了培育自主品牌思威琪上，董事长宋宗虎透露，其在思威琪的投入上已经超过2亿元。但目前思威琪的认知度依然没有达到其期望值。思威琪在各大城市所开设的专卖店，也只剩下最高峰值的三分之一。

　　在 2014年淘宝对外发布的《2014年淘宝联动警方打假报告》中，莆田运动鞋集群等被列为打假重地。阿里集团首席风险官邵晓峰提出打假新方向：制假售假，光是靠打击没有用。未来的打假方向一定是要以“综合治理、扶植原创”为核心。

　　2015年年初，阿里集团和莆田市政府开始了企业和政府的联动，尝试着把当地制造业现有优势和阿里在电子商务平台上的优势整合起来，莆田市政府对本地原创自主品牌运动鞋的“背书”，阿里集团也在莆田当地设立工作小组，对制鞋企业及商品进行实地认证，并投入旗下淘宝、聚划算等多个电商平台的优质资源，对优质的莆田自主品牌进行倾斜，从而促使莆田鞋企进行转型升级。

　　“中国质造·莆田好鞋”线上4秒卖一双

　　2015年3月29日，淘宝网“中国质造·莆田好鞋”活动首次线上试水，在活动页面上，莆田市市长翁玉耀亲自为首批上线的骆驰、玩觅、思威琪、沃特等4个莆田品牌代言，表示莆田人要用超越国际的标准做出中国好鞋。

　　据悉，首批上线的四个品牌中，“沃特”使用的全部运动鞋用料，均在严格管理的定点工厂采购，然后被送到沃特投入近千万的质检实验室接受摩擦力、拉伸度、泛黄指数等多项品质检验。一双篮球鞋的球底，国外知名品牌耐折度测试为4万次，而沃特的篮球鞋必须通过6万次的测试才可通过;思威琪的董事长宋宗虎为硫化鞋新标准的制定者之一，其所创新的用胶工艺，解决了硫化鞋爱开胶的难题; 耐克前工程师郭景所创建了玩觅(onemix)品牌，其运动鞋鞋垫所使用的材质为防震高弹缫状海绵+具有杀菌活碳性黑点，这种鞋垫不仅可以防臭，还可以预防脚气……

　　最终由淘宝行业小二根据阿里大数据精心筛选出7款鞋子，均通过了质检部门的二次抽检才能上线销售。

　　不到四天的时间，莆田市市长翁玉耀代言好鞋的视频总播放超过了50万次，7款鞋子共卖出近8万双，在第一天平均4秒卖一双。其中，玩觅所推出的全气垫鞋在第一天内卖出了1.1万余双，思威琪的高帮彩虹帆布鞋在4天内也卖出了1万余双。依靠本地强大生产加工能力推出的色彩diy定制款鞋子，吸引了1.8万人参与设计并产生了1800多种色彩组合。据不完全统计，短短4天时间，有超过1000万人通过淘宝、聚划算等多个渠道关注莆田好鞋。

　　蝴蝶效应蔓延，莆田鞋商纷纷酝酿转型

　　这让一直徘徊在继续代加工还是着力发展原创自主品牌之间的莆田鞋商们摸索到新方向。在沃特，董事长蔡金辉已计划将品牌发展重心从线下移到线上，沃特集团获得国家改性橡胶发明专利的发泡材料，也将率先运用在电商产品线上。

　　活动上线第二天，成立时间不到两年，在莆田毫无名气的玩觅一下子成了鞋企圈的焦点。玩觅董事长郭景表示，“在活动开始后，他的电话就直接被打爆了，有N通电话要求做玩觅的线上和线下分销商，还有朋友带着他的童鞋样品直接杀到办公室，说看看能否成为玩觅的童鞋系列，更多的是当地的鞋企组团来咨询，莆田自主品牌真的能通过电商平台一炮而红吗?

　　这样的情况同样出现在莆田电商协会，在电商协会会长李启东所建立的莆田好鞋对接群里，原有的群成员从不到10人迅速的发展到50余人。

　　4月2日，阿里工作人员抵达莆田对活动进后续跟进时，当地电商协会的办公室前，鞋商们排起了长队，送来了自主品牌的鞋样。一些因为鞋款太类似国际知名品牌款被拒绝的鞋商们，则赶紧赶回公司带来一堆真正自主原创的鞋款。

　　莆田标准即将出台，为“中国质造”护航

　　在莆田政府和阿里巴巴集团看来，这也仅仅是莆田漂亮翻身仗的新开篇。

　　第一期活动结束后，来自不同团队的阿里员工正陆续赶往莆田。在他们看来，首次尝试后，后续更需要跟当地政府、商家探求出一套完善的标准，才能真正地长效助力当地鞋企的转型。

　　据悉，当地政府目前正与阿里集团联合制定莆田鞋业标准，满足标准的企业将可以得到当地政府和阿里集团的多项政策扶持。而在产品的联合抽检、消费者售后维权等多个方面，双方的联动机制也将陆续建立。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：)