【观察】皮革行业传统发展模式全分析

   【中国鞋网-行业新闻】众所周知，中国是世界皮革生产大国，也是全球最有发展潜力的国家。中国皮革行业经过改革开放30多年的发展和积累，突破了不少瓶颈，未来发展方向一篇明朗。近年来虽然受到国内外需，市场提振乏力、成本压力、环保压力等多重影响。经调整，我国最大皮草聚散地珠三角的皮具制造工厂恢复“红利”时势，达到稳中有升的趋势。我国皮革业正经历发展渠道建设革命，那么中国皮革行业的传统发展模式有哪些呢?下面带读者一一分析。

　　一.实体店

　　从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位。一是目前多数皮革生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主;二是电子商务渠道本身还存在较大的局限性，比如皮草、皮衣类产品在网上没法真实体验。在实体店，一件产品是否符合客户需求现场就能得到验证。实体店正遭受电商冲击，实体店在经营成本方面的压力巨大，不仅要承受几万十几万货物的投资压力，还要花上价格不菲的装修费用，如果地段很旺，租金方面更是不少的开销。实体店在现阶段虽然还处在主流地位，但传统模式自身也需要调整和创新。

　　二.招商加盟

　　招商加盟，也就是代理商，代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物所有权属于厂家，而不是商家，因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。从大多数代理商在渠道体系中所承担的职能来看，资金商和囤货商的角色显得更为突出，正是这种职能，支撑起了大统购、大压货、大分销传统的商业运营模式。

　　三.电视直销、报刊目录营销等

　　电视直销是非常有效的新兴渠道。它打破了传统分销商的地域区隔，而且建设新兴渠道时，如果没有及时建立与传统渠道下分销商的共赢机制，很容易出现新老渠道争夺同一批消费者，产品一样价格却不一样。这样会产生矛盾冲突，遭至渠道商的抵制。而传统分销商对新渠道方式的采用，也容易出现分销商间的“窜货”现象。

　　现今，传统皮革发展渠道还是占着主导地位，但随着互联网的普及，新崛起的电子商务步入千家万户，皮革传统销售渠道受到了冲击，从长远来说，皮革皮草类企业走上电商已是大势所趋。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： )