卡洛驰“洞洞鞋”不为人知的品牌故事

   【中国鞋网-品牌观察】现年43岁的谢里·施梅尔策家住美国科罗拉多州博尔德市。3年前的一个下午，天下着雨，谢里在家做针线活。为了哄逗吵闹不已的3个孩子，她从缝纫工具包里找出一些丝质贴花和小珠子，为孩子们穿着的卡骆驰“洞洞鞋”做装饰。

　　3个孩子每人都有几双不同颜色的卡骆驰“洞洞鞋”，他们甚至穿着这种鞋上学。“我只是想逗乐他们，”谢里回忆说，“他们看见这些饰品非常兴奋，纷纷叫嚷着要不同颜色的饰花。”

　　谢里的丈夫理查德是位成功的企业家，当他看到孩子们兴高采烈的向他展示装饰有各种图案的“洞洞鞋”时，立刻意识到这是个难得的商机。他第二天为谢里设计的所有卡骆驰“洞洞鞋”饰品、商标等申请专利。

　　一切准备就绪后，施梅尔策夫妇的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”，专门生产卡骆驰“洞洞鞋”装饰品。他们最初计划投入30万美元，但事实上用去不到20万美元。“因为我们几乎一开始就盈利，”谢里说。

　　施梅尔策家的孩子们穿着装饰有各种饰花的卡骆驰“洞洞鞋”到学校，立刻受到其他孩子的追捧，他们纷纷要求为自己的卡骆驰“洞洞鞋”装饰上各种图案。订单如雪片般向施梅尔策夫妇涌来。

　　3个月后，在施梅尔策夫妇的结婚纪念日当天，Jibbitz公司网站正式开通。施梅尔策说：“我们挑选这个特殊的日子，因为这个企业是我们共同努力的结晶，我们还要一起迎接未来的挑战。”

　　施梅尔策夫妇每天都会接到200份订单。随着需求量日益增大，他们开始与海外企业合作，由对方生产饰品，他们负责销售。

　　Jibbitz在网站上标榜“让顾客用个性化的鞋饰充满创意地表达自我个性”。Jibbitz截至目前已经开发出1100种饰样，每个饰品售价约3美元。这些饰样囊括从《哈利波特》里的羽饰到迪斯尼中的角色，应有尽有。

　　Jibbitz还根据不同区域的特色为其量身定做畅销饰品。例如，公司为欧洲制作足球饰品，为亚洲设计“Hello Kitty”饰品，向美国出售国旗饰品。Jibbitz饰品已经远销86个国家和地区。

　　截至2006年8月，施梅尔策夫妇已经成功售出800万个饰品。公司网站设有一个地图，用红点显示批发商分布。地图刚设立时，上面只有5个红点，3天后上升为20个。不到两周时间，红点已经遍布整张地图。谢里成了名人，应邀出席电视谈话节目“奥普拉·温弗里脱口秀”，参加其中《百万主妇》一期的录制。

　　施梅尔策夫妇2006年12月以2000万美元的高价将Jibbitz出售给卡骆驰品牌。事实上，两家企业早有联系。卡骆驰品牌三位创始人中的一位恰巧也居住在科罗拉多州的博尔德。当他看到施梅尔策夫妇的一个女儿穿着饰有Jibbitz饰品的卡骆驰“洞洞鞋”时，立刻把名片给她，并让她告诉母亲给自己打电话。

　　谢里回忆说：“我不想刚开始就把Jibbitz出售，我想证明自己能把它经营好。最终我们成功了，而且，远比我预想的成功。两年前出售Jibbitz时，我心里充满不舍。”

　　Jibbitz饰品销售额已突破1亿美元。谢里预言，Jibbitz饰品未来的销售额不可估量。

　　谢里承认Jibbitz饰品获得如此大的成功出乎自己意料，但她认为，这种成功不会昙花一现：“因为卡骆驰品牌本身已开始重新定位，我也在设计新的饰品样式。我们正积极开发其他产品。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）