【探析】桐乡再造鞋城的底气来自哪里？

   【中国鞋网-要闻分析】在钟洪兴的的印象里，去年11月在桐乡召开的首届世界互联网大会似乎才刚刚结束，互联网大佬们的乌镇论剑似乎犹在耳盼。

　　作为桐乡的代表，嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司董事长钟洪兴也参加了那次盛会。“当时我就想，互联网发展的风向标就在这里，这是机遇。”钟洪兴说。

　　桐乡石门是全国著名的女鞋生产基地，真皮女鞋数量占浙江省的35%。在石门鞋企中，钟洪兴是大家眼里的老大哥，最有发展的眼光和战略。他要如何利用互联网带来的机遇呢?

　　把名气传递给消费者

　　目前，桐乡石门是全国排名第四的女鞋生产基地，且仍以每年20%以上的速度递增。作为桐乡重要的块状经济之一，已发展30多年的鞋业大部分仍以贴牌制造为主。

　　“我们桐乡女鞋虽然在业内很有名，但是名气并没有传递到消费者那里。”钟洪兴说，目前桐乡女鞋主要依托杭州华贸城批发到全国各地，“华贸城里近7成的女鞋是我们桐乡制造的。”

　　近几年来，以电商为代表的互联网产业的兴起，让钟洪兴看到了改变现状的机会。

　　尽管钟洪兴手上已握有两大在业内叫得响的女鞋自主品牌，在银泰商场等全国知名卖场有了专卖店。钟洪兴还是决定要搭上电商班车。

　　“以前我要靠在‘菜场’卖‘菜’，现在我能直接把‘菜’送到消费者手上。”钟洪兴投身电商并不算早，2013年才成立了自己的电商团队。“不过电商销售增长速度很快，去年我们网售产值就做到了6000万元。”

　　“电子商务是大趋势，谁也抵挡不了。”钟洪兴说，石门生产企业几乎同时都开始迈向电商。

　　尽管石门女鞋电商之路起步较晚，在电商发展上失去了先发优势，但钟洪兴认为，桐乡大力发展互联网经济，对桐乡女鞋发展是个绝佳的利好信号。

　　“明显感觉到政府和各类资源对我们的支持力度在加大。”钟洪兴说，去年阿里里巴巴专门成立了桐乡产业带，石门女鞋作为特色产业组团上网销售，“去年‘双十二’的时候，市长盛勇军也帮我们吆喝呢。”

　　建电商销售中心

　　新的一年，桐乡迎来了“一业一网”两大千载难逢的机遇，世界互联网大会永久落户乌镇的影响力持续扩大，桐乡女鞋如何借势发展?

　　钟洪兴也敏锐捕捉到互联网给市场带来的变化，“就这几年，我们明显感觉到，一线大城市的销量呈下滑趋势，反而是三四线城市的销量在上涨。”

　　目前，在政府牵头下，钟洪兴与桐乡几家鞋企共同投资了石门湾鞋城，做成集展示、物流、电商与一体的综合性商贸中心。

　　杭州已有多家成熟大型鞋业市场，桐乡再造鞋城的底气来自于互联网产业发展带来的渠道下沉。

　　“我们要做鞋类的电商中心，能否吸引到优秀的人才是关键。”钟洪兴说，除了世界互联网大会在乌镇永久举办外，桐乡又要创建国家互联网创新发展试验区，“不久的将来，许多科技人才会涌到桐乡来。”

　　尽管石门湾鞋城还未建成，但是电商孵化平台写字楼已经被抢购一空。

　　钟洪兴自己也在进行线上线下的产业布局，“逐步扩大线上的销售规模，将来要占到总销额的50%。”

　　“互联网产业兴起之后，桐乡鞋企的电商逆境将成为历史。”钟洪兴表示。

　　传统特色产业借网升级

　　现在在桐乡，一批像钟洪兴一样的生意人，敏锐捕捉到了互联网带来的潮流变化，紧跟潮头。

　　桐乡市90后小伙儿张成超，因在世界互联网大会上向马云赠送了“互联网毛衣”，成为了热点人物。作为毛衫电商“空中濮院”的掌舵者，他掌握着全国众多优质的采购商资源和当地最优秀的经销商资源。

　　洲泉小伙张健，创业仅仅3年时间，做到了淘宝网蚕丝被销量的冠军。洲泉镇顺势成立了抱团发展的蚕丝被电子商务平台，张健成了桐乡年轻一代蚕丝被企业家的代表。

　　在产业基础与政策的双重利好条件下，一批创业者在桐乡这波互联网发展在大浪中展露头角，正发挥越来越重要的作用。

　　2014年1至11月，桐乡全市电子商务交易额约为600亿元，其中网络零售额约为120亿元。

　　桐乡市商务局局长屠建忠表示，桐乡依托毛衫、皮草、蚕丝被、家纺等传统产业集群优势，借网升级，目前有电商1.5万家。“桐乡未来还规划七大特色电子商务产业集聚区，到2018年力争年电子商务交易额突破1300亿元。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）