| 设为首页 加入收藏

手机站

微博 |

我的商务中心

中国鞋网,中国垂直鞋类B2B优秀门户网站 - 中国鞋网 客服经理 | 陈经理 钟经理
你现在的位置:首页 > 新闻中心 > 要闻分析 > 渠道变革 泉州户外集成店模式“萌动”

渠道变革 泉州户外集成店模式“萌动”

2015-02-03 09:54:27 来源:中国鞋网/晋江经济报 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

   【中国鞋网-要闻分析】上周五,提前至农历春节前举办的ISPO BEIJING 2015第十一届亚洲运动用品与时尚展在北京圆满落幕。与往年以军团形式集体出征不同的是,今年,赴北京参展的泉州户外品牌数量锐减。

集成店模式越来越被泉州户外品牌看好。

  即便如此,仍然选择亮相ISOP的本土户外品牌CANTORP、CAMKIDS、卡尔美、小象PHIBEE等,依旧在展会上下足了功夫大玩营销花样。在这些企业看来,在如今户外用品行业竞争越演越烈的情况下,泉州户外品牌的渠道迫不得已进入调整期,而户外集成店的出现将成为一种趋势。

  提升自身 对接高端供应商

  据介绍,本届ISPO参展商总数增加了3%,展会总展览面积达到4万平方米,展示来自户外运动、极限运动、滑雪、运动时尚和面料纤维等各个领域的最新产品。

  数星客户外用品有限公司开发部总监张永煌在本届ISPO开展首日,便一边拖着大大的行李箱,一边在会场上仔细地寻觅着“宝贝”,最终他在TEFLON的摊位上驻足许久,他拿起三瓶不同的测试剂倒在两块布料上,这些不同的测试剂分别是水、油、酱油,测试剂倒下之后,其中一块布料丝毫没有留下任何污渍、油渍,倒下去的水变成一粒粒小水珠在上面滚动,而另外一块布料则面目全非。

  “这块新面料有一个最大的特点是专门针对羽绒产品使用,这就是我想要的,这一季冬款设计中便可以采用这种面料,让整件冲锋衣有更强的防潮保暖耐用的性能。”张永煌指着那块没有任何污渍的面料告诉记者。

  他在想,这一季冬款如果用这样的面料,不计人工成本,每平方米的造价成本在80块左右,按照一件冲锋衣需要2.2米面料来计算,单面料成本就需要200元整,加上其他功能性辅料,一件成衣的出厂价就要高达500—600元,高出厂价就意味着高零售价,如此之高的零售价真的能在市场上卖得动吗?

  “然而,卖不动也要做,毕竟,随着国内户外市场的逐渐成熟,消费者对产品的认知度逐年提升,当年靠着户外皮毛打下市场的做法已是穷途末路,这早已成为本土每一个户外品牌企业发展突破的瓶颈。”张永煌坦言。

  据乐登户外集团总经理陈嘉泰介绍,通常情况下,与国际顶级面料商的合作,绝非简单的买卖关系,他们的合作条件都会比较苛刻。首先,他们会对你的品牌定位进行综合分析,考虑你的产品线受众群体等,最后做出评估,决定是否与你的品牌展开长期的合作关系。

  “事实上,在拥有了广大的市场份额后,肯拓普要如何给消费者提供性价比更高的精品,寻求对接匹配的上游供应商显得迫在眉睫。毕竟,户外产品最终要凭着科技和功能说话,而想要在功能上有话语权,作为主材使用的面料和鞋底就是开发重点。”因此,陈嘉泰认为,这一场专业展会的交流作用便不容忽视。

  所以,ISPO展会作为新材料、新科技的发布平台作用仍然不减当年,只是如何利用展会更迅速地打通上游供应链,获取源头最新资讯,成为本土户外品牌此次关注的焦点。

  渠道突破

  户外集成店成趋势

  ISPO BEIJING一度是备受国内各大户外运动品牌青睐的展会,最初的本土户外品牌凭借ISPO BEIJING在户外和雪具的专营渠道、百货行业及其经销商渠道等专业展会优势,迅速提升了品牌在业内的知名度。

  在如今户外用品行业竞争越演越烈的情况下,随着商场渠道的饱和,新兴渠道的冲击,泉州户外品牌的渠道迫不得已进入调整期,此时,户外集成店便露出了台面。

  第一次参加ISPO BEIJING的PHIBEE正有此意,晋江市康雅鞋服有限公司销售经理蔡楠楠告诉记者,他们的工厂早年靠做儿童户外外贸单起家,凭借十几年丰富的生产开发经验,考虑到青少年户外市场蒸蒸日上的总体现状,该公司本次携带大量的秋冬新款来参展,希望能够突破公司原有的渠道局限。

  “由于公司主做滑雪服,自启动PHIBEE国内市场后,产品渠道多数局限在团购、雪场等。去年,我们推出了自己的电子商城,但这些远远不够,我们需要线上线下渠道共同拓展,以速度来抢占这个青少年户外市场。所以,本次展会对于PHIBEE来说,是一个市场开拓机遇。”蔡楠楠说,ISPO BEIJING的招商作用也不是一蹴而就的,一般情况下,现场就会有不少人过来了解他们的品牌,那他们会先搜集名片资料,了解相关合作意向,回去后及时跟进,筛选客户类别,最后才能寻求最合适的合作模式,从目前来看,户外集成店是比较适合他们的渠道模式。

  明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭告诉记者,本次展会上,CAMKIDS对于展会上更多的意向客户进行了分层级筛选,大致分为三种形态,一个是考虑引入新代理商,其二则是单店加盟,其三则是户外集成店。

  “在未来,以俱乐部活动为中心的户外集成店一定是趋势。”ONEWAY中国区负责人李琪语气坚定。他说,以后的户外集成店一定是按照不同的户外活动方式来组货销售。例如,目前市场有一些跑步品牌集合店,在里面,ADIDAS、NIKE、NEWBALANCE等的跑步系列产品均有销售。

  花样营销

  户外“大咖”助阵造势

  往年ISPO BEIJING是泉州户外品牌集体展示的窗口,但是今年泉州军团的数量锐减。不断增加的户外展,分流了参展企业。出于成本和时间的考虑,企业在展会的选择上会更有针对性,会根据自己参展的主要目的,是为了招商、品牌展示,还是和供应商交流等,来选择更适合自己的展会。

  据了解,目前在国内举办的户外展,一年超过十场。包括南京的亚洲户外用品展、北京国际户外用品及装备展、上海户外休闲用品展、广州国际户外用品展、大连户外用品贸易展等。泉州户外品牌通过展会做营销,究竟有多大的效益,本土企业仍然是各有看法。

  在今年的ISPO展会现场,欧洲十大运动品牌KELME(卡尔美)在众所期待中正式宣告进军户外领域,李金羽、雷殿生、紫檀、阿尔法、好弟等一众歌星、球星、户外“大咖” 为其助阵造势。

  据悉,源于对市场发展前景的精细洞察和对市场危机的精准判断,晋江市远祥服装织造有限公司通过两年的跨国谈判,终于获得了“卡尔美”品牌在中国的研发、生产、经营权。KELME中国有限公司总经理柯永祥表示,他们选择在户外行业中最具权威性和专业性的平台上发声,便是广而告之的第一步,其品牌宣传作用和后期带动的市场推广效果无法在当下做出估量。

  无独有偶,CAMKIDS则巧借“大牌”把ISPO展会营销玩得有声有色,既在现场集聚了大量人气,也开启本年度重磅级活动的营销大门。不少人都看过冯小刚导演的电影《私人订制》,大家对结尾处的“道歉环节”必定印象深刻,圆梦四人组面对雾霾、污染、林毁、地陷等环境问题,分别向大自然郑重道歉的场景,敲击着人们内心的痛处。

  “因此,CAMKIDS选择在ISPO这个平台发出一种公益号召,带领我们的品牌卡通形象垦宠家族,发起‘向大自然道歉’的万人联名活动,希望透过活动,再次为人们敲响警钟;倡议大家践行环保行动。”洪钦铭告诉记者,当下许多观众与CAMKIDS达成共鸣,纷纷拿起笔,在签名墙上留下名字并承诺共同保护家园。他表示,2015年,CAMKIDS将围绕环保公益、文明旅游等主题,从企业社会责任角度出发带动更多的消费者关注户外公益,从而提升CAMKIDS品牌美誉度。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:丹比奴快时尚 宝曼妮女鞋

中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!! 登录 注册 匿名
  • 验证码:
热门鞋业专区
推荐新闻
品牌要闻
品牌推荐
热度排行