拓展中国市场 Under Armour打通一二三线城市

   【中国鞋网-品牌动态】Under Armour想要有超过一半的收入来自海外市场，而中国市场无疑是其中的重要组成部分。在中国，它正在将触角伸向北上广之外更多的城市。

　　即使是中国非常资深的运动消费者，对Under Armour的认知可能也非常有限。原因很简单，这个在美国市场排名第二的运动品牌有超过90%的收入来自美国单一市场，在美国本土之外，它的认知度并不算太高。

　　但是现在这个品牌想要扭转这一局面。“我希望Under Armour是一个国际品牌，以后有超过一半的销售来自美国以外的市场。”Under Armour创始人兼CEO凯文·普兰克(Kevin Plank)接受《环球企业家》采访时说。

　　而中国以及亚洲市场也成为Under Armour非常看重的海外战场。而且，在中国，虽然初来乍到，但是它也并没有把眼光仅仅局限于北上广深这些理所当然的城市。

　　最近，Under Armour就决定将其第32家店开在沈阳。这是Under Armour第一次进入沈阳，但它却是位于东北的第四家门店。

　　在中国，Under Armour的店铺虽然主要位于北上广一线城市，但最近一两年，其在二三线城市也进行了深度布局，比如在成都、银川、济南、太原、南京、郑州、义乌、大连、重庆、西安、哈尔滨均可见到Under Armour的店铺。

　　Under Armour于2011年开始进入中国。但这个定位专业、高端的品牌，并没有迅速打开局面，这主要是由于其产品价格昂贵——甚至高于同样来自美国的品牌耐克。而且更主要的是，此前中国体育运动消费并未充分爆发，消费者在这方面的投入保持着谨慎与理性。

　　不过，2012年兴起的跑步潮以及中国中产消费的崛起，给new balance与Under Armour这样的品牌带来了福音。而且，此时的Under Armour也开始有了更多故事可讲。

　　成立仅19年的Under Armour此前专注于美国高校联赛，凭借高性能与专业的产品，赢得了不错的口碑。一个例子是，Under Armour2008年以来签下了13名NBA球星，其中，斯蒂芬·库里的表现最为出色，他已经是NBA最为出色的后卫，还入选了2014-2015赛季NBA全明星赛西部首发阵容——他的人气仅次于NBA超级球星勒布朗·詹姆斯。

　　在去年夏天，Under Armour为了得到凯文·杜兰特，还与耐克大战了一场。Under Armour为杜兰特报了10年3.2亿美元(约合20亿元人民币)的天价合同，尽管该品牌最终输给了耐克，但全世界的媒体与球迷都开始重新审视Under Armour了。

　　与此同时，Under Armour还成为了运动品牌耐克与阿迪达斯最大的敌人。根据券商SterneAgee和SportScanInfo提供的数据，去年前8个月，Under Armour的销售额增长20%，达到了12亿美元(约合79亿元人民币)，第一次在美国市场超过了阿迪达斯的11亿美元(约合69亿元人民币)。

　　“在中国我们会继续保持这个品牌的DNA。”普兰克在之前接受采访时说。

　　基于这些，Under Armour有足够的实力与自信来大力拓展它的中国市场。2013年，Under Armour全球首家运动家体验店在上海静安嘉里中心。“我很荣幸能够成为Under Armour运动家体验店概念的一部分，来鼓舞中国动运者。”“奥运八金王”菲尔普斯说，他作为Under Armour签约的一员也来到中国跟消费者沟通。

　　如今，Under Armour早已不是依靠当初的“吸汗排潮T恤”打开市场了，它的产品涉及足球、篮球、橄榄球、跑步、户外等领域。

　　“现在走过我们门店的人可能有90%都不知道这个品牌是什么。”2011年时，普兰克这样评价中国市场。但在未来，他期望Under Armour成为中国年轻人生活的一部分。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）