|设为首页 加入收藏

手机站

微博 |

我的商务中心

中鞋网,国内垂直鞋类B2B优秀门户网站 - 中鞋网 客服经理 | 陈经理 钟经理
你现在的位置:首页 > 新闻中心 > 要闻分析 > 【要闻】户外鞋服线上线下齐打折后的五大问题

【要闻】户外鞋服线上线下齐打折后的五大问题

2014-11-24 10:04:27 来源:中国鞋网/户外资料网 中国鞋网 http://www.cnxz.cn/

   【中国鞋网-要闻分析】以往,用品价格坚挺,折扣很少,但是现在,在大型购物中心,几乎所有户外都有明显的折扣标示,7折~8折属多数,5折也多见。在商场促销活动期间,很多国际知名户外品牌冲锋衣也能有低至4折的优惠;户外鞋品甚至低于2折,原价1869元的带棉层,现在一口价349元。

户外市场

  不仅仅是在实体店,根据第三方发布的电商价格数据分析报告,户外用品开始向低价位靠拢。以前,户外运动类商品长期处于中游,为在今年8月其最低价商品数量占比达到13.90%,排名第三。

  但是打折促销的吸引力已经开始大不如前。当消费者购物习惯发生了变化,而实体零售商自身的经营模式没有随之而变,还是依照以往的促销手段,最终只会离消费者越来越远。下面我们就来说说打折促销的局限性。

  一:折价促销容易引起价格战

  高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争,不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

  二:折价促销不利于建设忠诚度

  由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者,而这类消费者往往习惯于那些折价的产品,根本没有多少品牌的忠诚度。一旦,产品折价促销结束,他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者,往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降,影响自己的身份和形象,而不在选择这个品牌的产品。

  三:经常折价会对产品和品牌造成伤害

  消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌,会认为原来的售价不合理,会认为厂家现在降低产品的档次和质量,会降低品牌在消费者心中的地位,会降低品牌自身的价值和地位,会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了打折后的价格,品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

  四:折价损失的利润难以弥补

  折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好,若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使销售愈陷愈深,造成折价损失难以收拾。

  五:一味折价不能解决根本问题

  折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率,但不能解决厂商销售的根本问题,反而还会误导厂商对市场的正确认识,不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象,不思索解决问题的方法,甚至对这种促销产生依赖。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:   )

在线咨询

姓名
电话
留言

快捷留言

  • 请问我所在的地方有加盟商吗?
  • 我想了解加盟费用和细则。
  • 留下邮箱,请将资料发给我谢谢!
  • 我对加盟有兴趣,请迅速联系我!
  • 我想了解贵品牌的加盟流程,请与我联系!
  • 请问投资所需要的费用有哪些!
中国鞋网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请第一时间与我们联系,谢谢!也欢迎各企业投稿,投稿请Email至:403138580@qq.com
我要评论:(已有0条评论,共0人参与)
你好,请你先登录或者注册!!! 登录 注册 匿名
  • 验证码:
推荐新闻
热门鞋业专区
品牌要闻
品牌推荐
热度排行