威戈鞋品领先地位的战略实践

   【中国鞋网-品牌动态】威戈鞋品企业，专注多品牌运营，致力于成为时尚、休闲、户外品牌经营及运作的专业平台，以及成为引领品牌进入国内市场的品牌孵化器。

　　企业始终是践行着“变革、多赢”的经营理念，90年代，威戈企业就成为“国际运动品牌集合”代理企业，推动众多国际运动品牌在国内迅速发展;2007年又先于行业推出“运动品牌集合城”的销售模式，为国内外运动品牌开辟了一条除百货商场渠道之外的又一崭新渠道;2011年威戈进入时尚鞋品行业，并应用“多品类集合店”模式推出威戈品牌，再次成为行业的热点。

　　威戈企业在品牌运作领域一直处于领先地位，其竞争应对之道的核心，在于威戈企业先于别人正确地识别行业战略机会、顾客价值创新、突破惯性思维、创新品牌商业模式…

　　一、把握消费趋势、成就全新战略机会

　　市场总在不断地出现新动向，也在不断地演进为新趋势。企业的战略机会，往往就是从市场趋势的演进、行业发展的大势以及产业竞争的变化中产生。

　　当今，消费迅速多元化以及进入到理性消费时代，品牌、风格时尚、品质优良、价格合理的消费观念已成了现在消费的主流诉求，这一消费趋势的变化预示着一个全新的消费市场即将替代旧有的消费市场;这一新的商业趋势也就意味着一种新的战略机会的来临。

　　洞察行业趋势、正确地识别战略机会是威戈企业在竞争中领先地位的重要一步。鞋服行业这几年一路下滑的根本原因谁都知道，不是市场规模的萎缩，而是消费者的消费观念、消费方式发生了根本的变化。威戈鞋品应用“多品类、快时尚”集合店的经营模式，为消费者提供了全新的消费体验，更好地满足了“品牌意识强、偏好新颖时尚、物美价廉的鞋服商品，但没有太多时间逛街”的消费特点。不到2年的时间，威戈品牌在国内100平米以上的销售网络接近160家，在行业全面萧条时期进入国内的品牌能取得这样快速发展的主要原因，在于战略机会的把握为威戈开辟了一个全新的、无竞争的市场空间。正所谓竞争的最高境界是无竞争，也就是我们常说的蓝海优势。

　　二、顾客价值创新，塑造无竞争市场

　　品牌获得可持续发展的关键，必须从研究客户的角度，深入了解发现顾客的消费价值观是什么?隐藏在顾客内心深处或已显现的消费需求是什么?在弄清楚了这两个问题的基础上，企业设计塑造出实现顾客价值最大化的营销模式，最大范围地去满足顾客潜在和尚未被满足的需求。在威戈看来，品牌发展最佳的驱动力就是“为客户创造全新的价值”，企业必须系统的创新顾客价值实现顾客价值最大化，才有可能在竞争中保持优势地位，才有可能在竞争圈外飞奔。

　　消费经验的积累和网络信息的发达，当今国内服饰类的消费观念已发生巨变，各年代消费群体对于服饰的消费观念不仅已经相当成熟理性，而且他们的消费方式也发生了很大的变化，首先对于商品特质：品味卓然、低调时尚、性价比突出的品牌大受欢迎;对于消费方式，现在的消费者希望品牌能提供更多的品类选择，喜欢在一个品牌里面买到更多自己需要的服饰商品。总而言之，消费价值已经进入到了“品质好、品类多、价格低、品牌气质好”的消费时代。消费价值的巨变，对品牌的供应链资源整合提出了难以跨越的挑战。

　　威戈鞋品以建构全球性快时尚领先品牌作为战略目标，率先在国内应用快时尚集合店商业模式进行品牌运营，创立之初的所有运营和管理均以快时尚DNA为核心进行探索和发展，品牌以“轻奢大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位，突出顾客价值最大化主导一切的经营理念。

　　威戈企业多年国际品牌本土化运作背景，拥有丰富的包括国内在内的全球性的供应链资源。威戈鞋品采用买手主导产品设计开发的全球领先时尚开发管理理念，威戈鞋品所开发的商品强调时尚与市场需求的最佳平衡，买手团队穿梭于巴黎、米兰、纽约及香港各时尚中心进行最前沿的时尚趋势收集，以保持威戈鞋品始终处于时尚前沿及风格国际化，并及时传导给中国产品运营中心进行快速转化。

　　完善的供应链管理系统，确保了威戈鞋品实现“优质价廉、高性价比”的战略定位;货品快速采购与生产、调配的高效运转，实现了行业领先的每周推出近百款新款推出，以让消费者第一时间领略时尚前沿流行的威戈鞋品…

　　三、渠道价值创新，打造共赢商业模式

　　成功的企业，注重通过价值创新或高利润区创新的战略逻辑、最大化创造并满足顾客及渠道成员价值，进而创造一种有利于长期发展的商业模式，最终实现企业价值。

　　渠道成就顾客和企业价值。然而，渠道成员对自身价值的期望值较为注重“增加利润、增加销售、收益稳定长期”。如何为渠道创造更大的价值是威戈企业商业逻辑中的战略环节。威戈鞋品应用“多品类、快时尚”集合店模式发展，威戈鞋品制定这种经营定位之初，“顾客价值及渠道成员价值最大化”就是威戈鞋品的战略起点。“集合店模式”本身就为渠道成员打造了一个价值最大化的盈利模型，最大限度地满足到渠道价值。

　　威戈鞋品全新的集合店模式，具有国际气质、多品类的产品，极大地释放出了市场消费能量，渠道成员获得了全新的、更广阔的市场空间，赢得更多的销售机会;威戈商品让顾客都有强烈实惠感的价格策略更是进一步的刺激了销售，促进更多的销售机会;虽然威戈品牌已享有极高的知名度和美誉度，然而，威戈企业依然在线上投入高覆盖率的品牌宣传和线下渠道销售服务的宣传。威戈企业的商业逻辑，强调上下游利益相关者多赢，而不是少数赢更不是单一赢利，只有包括渠道成员在内总体利益的整合提升，成员获得可预期、长期稳定经营回报，企业才有长期发展的基础。威戈鞋品先于行业的战略模式，精准地把握了消费趋势，最大化地满足了顾客需求，同时实现了渠道成员价值的最大化。

　　威戈除对外部环境作出积极主动的应对之外，更重要的是大胆创新，善于从新的市场趋势中打破市场现有的竞争边界，开创全新的、多赢的商业模式，从战略层面打造出自己的核心能力，更好地应对日益多样化的消费需求，从竞争圈中脱颖而出，获得优于行业平均水平的突出业绩，成就威戈企业始终处于行业竞争领先地位!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）