百丽再出发：电商构建防御力 再造供应链

　　在百丽的经营历程中，其先后收购了FILA中国(FILA后来出售给)、、、美丽宝等企业，成功打造了鞋类多品牌矩阵。而2013年两度出手却不同以往，被部分媒体解读为逆势扩张，那么百丽意欲何为?

　　笔者曾总结过中国鞋服企业的发展瓶颈，分别是品类瓶颈、渠道瓶颈和管理瓶颈三大瓶颈。眼下，中国市场进入商品过剩期，零售消费市场增量放缓，关联企业要持续增长就要打开新的增长通道。在20余年的经营过程中，百丽把女鞋品类做成核心品类，尤其是中高档女鞋市场，百丽的市场占有率遥遥领先。但是从百丽的经营数据上看，百丽的持续增长也遇到挑战。2012年，百丽销售额同比增长13.5%，经营溢利微增2.6%，为其近5年来增速最缓慢的一年。2013上半年，百丽销售额增长11.25%，净利润首次出现增长下滑，下滑3.35%。

　　盛百椒的过冬论

　　百丽集团CEO盛百椒先生对于企业过冬有一段精彩的论述。他说：中国东北一到冬天就不能种地了，天寒地冻，但农民会挖水渠修水库，蕴含着人们对来年春天的一种期盼。做企业也是相同的道理，在冬天要想着春天。2012年，自创品牌15MINS成立，布局快速时尚女鞋类别，切入中低端市场。2013年，入股Baroque和收购龙浩天地，布局女装和休闲鞋，对于百丽而言，可以拓宽品类结构，打破品类的瓶颈。

　　零售导向思维

　　在大多数品牌还在喊批发转分销，批发转零售的时候，百丽已经成为鞋服业最大的零售企业。很多人知道百丽有18000家门店，却不曾注意这18000家门店中有一部分是其通过收购其它鞋服渠道商转化而来。不少朋友对鞋服企业高举高打的广告轰炸，然后通过渠道招商开发市场的套路熟悉不过，纵观百丽20余年的成长史中，其投放的广告寥寥可数。这些，正是百丽与众多鞋服企业的不同之处。与营销为导向的企业相比，遍布300多个城市上万家门店琳琅满目的商品就是百丽最好的广告，强大的零售力正是百丽系品牌成功的保障。

　　电商构建防御力，再造供应链

　　百丽的电商发展经历了三个发展阶段。第一个阶段，约08年前后，从无到有，上线了淘秀网。当年的百丽，多少有点玩票性质，彼时假货充斥网络，百丽动用法律武器起诉不良商家的同时，建立起自己的网上销售渠道(此节可参考拙作：《试为百丽设一谋》)。第二个阶段，始于2010年末，大规模进军网络零售，并从自有垂直品类转入服装综合平台级。此时，电商的身份从挑战者变为革命者，大有全民电商之势，不少传统企业纷纷上马电商。初，百丽意与耀点100合作，结果耀点100最终选择了，百丽只好发力于优购网。优购网的商品种类不断扩张，由百丽自有品类和代理品类向第三方品牌的服装、鞋类、箱包等类别扩张。2012年，百丽电商销售额超过10亿元，平台影响力的运营指标乐淘网、好乐卖等同类平台，实现线上零售的防御目标。第三个阶段，布局线上线下一体化。据优购网CEO张学军透露，成立优购之初，百丽内部就设想过线上线下库存信息一体化，但受制于IT系统而无法践行。眼下，百丽的IT团队正在改造其IT系统，以助推线上线下一体化的业务形态的建立。

　　撂笔后，接到山东朋友的电话，言及部分鞋服业老板在关店潮和生意不景气的大背景下有“直觉不灵，方向感顿失，似乎左冲右突都是障碍之感”。秋来夏往，冬去春还，冷暖周而复始。掌舵人，要有一颗敢于再出发的心。期待百丽再出发能给您些许启发。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）