骆驼CAMEL高价收购淘宝女装第一品牌小虫米子

　　事实上，这种大鱼吃小鱼的现象在淘宝上已见怪不怪。此前，韩都衣舍、茵曼、裂帛都曾进行过或大或小的并购。"出淘"已经成为一个热门现象。

　　淘宝的生态环境正在发生变化。经过10年发展，淘宝迅速做大成为超级航母，同时，淘品牌的成长期也早已远去。面对淘宝商海战术，和不断上涨的流量购买成本，淘品牌的利润越来越薄，淘品牌加速整合、向上发展势在必行。

　　骆驼高价并购小虫

　　作为户外休闲服饰领军品牌，CAMEL骆驼传统专卖店数量已经超过3600家，年销售额超过30亿元人民币。骆驼2008年正式布局电商，仅用半年时间，一跃成为淘宝系、户外服饰第一品牌。目前骆驼在天猫上已拥有4个店，仅仅在2012年双十一单日就进账达到2.15亿。

　　"我们一直在找寻一个有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌，而终于有一天当它出现在你的面前的时候，你会感慨10年其实并不久。"当年，万金刚收购"骆驼"商标，创建骆驼品牌时，如此感慨。在他看来，淘宝女装第一品牌小虫米子无疑也具有同样的潜质。

　　小虫米子2005年上线，2009年成为淘宝女装店铺TOP1，2011年-2012年蝉联淘宝女装店铺TOP3。淘宝官方的数据显示，2012年小虫的营业额突破2.6亿，小虫米子仅仅用了不到100人的团队就做到了这个规模，而同样做到如此规模的其它电商企业，运营团队少则数百人，多则上千。同时，在没有参加双十一活动和聚划算的情况下，茵曼、裂帛，成为淘宝女装第一品牌。

　　此次交易，骆驼与小虫以股权置换的形式完成，骆驼将对小虫米子实际控股。据骆驼内部高层人士透露，骆驼看好小虫在产品的设计和研发能力，收购以后小虫米子的在产品运作上基本保持原有的独立风格，但在组织运营和管理上会更加规范。

　　淘品牌向上走

　　而对于小虫米子来说，股权置换，借助外力做大做强，是一个更理性和现实的选择。

　　年初，以"全球实景拍摄"著称的淘宝著牌天使之城"卖身"裂帛，正是由于经营压力越来越大，才向裂帛伸出求助之手，出售套现。在淘宝平台日益壮展期间，裂帛比天使之城更早嗅到了电商品牌加速分化和整合的趋势。它们之间的销售额曾十分接近，但2012年开始双方拉开了差距。服装业内人士"电商_萨满"曾透露，"两者产品单价相差不大，但是天使之城转型晚了些，供应链上裂帛更有胜算。"

　　作为淘宝女装第一品牌，小虫的发展也遇到了同样的瓶颈。对于大C们来说，除了面临企业进入B2C的压力，同时也面临如何做大品牌和资源整合的问题。大多数淘品牌出身草根，从1000万到1亿，从1亿到几个亿，运作一个上百人的公司，对大C们的整体管理能力的挑战已经很大，如果再加上运营品牌和资源整合，将形成超负荷，举步维艰。

　　想要解决被市场拽着跑的困境，唯一办法只有将各自优势资源、经验整合在一起，捆绑应对日益激烈的竞争环境。小虫米子与骆驼的强强联合，将使小虫获得进一步成长的契机。

　　正如小虫内部人士所言，他们需要完成这个转变，打破单独作战的习惯，学会整合资源，将品牌运作的经验引入到小虫发展新阶段。

　　骆驼创始人万金刚表示，淘宝的竞争环境不是问题，关键是品牌运营;淘品牌只有做大品牌，才是发展壮大的唯一出路。完成并购以后，将由骆驼电商团队负责天猫B店的开创和运营管理。业内分析人士表示，骆驼与小虫的联姻，有利于双方实现优势互补。解决小虫发展瓶颈的同时，对于骆驼而言，利用资本手段实现资源整合，扩大业务版图，是完成多元化发展的市场布局的重要一步。

　　淘品牌的十面埋伏

　　淘宝大C"出淘"、并购已不是新话题，随着淘宝平台的不断发展壮大，昔日的蓝海已经竞争白热化。越来越多的企业级大B不断进驻，对大C形成巨大的压力。有限的流量已无法满足飞速成长的卖家的需求，线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。

　　单在淘宝搜索框内输入"女装"+"秋装2013"的关键词，就有商品共计2363.28万件，显示"修身款"、"田园小清新"、"蝙蝠衫"共13个类目，其中光"修身款"一类就有677.21万件。

　　为了提升交易额和转化率，多数淘宝品牌卖家通过打折促销的方式来拉升业绩。那些无法面对日益加大的经营压力的卖家，只能选择放弃。而对于部分在排行榜上赫赫有名的大C们来说，要么趁着目前状况良好卖个好价钱，要么借助外力，借助强势品牌的成功经验，顺势而上，做大做强，是个不错的出路。

　　对于"小虫们"来说，并不缺钱，缺的是品牌运作的成功经验。

　　行业品牌顾问专家钟清声先生是广州电子商务协会的顾问，对电商行业做过深入的研究探讨。他表示："淘宝等电商平台第一阶段是野蛮生长时代，最开始只要勇于进入敢于尝试，就能生存和迅速发展;进入成熟期后，比拼的是品牌力和规模实力，小卖家以往的小打小闹难以再适应当前的形势，被大品牌相继收购是行业发展必然。"

　　淘宝网一位公关人士曾向记者承认，与前几年比，勤奋所带来的机会和优势已经不明显了，随着大企业的进驻，这些大象势必将冲击整个生态环境。"这是中国电子商务环境发展的必然结果"。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）