传统零售企业搜于特试水电商 股价半月涨幅超35%

　　早前，搜于特董秘廖岗岩曾对媒体称，将依托天猫等开放平台开展电商业务，电商业务投资成本并不大。公司对电商业务没有明确市场销售目标，将视电商业务试运营情况，制定远期市场规划。公司线下业务以“潮流前线”品牌主导，在线业务则以“搜于特”品牌为主要诉求。网上的“搜于特”品牌的毛利率不会高过已有品牌，也不会处理过季品。

　　截至昨日，《第一财经日报》记者发现，搜于特旗舰店已经在淘宝天猫平台上线，网上有39款男女商务休闲服装，上线的服装品类还较少。

　　搜于特主要采取加盟和直营相结合的模式销售“潮流前线”品牌青春休闲服，定位于三四线市场。上月底，搜于特发布上半年业绩报告显示，上半年实现营业收入8.44亿元，同比增长27.16%，归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，同比增长35.16%。

　　招商证券分析师王薇认为，由于公司主要定位于三四线城市，错开了国际快品牌和国内大品牌的竞争，发展环境相对宽松。但受经济不景气影响，今年压力也持续加大。受四月份恶劣天气影响，今年夏装销售和发货延迟，且几乎没有补货，导致上半年收入增速低于订货，略低于预期。王薇认为，下半年大环境难有明显复苏，终端库存也有一定压力，并且网购快速发展对低价时尚领域也有一定冲击，搜于特秋冬订货会增速已明显放缓，公司下半年业绩增速将有所放缓。

　　越来越多的企业正在努力寻求着自己在网购时代的生存之道。如近年来持续发力线上渠道的家纺龙头富安娜，其去年全年电商业务收入即达到1个多亿，收入占比约10%。罗莱家纺线上一直主打LOVO品牌，主品牌线上线下同款同价。在传统纺织服装企业这波“触网”潮中，搜于特已经是行动较为缓慢的一家。

　　不过，传统服装行业转型电子商务依然面临很多困难。目前来看，大部分服装企业做电商不是为了建设网络品牌，而是增加一个去库存化的渠道。然而由于网上经营面临着价格战的难题，大部分服装产品在上网后价格都要大打折扣，有时无底线的促销、价格战让企业不得不以近乎于零的利润来快速推货。除此之外，传统企业还需要解决多渠道零售体验、多渠道库存、物流服务、产品退换和跨渠道促销协调等诸多问题。

　　“实际上，实体企业做电商并不一定能促进企业收入增长，有的时候还会带来与加盟商的矛盾，打乱原来的销售体系。”上位私募基金经理负责人告诉记者，“现在仅仅是一个概念就能刺激股价涨那么多，但最终会回到合理的估值。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）