泉州鞋企进军全球化 安踏的脚踩到了中东

     【中国鞋网-品牌观察】泉企再度迈开进军全球化步伐。目前，东南亚市场已成为泉州几大海外角逐的热门，包括、、三六一度、、等，都已在当地设立了分公司。

　　在服饰企业纷纷放慢海外扩展步伐时，国内运动用品龙头企业安踏却加速全球布局。上月中旬，安踏在阿联酋迪拜旗舰店开张，这是该公司在中东地区首次尝试连锁模式。“有些运动品牌对于很多普通人而言过于高端，我们的目标就是填补中间这部分空白，让大众都能以可以承受的价格享受专业的运动装备。”安踏中东地区总代理瑞加尔国际有限公司总经理罗伊·戈麦斯在开业典礼上说。

　　随着安踏首家中东旗舰店的成功开张，泉州鞋企迈开了新一轮的国际化进程。这一次，品牌输出代替了产品输出，从中国到东南亚，从欧美到中东市场，全球扩张全面开启。

　　布局台湾进军欧美

　　早在2010年5月11日，特步在台湾西门町的专卖店正式开业，成为内地首个进军台湾市场的体育运动品牌。谋求台湾市场的不仅仅是特步，匹克、安踏也加速了在台湾的布局。

　　“中国台湾和香港、新加坡、迪拜等地一样，都是一个强烈的发射站。通过在这样的发射站设点，可以很好地辐射到周边的区域，比如亚洲市场和中东市场。”特步相关负责人告诉记者。然而，这还只是一部分原因，台湾鞋商拥有的国际营销网络也是泉州鞋企梦寐以求的资源。“进军台湾的目的并不仅仅在于销售拓展方面，还在于这也是配合国际化进程的重要策略。”特步总裁丁水波此前在接受媒体采访时表示。

　　本土鞋企全面布局台湾之后，欧美市场成为众多泉州企业争相抢食的“蛋糕”。2011年2月，继之后，匹克成为第二家在大本营美国安营扎寨的中国体育用品企业。“欧美当地的鞋业市场正在发生变化，高端消费者开始转向中低端产品，原本属于当地供货商的高端市场份额，已经开始慢慢融合到中低端市场中，而中低端市场份额的扩大，正好为泉州鞋业品牌的进入提供了机会。”业内人士分析。

　　安踏的全球化征程

　　此次安踏首家中东旗舰店的成功开张，无疑为安踏的全球化征程添上浓墨重彩的一笔。安踏迪拜品牌经理金佩介绍说，尽管安踏进入中东市场时间不长，但已经在沙特、科威特、卡塔尔等海湾国家取得了不错的销售业绩。

　　回顾安踏全球化蓝图，从最早2001年左右婉拒法国、美国的客户，在俄罗斯设立了分公司;2002年进入匈牙利，后把市场交给当地经销商，2005年在新加坡设立了代表处;2007年，启动了菲律宾市场;再到2009年收购FILA中国，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特、南美的巴拉圭、秘鲁等20多个国家和地区。

　　“真正的国际化是指企业有参与国际竞争的实力，而不是简单的外部包装。在我们没有完全准备好的时候不会盲目国际化。”安踏CEO丁世忠接受媒体采访时表示。

　　此前，在长江校友大讲堂之闽商论坛上，针对品牌的国际化，丁世忠曾如是表述，“我认为，国际化不是香港上市、请国际代言人，我们曾经做过一个中国品牌进入美国市场的调研，发现难度很大。很多在国内做得很大的品牌，都很难国际化”。随后，在接受媒体采访时，他说，“安踏还会专注于国内，未来走向世界，我们会用并购的方式”。

　　专注国内才能走向国际

　　近年来，随着国内用工成本的不断提升，越来越多的企业选择把生产基地设在东南亚、中美洲等地。目前，东南亚市场已成为泉州几大运动品牌海外角逐的热门，包括安踏、特步、三六一度、匹克、鸿星尔克等，都已在当地设立了分公司。

　　“国内生产成本日益高涨，鞋企的出口利润不断被压缩，处于发展中的东南亚、中南美洲等地区的一些国家，在市场需求、土地、劳动力等资源方面呈现出较大优势。在这些国家设厂，并就近销售，有利于企业实现在全球范围内配置资源，走出一条国际化道路。”福建省鞋业行业协会相关负责人称。

　　然而，国际化之路可谓是一个大规划、大系统，在这段漫长的征程中，包括安踏、特步、匹克在内的泉州企业还有很多事要做。“国际化成功依赖于实施成功的本土化，人才本土化、研发设计本土化、营销模式本土化等，品牌才能更好地扎根、成长，从而整合全球资源服务于全球消费者，进而打造全球品牌。”业内人士分析。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）