“步之霸”操盘手率新品牌狄恩纪再战市场

　　【中国鞋网-品牌动态】“”又重新做品牌了!这一消息在晋江陈埭大街小巷传开。这是，人们口中所说的“步之霸”是代指曾经火爆一时的步之霸品牌操盘手———二十多岁的林清洪。在遭遇品牌步之霸倒闭风波之后，他率新品牌———狄恩纪归来。

　　同样标新立异瞄准“潮”定位，却选择了新的市场、新的渠道和操作模式，然而“百城千店”的线下扩张布局仍被纳入计划。在新品牌“狄恩纪”上，似乎可以看到不少已逝去的步之霸品牌的影子。

　　“步之霸”倒下 “狄恩纪”续梦

　　时隔数年，对于林清洪以及步之霸品牌当年的辉煌，许多业内人士记忆犹新。

　　“2009年、2010年，晋江鞋还在做时，他就别具一格地把步之霸塑造成一个青年人追求个性潮流的品牌形象。当时，步之霸定义‘街头型格装备’，错开了竞争激烈的大众市场，迅速崛起。做鞋这个圈子，几乎所有人都知道林清洪和步之霸品牌。”惠东工业区鸿发鞋业的品牌经理赖秀伟回忆道，当年的林清洪，被誉为晋江中小运动鞋品牌的领军人物。

　　这一切可以从当时的相关媒体报道中知晓，2009年6到7月间，步之霸的加盟店数量较上年同期增长了80%，第三季度市场业绩更是有了很大幅度的增长。继武汉、成都建成样板店之后，步之霸开始在全国范围内陆续建立样板店，并且开始在全国范围内推广100~150家商场(一线城市的二、三级商场，二线城市的一级商场)。

　　正当业界以为步之霸品牌的终端顺利大肆扩张时，辉煌莫名地戛然而止。2011年6月初，步之霸品牌在全国范围内共有500多家门店，主要各省代理商在经营的加盟店已悉数倒闭，陷入了与供应商、代理商之间的债务纠纷当中。

　　究竟是公司长期经营累积下诸多弊病，还是经营模式的改变引发乱局?林清洪一直保持缄默，外面不得而知。

　　但时隔多年，晋江做鞋圈子里的人都仍记得林清洪当年标新立异的创牌勇气。这种勇气，在如今的新品牌狄恩纪上，可窥知一二。

　　位于晋江陈埭洋埭村的步之霸老厂外，一块新广告牌立起：狄恩纪———意式潮尚手工皮具世家。工厂三楼，焕然一新的办公楼也人头涌动。

　　“他们确实做了一个流行皮鞋品牌，走电商路线。”赖秀伟口中的他们指的就是林清洪和他的团队。

　　步之霸品牌浩劫过后，在很长一段时间，林清洪似乎隐身了，陈埭坊间难有他的丝毫消息。两年里，关于林清洪的各种谣言不曾间断，有人说他输了整副身家，一蹶不振，也有人说他正积极地寻求法律途径，解决步之霸被收购的一些纠纷，现在，这一切也都无法加以佐证。不过，去年夏天，林清洪开始主动联络起老部下，旧时的合作伙伴，新品牌“狄恩纪”开始萌动。

　　据了解，为了这个新电商品牌，林清洪叫上了旧部下一起写品牌企划，还不断拜访做网络推广的老朋友交流学习。另据淘宝天猫狄恩纪商城中的相关资料显示，狄恩纪给出了明确而独特的定位：全网唯一潮尚皮鞋品牌。这正如当年步之霸在业内第一个喊出街头型格运动的口号进军差异化市场一样，这背后一切仍是林清洪在统筹。

　　一如当年，同样标新立异定位“潮”，同样的一拨团队，如今的狄恩纪有着太多“步之霸”的影子，似乎承载了林清洪的上一个品牌梦想。

　　跨界皮鞋 从线上出发

　　罗时金，步之霸以前的广告业务上的伙伴，现在经营网络推广业务。去年夏天的某一天，他突然接到了林清洪的电话。“和许多人看好网络平台一样，林清洪找到我，说他想做点儿事情，但是对于网络不是特别了解，希望能够帮他一起策划。”罗时金告诉记者。

　　而据悉，去年一整年，林清洪一直都在向周边的一些朋友请教学习各种电子商务知识，在品牌电子商务化趋势中，也让他看到了希望，特别是在不同行业不同类别中，近两年新兴的网络品牌让他也萌发了做电子商务品牌的念头。

　　“按照传统实体品牌的发展速度来测算，一个线下品牌大概需要15年的时间才能成就，而在线上，这样的时间被大大缩短了，如果运作成功大约三到五年便可以成为一个人尽皆知的品牌，如此时间差让更多的人投身到电子商务品牌的创业运营浪潮中。”林清洪如是说。

　　“现在，电子商务就是传统品牌的二次创业，特别是现在运动鞋市场转型，线下品牌空间越来越小，所以，现在已经有一部分人都开始转去做线上品牌了。”林清洪考虑。

　　从网络切入，林清洪继续自己的品牌之旅，同时也开启了全新的狄恩纪品牌时代。

　　按照林清洪最初的打算，新启动的狄恩纪将定位中高端真皮潮鞋，考虑到要错开、等知名传统休闲皮鞋的激烈竞争，林清洪在狄恩纪的设计理念中加入了更多的跨界元素，色彩、运动、意大利手工做法等等都将狄恩纪拥有了真皮潮鞋的真正皮骨。

　　即使在心里已经无数次给狄恩纪勾好了线条，但也要操刀实践才能证明自己的眼光。而林清洪心里很清楚，自己对于网络确实一窍不通，自己也不太懂皮鞋生产，甚至不知道自己该如何用淘宝把自己的卖出去，在本地也没有成熟的皮鞋产业链，所以，想要在一个全新的领域成功启动一个品牌绝非易事，他甚至开始有些举棋不定。

　　不过，朋友的一席话给他注入了一剂强心针，“你在品牌运作和组建团队上面的优势远远要超过他们，毕竟，在网上运作品牌与实体品牌的运作有着不少相似之处。”黎梵商贸鞋业公司总经理施先生言语间透露着对林清洪的赞美。

　　“现在，除了实体品牌同步发力自己的电子商务渠道外，这部分品牌本身在线下就具备了知名度，产品系列完整，而对于在网上绝大多数新兴的自有品牌来说，他们的知名度几乎没有，也正处于网络品牌建设的初期阶段，大家都在摸索中，但是这些人基本上都是做网络分销商出身的，如今积累到一定程度想要做自己的牌子，他们几乎没有真正运作过品牌的经验。”

　　于是，为寻求稳定的外协团队，他亲自数次往返于晋江、广州两地，选择生产合作伙伴。

　　虽然没有休闲皮鞋原产地的制造优势，比起广州、佛山、东莞，晋江最大的优势就是造牌，做品牌得天独厚的产业优势，但是只要能成功整合这部分生产优势即可，运营一个电子商务品牌不外乎就是把一些电子商务的专业人才团队加进来而已，林清洪忽然茅塞顿开。

　　重启原品牌失败计划

　　欲走线下扩张路

　　从筹备到狄恩纪正式上线，不过一年多，如果按照狄恩纪登陆天猫的时间来算，仅仅只有8个月，林清洪的造牌速度可谓惊人。对于电子商务，林清洪不是科班出身，而进入真皮鞋市场，他也未必像以前做运动鞋那样了如指掌。但就目前而言，狄恩纪已算得上是天猫商城里的一颗新星。

　　记者从网络上相关数据得知，平时，狄恩纪每天的成交量平均在200上下，而在节假日一些促销活动中，狄恩纪表现不俗，对于新牌子来说，这样的成绩已经算得上中上水平。

　　虽然如此成绩在林清洪眼中仅仅是差意，但外界对狄恩纪的品牌运作称赞有加。很多人认为，他在步之霸品牌运作方面积累的宝贵经验铸就了狄恩纪的快速成功，这其中不包括在他带领下狄恩纪来势汹涌的运作整合力。

　　据施总透露，林清洪主抓品牌推广运营。狄恩纪有一个比较庞大系统的外协合作团队，这些外协都有自己的强势开发品类，林清洪就把这些卫星工厂，围绕着狄恩纪的品牌定位，分别让他们负责开发、设计、生产、质检、物流等各个环节，而自己也就是做狄恩纪的一两个品类鞋款的下单生产。

　　这样一来，狄恩纪即使一双鞋也可以下单，同时一双鞋也可以补货，款多量小不仅能满足客人更加多元化的需求，还能避免库存。

　　所以，狄恩纪一开始就有较为完整的商品系列，维吉尔休闲系列、西塞罗商务系列、庞培潮流系列等基本上涵盖了商务、休闲、流行等几大品类。

　　业内人士评价，也许是基于运动鞋操作模式上的缺陷总结，林清洪带着狄恩纪卷土重来，全新突破的不仅仅是产品、市场，更多的是操作模式。“看着大型零售品牌ZARA、优衣库的成功席卷中国市场，狄恩纪从订货、补货、定价等在零售体系几乎都借鉴了零售大牌的管理模式。面对新品牌的开始，比起原本那些实体品牌固有的市场体系，抑或是代理商与总公司、加盟商之间盘根错节的关系，狄恩纪从一开始就变革，应该能比原有的‘步之霸’品牌走得更远更久。”

　　据上述业界人士透露，当年，正是由于在终端拓展方面过于激进，欠缺考虑，步之霸品牌经营模式转型失败，最终遭遇资金压力而倒闭。

　　而如今，凭借丰富的品牌实操经历，林清洪把狄恩纪这个线上品牌的实体化进程纳入近期议程，再次计划启动品牌线下终端拓展。据透露，今年，狄恩纪要做两件事：一是进一步拓宽渠道，在首推加盟模式扩大线下实体店规模，第二便是狄恩纪还会针对目前产品线，继续引入皮具用品，满足客户对高品质时尚皮具的需求，实际上是通过丰富自己的产品线，为首推线下加盟奠定产品基础。

　　在狄恩纪最新制定的五年发展计划中，实施“百城千店”的市场战略被提上议程。“狄恩纪的品牌之旅绝不会停留在网络上，线下高速扩张的时候即将来临。”而在当年，步之霸品牌被收购之后，也曾提出“百城千店”计划。这一愿景，被部分业界人士认为有一洗当年失败阴影的意思。

　　“是否能够成功，还是取决于具体的运作模式。在目前的市场环境下，百城千店不容易。要怎样达成百城千店，是直营、联营、加盟，还是代理，这才是品牌存活的关键点。步之霸品牌当年就是在这里走错了路。”业内评价。

　　事件链接

　　2010年11月，清美鞋材收购本土街头型格运动品牌“步之霸”事件见诸报端，此事在业界引起关注。被收购之后至少获得6000万港币注资的步之霸品牌，曾信心满满地对外界公布了它的“百城千店”计划。

　　然而，时隔半年之后，2011年6月，被收购之后的步之霸非但没有取得更大的发展，反而陷入濒临破产的境地。此前在全国范围内共有500多家门店，各省代理商经营的加盟店，至今已悉数倒闭。

　　对于步之霸这样一个之前在本土算是独树一帜的品牌，最终轰然倒闭，坊间各种说法都有。其中一个绕不开的原因就是：被收购后，品牌新所有人与原所有者经营模式方面的分歧，导致步之霸这个新崛起的品牌陷入困境。

　　据悉，清美收购步之霸之后，开始了大刀阔斧的改革，最明显的动作就是设立分公司，开直营店。“别的我不知道，但开了100家直营店是肯定的。”熟悉整个事件的业内人士刘先生告诉记者，这与之前的策略完全不同，这对于发展还处于初期阶段，对代理商的依赖度还比较高的步之霸，在没有理顺关系的情况下，贸然用直营店对抗代理商可能不是太合适。

　　由此造成一些经销商不但没有及时回款，还关闭一些步之霸门店，而改代理其他品牌。经销商的倒戈，让局面雪上加霜，步之霸品牌最终从人们视野中消失。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）