戈美其女鞋开启“美丽课堂”营销战役

　　【中国鞋网-品牌观察】明星代言、电视广告、驰名商标，是近年来国内鞋服行业品牌营销的三板斧。然而， 随着网络、手机等新媒体的崛起，这种高高在上的营销攻势已经不能完全满足女性消费者的需求。

　　如何俘获新媒体时代女性的芳心?近日，温州鞋企戈美其开启了一场名为“美丽课堂”的营销战役，以有趣新颖的微视频营销赢得女性消费者热烈追捧，为中国女鞋行业的新媒体营销提供了良好的借鉴。

　　女鞋行业首推穿搭视频

　　据了解，这段名为《2013夏不可不看的美鞋潮搭秘笈》的微视频四月初在优酷上线。微视频中，两名优雅动人的美模精心为大家示范在职场、约会、街头、海边、乡间等场合的女鞋穿搭，以动态短片的新方式来帮助都市女性在2013夏秀出更美的自己。接地气的场景、实用的穿搭引起众多女性网友的共鸣，点击量一路飙升，一周内全网播放量破百万。

　　“我们在调研的过程中发现女性消费者喜欢上网搜索时尚资讯，来了解当季时尚穿搭，而视频是最受消费者欢迎的方式。我们抓住这种需求，以美鞋穿搭专家的角色出现，推出美丽课堂系列微视频，诚挚地与消费者沟通，让消费者在潜移默化中认可我们的专业，进而选择我们的产品。”戈美其总经理李少仲解释启动微视频营销的原因。

　　美丽课堂开启内容营销先河

　　众所周知，国际奢侈品牌都善于“讲故事”式沟通，例如LV与泰坦尼克号的历史、Tiffany&Cod与英国维多利亚女王的情缘等，都成为奢侈品的经典文化。而在中国女鞋行业，这种营销能力还颇为薄弱。

　　戈美其试图开此先河。据了解，戈美其“美丽课堂”战役将持续全年，不仅会发布四季时尚流行趋势，同时提供各种真实场景下美鞋、美服、美包的整体穿搭方案，并借助图文、视频、线下3条战线进行立体式的传播，对都市女性讲好美鞋穿搭的故事。

　　戈美其总经理李少仲表示，戈美其品牌女鞋创业已近20年，一直以优秀的工艺、稳定的品质和舒适的脚感技压群芳，但是由于缺乏和消费者的互动，一直“藏在深闺无人知”，此次“美丽课堂”的品牌推广实质上是一种消费者沟通，戈美其的终端门店内，都会配备多媒体展示屏和穿搭手册，而它的作用就是让销售人员能用视频或图文的方式，更为直观地进行产品信息沟通，这是仅仅依靠投放电视广告难以具备的优势。

　　在市场扩张的进程中，贴近消费者内心需求，为消费者创造差异化的价值是成功的关键，因此，不少行业专家表示学会品牌沟通营销和擅用新媒体传播是女鞋品牌需具备的两大要素。戈美其以美丽课堂的创新形式，成功地走在了行业前列。（中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站 合作媒体：）