产品及体验成童鞋品牌专卖店成功左右手

　　【中国鞋网-行业新闻】中国是一个有着浓厚“属相”情结的国家，对婴儿的出生时机异常的看重，因此在千禧年、奥运年等特殊年份掀起了一股又一股的“童婴潮”。有关数据统计亦显示，从2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增的婴儿数量预计在1600万左右。这样的数据使得许多人相信，到2015年，中国的婴童消费市场可能将达到2万亿元之多的规模。

　　儿童品牌被业界称为最后一片蓝海。于是，不少企业唯恐会失去这样一个难得的发展机遇，不仅先后涉足婴童产业，还希望借助跨行业、跨品类等方式进行扩张，并搭建起强大的婴童产业链，从而赢得绝对的竞争优势。如李宁、安踏等成人品牌纷纷涌入童鞋市场，为在这场盛宴中夺得一杯羹。然而，面对婴童这样一个特殊的消费群体，专业性、安全性等重要关卡的缺失，很多企业轻易间与成功失之交臂，未见有强势童鞋品牌领军行业，童鞋终端散、乱、杂、差，专卖店成了专成卖童鞋的店，自然，赢利能力不强。记者发现，在巴布豆、永高人童鞋的一些专卖店里，或多或少地兼营其他品牌的商品，且所有商品在摆放的货架上没有单独标注，易误导顾客。

　　作为市场细分，儿童鞋在产品结构、营销模式等众多方面都与成人鞋行业存在很大差异，父母和孩子双重消费者的需求便是一个特殊，故而，一家成功的店铺不仅要征服父母，还要赢得小朋友的喜爱，不仅要注重产品的性价比和品质，还要考虑品牌的个性化、趣味性等因素。此外，童鞋面对的多是2-14岁正处于发育关键期少儿，其父母倚重时尚更在乎孩子的健康。显而易见，产品和体验不失为专卖店成功的左右手。

　　如今，童鞋品牌已经拉开了体验式营销的序幕，在终端通过体验的场景和气氛，给品牌性格塑造一个展示的平台，同时，让儿童参与进来，自主选择、体验，获得更多的乐趣及舒适感。如路豹童鞋引进一款针对儿童足部脚型测量的仪器，每个小朋友在选鞋之前可以先测量自己的脚型，根据脚型选择真正适合自己的鞋。这让许多妈妈免去了总是买童鞋不合适的烦恼。此外，根据测量脚型，还可以建立自己的数据库，研究不同年龄阶段儿童的脚型，制作出更适合现代消费者的产品。

　　面对目标市场及消费群体，童鞋企业首先需要赋予父母，也就是监护人对品牌的理念和对产品的感觉，然后再针对他们的感觉作出延伸，延伸到真正的消费品使用者--孩子们。因此，优质童鞋专卖店的打造，不只是渠道终端和营销模式的创新，不是简单的鞋服集合或多品牌产品的集合销售，更要对儿童细分定位加以权衡，做品牌规划、产品结构、采购、生产、物流配送到终端等每个关键环节，形成高度协同的运作体系，以独特风格的产品和灵活的市场反应激活盈利增长点，塑造品牌个性，提升产品附加值，最终在鱼龙混杂的儿童用品市场多走一步。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）