特卖会成鞋服企业消化库存的切入口

　　【中国鞋网-滚动快讯】从2011年年底开始，耐克、adidas阿迪达斯、李宁、安踏等运动品牌鞋类特卖会频频在线下百货、线上电商网站出现。性价比高的鞋服特卖会总会让消费者陷入“极度疯狂”。特卖会的出现最重要的原因是鞋服企业的高库存。

　　超市特卖会带高销量

　　就连超市也搞起了运动品牌的特卖会，尤其是到年底与各大节日，特卖会就成了鞋服品牌消化库存的“下水道”。在特卖会上，一双平时价值达到千元的价格可以低至500元以下。尤其是与运动品牌的联合特卖已经成为超市的招牌活动。随着店面租金的日益上涨，不少运动品牌专卖店基本定价偏高，与超市合作反而让销售额大幅度上涨，特别是休闲鞋 、安踏运动鞋等国内知名的运动品类，尤其受到消费者的喜爱。

　　特卖会中的产品，价格是关键。对于超市中的顾客来说，价格是影响他们购买的最关键因素。大部分特卖的产品都是往年的旧款，不过尺码齐全，低至3折的超优惠价格，总是吸引很多消费者，耐克运动鞋、男鞋 这种平时很少在超市出现的国外“名牌鞋”的特卖点总是被消费者围个水泄不通。

　　而随着各商场纷纷提档升级留出了市场空缺，并且开始培育超市服装的市场，越来越多原本只做百货商场或者专卖店形式的品牌正在通过各种方式走进超市出售。比如、真维斯、DISNEY等鞋服品牌。据相关媒体报道，超市服装销售额年增长10%，而像其中代理品牌的销售额也增长11%—12%左右。

　　为了吸引更多的消费者，有些超市开始在品牌的选择、品类的扩张、款式的把关等方面加大引进，而不仅仅局限在运动休闲品类，类似 、胖太太老年服饰、皮鞋等多种款式纷纷开始在超市出现。

　　电商特卖甩货?

　　电商的火速发展，也让企业开始对线上进行扩张。消费者进行网购图的就是便宜方便。一些网络品牌专卖店就成了消费者网购的必逛网店。美国骆驼看到了中国网购市场的庞大，将设定在天猫上，打开了其在中国的市场。

　　一到节日，各大淘宝旗舰店上的就会打出低至2折、五折封顶等口号进行“特卖”，在刚刚过去的五一劳动节，上的女鞋就打出了低价的噱头，吸引了很多消费者。而仅推出低折扣优惠，包邮、抵用劵等形式也应有尽有，为企业带来了不错的经济效益。

　　对于把电商作为库存消化的鞋服企业来说，电商只是渠道的延伸;而对于把品牌建设放在重要战略地位的鞋服企业来说，电商更像是品牌的拓展方向。比如说这种高端化的精品服饰，不仅将电商作为渠道也作为打开更大市场的品牌战略。

　　业内人士指出，电商化在一定程度上可以起到消耗库存的作用，但这并不是其所能发挥的全部效益。随着前几年、李宁专卖店的大肆开设门店，传统实体销售模式已经饱和。这种情况下，推广传统渠道的成本和时间需要更多。线下特卖虽然利润低，但是销售量不可忽视。但是甩货虽是种手段，但是切记不可盲目自降身价。就通过折扣店的方式，力争将对品牌的影响度降到最低。

　　旗舰店特卖会

　　而一些一线品牌企业则依托于大型商场和旗下折扣店，以鞋为例，该产品就会特意生产或指定部分批次的产品参与特卖活动，进而减少对其余产品和品牌的总体影响。

　　最佳的特卖方式

　　单纯的售卖旧款鞋子，消费者也会产生抵触。为了刺激消费，不少品牌企业的特卖会会采取库存与新品混搭的形式，比如接吻猫就会把与2012年的旧款拿出来的一起特卖，吸引消费者的目光。按一定序列对库存进行整理，以某一主题搭配组合对特卖会进行波段上新，就会有更好的销售。

　　在大部分商家都在搞特卖会的时候就要避免同质化。休闲鞋与运动鞋是特卖活动中最常出现的品类，消费者有更多的选择。而如果这是出售一双别致、颇具功能的说不定更能吸引特殊消费群体的注意。并在特卖主题上，尽量表现出创意之处，如、小蓝羊等童鞋品牌就可集合为贫困山区儿童做公益的形式进行公益特卖，甩货与公益一举两得，既帮助消化库存又可提高企业的品牌形象与社会责任感。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）