鞋世界2013年大型实地调研万里行之青岛

　　【中国鞋网-国内动态】青岛，作为山东半岛城市群的中心城市，一直是各大商业巨头抢拼的热土。经营综合化同专业化的争斗、本土与外资的争斗正在激烈地上演，而正是这些竞争，不断地改变着岛城商圈的格局，同时也推动着城市的发展。本期，栏目记者来到这座具有较强经济活力的城市，与鞋业同行共看青岛鞋业市场发展变化。

　　/市场鸟瞰/ 半岛经济核心地带 人商两旺

　　在青岛，先是老牌劲旅中山路商圈谋定而后动，蓄意重振往日风采，这里集中了青岛主要的老字号品牌，占全省的47%;后是台东商圈、香港路商圈两大中流砥柱，发展势头良好，人商两旺。

　　“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”。台东商圈是青岛目前最大的商圈，东起延安三路，西至威海路，全长1000 余米，街内有国内外知名的沃尔玛、万达广场、百信鞋业、利群集团、苏宁电器、三联家电、亚泰电器、新华书店、医保城等各类业态企业，单日人流量达20万人次，最高达50万人次，是岛城五大商圈之一。

　　在台东三路商业街的建设过程中，市北区十分注重从环境上营造浓厚的商业氛围。步行街两侧21座商住楼的6万余平方米墙面，精心绘制了色彩斑斓、造型生动的大型壁画，形成了独特的彩色画廊，这是全国最大的手工彩绘一条街;同时进行了亮化设计，将夜晚的台东三路装扮得灯火通明;还设置了步行街地下文化小品，建设了男士、女士特色广场，营造出优美的购物和休闲环境，使市民在购物消费的同时，还享受着文化特色的盛宴。到台东商业步行街购物已经成为青岛市民一种休闲的生活方式。青岛台东商业步行街以其舒适的购物环境、浓厚的现代化气息和旺盛的人气，成为青岛最具特色的商业步行街，被形象地称为青岛的“王府井”。

　　近年来，随着青岛海滨度假城市名片的做大做强，加上后奥运会效应的影响，青岛各大商圈，尤其是新晋崛起的海西商圈开始了商业发展的加速跑，以时尚的商业气质展现在人们面前。海西商圈位于青岛市开发区核心黄金地段，由原有的长江路商圈、武夷山商圈、香江路商圈和井冈山路步行街商圈四大商圈组成。以长江路、井冈山路步行街项目为轴心，辐射整个黄岛核心区域，紧邻黄岛区政府，聚集了国内外近500个品牌，拥有佳世客、麦凯乐、爱都汇等大型时尚购物广场，以其巨大的区域覆盖性，强劲消费吸引力与投资吸附效应，满足黄岛西海岸280万居民全方位购物需求。同时，海西商圈悄然崛起，成为众多商家的必争之地，这与原有的市内各大商圈形成了互补、互动，提升了整个青岛商圈的品质。

　　/鞋市概况/产品与形象并重 本土鞋特色鲜明 外来者竞争激烈

　　1、批发市场：

　　山东省是国内鞋业批发市场最多的省份之一，高峰时期5个省级批发鞋城并存。青岛东李跃盛鞋城是山东省现存的4个批发市场之一。此外，济南是全省最大的批发鞋城所在地，临沂、潍坊也设有省级代理鞋城，但与青岛的市场类似，鞋城规模较小。东李跃盛鞋城在2009年搬至原址东侧100米处的新市场，以改善原有鞋城形象，提升批发鞋城档次及规范管理水平。

　　由于青岛鞋业批发市场所辖区域范围较小，很多品牌在青岛没有代理商，如奥康、红蜻蜓、珂卡芙、巨圣等品牌设立的都是办事处，隶属于济南分公司。鉴于青岛鞋业批发市场的品牌不全，市场上很多客户尤其是零售鞋城的客户多直接去济南拿货。受限于市场规模，在青岛单个代理商做单一品牌的并不多，很多代理商都做多个品牌，家族成员分别经营。目前市场上各品牌价格提升较快，批发优势被逐渐弱化，各品牌开始注重提升形象及产品的时尚度，以适应青岛的消费现状。

　　据东李跃盛批发鞋城2012年的物流发货情况显示，本年度各品牌的货品退换率较高，部分品牌甚至达到50%。这主要源于鞋城中品牌多来自于温州、广州、福建等地，产品的南方属性较强，同时又遭遇全行业今年销售疲软的现况，是故产品库存压力较大。鉴于此种状况，提醒各品牌需在订货时细化产品组合、加大产品宽度，使南北方市场的产品有差异，同时把握好国家经济发展趋势以及行业特点合理订货以规避库存积压，同时厂家也要加强与代理商的沟通配合，及时解决代理商在经营过程中出现的问题。

　　青岛市消费水平较高，地处沿海，临近东北、日韩，消费者对产品的时尚度要求较高，同时较注重购物体验及品牌感，因此，各品牌在青岛市场的运营及布局较注重品牌形象和产品的时尚度。在青岛经营得比较好的品牌基本上都是在一线市场做形象，二三线市场冲量。

　　2、零售市场：

　　2012年12月30日晚，记者来到青岛北方商场，正值元旦促销之际，各品牌以极具诱惑力的价格打出促销牌，如依思Q的促销价为169元/双、300元/2双，当天销售1万多元，较2011年同期有所下滑。记者还了解到，红蜻蜓在该商场的专柜当月截止当时的销售为8万元，而2011年12月的销售为15万元。据当地鞋业经营者说，从2012年国庆之后，自己店铺的销量下滑了10%，而各品牌价格竞争激烈、经济大环境导致消费疲软是主要原因。此外，当时受钓鱼岛事件影响，青岛大量日资企业放假，拉低了消费量。

　　青岛及周边市场渠道以商场、鞋城为主，专卖店由于租金、人员等成本较高不易生存。青岛商场大多门槛较高，温州品牌较难进入，但是不乏具备一定实力的品牌，与商场实行买断制经销，如奥康、康奈、意尔康等与利群集团的合作。除了商场外，半岛地区的每个城市基本上都有鞋城，各品牌多采取零库存、铺货欠款的方式与零售鞋城合作，这种合作模式导致了延期结账、库存积压等问题，合作方式有待规范。

　　在青岛及周边市场开专卖店的品牌不多，主要有奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、康奈、达芙妮、依思Q等，大多数专卖店经营压力较大。除此之外，温莎、奈奢等青岛本土店铺在市场上有良好表现，温莎主要经营男女鞋、包饰等，店内陈列、货柜很有特色，由北京的团队运营。奈奢定位于快时尚，主要在广州采版并组合生产，店铺以小集成模式运营。

　　在真皮鞋类方面，百丽在青岛占据老大地位，其次是他她、星期六等品牌。接吻猫是近年来青岛市场成长最快的品牌之一，一年多时间，销量迅速从几百万元到几千万元。此外，金利来等品牌的市场反应不错，而千百度、木林森等品牌则下滑较快。温州品牌中除红蜻蜓、意尔康、保罗盖帝等品牌依靠产品和网络优势增速不小，日泰、兽霸等品牌也有不错的表现。在PU女鞋方面，老大地位必然是达芙妮，据当地鞋业人士介绍，其在台东商业圈的双开间店能做到年销售破千万元。依思Q在青岛迅速跟上，其店铺管理及团队专业水平都值得称赞。其次是卓诗尼、戈美其等品牌。随着戈美其的品牌升级，戈美其于2011年更换新代理商，一年半以来，已发展了专柜、专厅等网点40多个，呈现较好的发展态势，2013年将以自营为主拓展市场，目前已进驻万达等商场提升品牌渠道占有率及竞争力。此外，名典、巨圣、展风等发展比较稳定，2012年销量都有所上升。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）