“线上+线下”户外品牌触网热正当崛起！

　　【中国鞋网-行业新闻】市场竞争并没有因为经济的趋缓而偃旗息鼓。去年服饰业普遍遭遇阶段性高库存压力，打造适销产品和寻求市场新通道成了企业最关注的焦点之一。去年风靡一时电子商务开春再度来袭，()、()、狮牌、等户外品牌纷纷“中招”，开拓实体店和网络经营无边界地交织在一起，希望能由此凿开市场缺口，通航品牌的蓝海市场。

　　户外品牌触网热

　　上月，历时三个月的“登顶珠峰60周年寄语征集”活动落下帷幕，面对中国广大户外爱好者征集对人类登顶珠峰的心声和感言，并向勇于对极地险境发起挑战的人致敬。网友热情参与，让《山野中国户外》杂志、8264户外网以及天伦天户外等发起单位受到了业界的关注。

　　分析人士指出，在经历了去年经济的趋缓压力后，户外品牌开始寻求新的市场通道，而网络或将再次成为行业增长的新通道。他说：“户外用品的消费者，一般文化层次比较高，熟悉网络，比起一些大众服饰，更易于走电商渠道。这些消费经常玩户外，对产品的性能比较清楚，因此对品牌也比较专一，再就是他们平时专心于工作，网络的快捷省时刚好满足他们的需求。”

　　这一观点也获得乐登户外集团相关负责人的认可。他介绍说，此前公司重金打造自主品牌，去年就启动与实体店同步的官方电子商务，以满足消费者的网购体验及个性化需求。而各种微博营销、视频营销、口碑营销等多种网络营销方式也成为圣弗莱推广品牌的手段之一。

　　看上电子网络通道还有天伦天，相关负责人介绍，去年公司就携手网易户外频道，打造户外行业互动平台。他说：“公司更加看中电子社交网络平台上的口碑营销，致力于抓住粉丝的兴趣，而不在于直接刺激销售。”

　　业界人士分析，原本侧重于通过零售店铺来完成价值链循环的户外品牌，纷纷开始寻求网络渠道拓展市场，占领用户群。他说：“以户外专业论坛、门户网站为主打平台，受众精准，品牌可以有的放矢地开展互动体验活动。”

　　线上线下要互动

　　无独有偶，看好互联网销售前景的户外品牌并不少，等也都加快了品牌在线上销售的步伐。狮牌从2011年开始进驻淘宝商城，今年将电商业务外包给专门的机构操作。该公司总经理许荣盛表示，今年将迅速扩充电子商务部，并邀请国内知名软件公司为其量身打造了一套电子商务发展方案。

　　他说：“去年第三季开始发力，目前成绩还不错，今年我们定了一个比较高的目标，整体布局人员有准备几十个人专门负责这一领域，销售额是三四千万。”

　　在2013年新春伊始，泉州户外品牌就纷纷摩拳擦掌，不少户外用品企业向记者透露，在电子商务日趋火爆的背景下，今年将重点开拓电商市场。记者还发现，在凡客诚品、东、淘宝等不少官网上，也都出现了户外频道，销售冲锋衣、抓绒衫等自有品牌户外用品。

　　专家分析，目前，大部分户外品牌的线上渠道主要是作为线下渠道的补充，一方面销售库存，一方面推出新品，配合线下的新品宣传，如天伦天、美国狮牌以线下渠道为主，线上渠道辅助。

　　天伦天总经理许腾达表示，户外电商品牌走的是低成本经营的路线，网络推广恰恰是成本低，做得好，精准性和互动性都相当高的一种推广方式。“在过去这几年的发展，天伦天品牌基本上已经完成了整个一线城市的覆盖，往二线城市去渗透，同时我们也一直在关注电商这一块高速地发展，2013年天伦天会在电商上大大下工夫。”他表示，今年公司将重点开拓电商领域，形成线上线下有序发展的互动模式。

　　打造网销新品牌

　　不少户外品牌启动后都是通过线下渠道来打开市场，但这样的传统格局正逐渐被打破。企业开始为电商量身定做品牌，进行推广，进入到一个用电商来培育和打造品牌的时代。

　　本土品牌RAX近日就传来喜讯，线上销售额逐月翻番，创下了网络销售的又一神话，预计到4月份，将新增加40多个新款供网络销售。据悉，这一品牌是国内鞋材上市公司股份公司启动新项目，推出“轻出行，微户外”理念，并以电商渠道切入市场。“从网络业务的战略定位、到网络营销策划，从最基础的官网建设，到有技术含量的网络传播，公司在进一步优化渠道模式上，与线上渠道不同的是，RAX的电商步伐迈得更大，把宝都押在互联网上。”该公司相关人士表示。

　　电子商务倡导的是一种全新的商业文化，需要传统企业不断调整自己的经营思维与产品策略。“无论是垂直深耕还是横向拓展，亦或者是自有品牌的成立，它们在某种层面上代表着户外用品行业发展空间。”业界人士表示，既要发挥电子商务的优势，又要避免对传统渠道的冲击。最好的方法是，强化品牌影响力，提高传统渠道管理水平，同时需要采取差异化策略，为大力发展电子商务提前布局。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)